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商品代理进超市,代理商品进超市需要什么证件?

日期:来源:商品代理进超市收集编辑:自己开店创业做什么

代理商品进超市需要什么证件?

代理商品进超市需要的证件:

1、营业执照

2、税务登记证

3、代码证书

4、产品代理或经销授权证明

5、产品商标注册证

6、产品条形码证书

7、产品检验证明

8、进口产品报关单

9、进口产品关税缴款证明、增值税缴款证明

10、进口产品检验检疫证明

11、卫生许可证(食品,化妆品等需要)

12、质量安全(QS)认证(食品,化妆品等需要)

13、CCC认证(电器产品等)

14、产品合格证等。

具体看是代理什么商品,根据产品种类不同,上述1-14可能需要全部或部分,具体情况你可以到超市采购询问

扩展资料:

异同之处

经销商特点:

1 、独立的经营机构

2、 拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)

3 、获得经营利

4 、多品种经营

5 、经营活动过程不受或很少受供货商限制

6 、与供货商责权对等

代理商

1 、不一定是独立机构

2、 不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)

3、 赚取佣金(提成)

4 、经营活动受供货商指导和限制

5、 供货权力较大

从制造商到零售终端的渠道途径:

1、制造商→经销商→消费者

2、制造商→总代理→经销商→消费者

3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

参考资料:百度百科:代理商

怎么让自己的产品进入超市

对于零售渠道的业务人员来说,需要了解和掌握的的细节是过多的一些。尤其是你自己经营的产品,自身要掌控的内容可能就要更多。了解和掌握必然需要一定的时间。

1、成为超市的供应商,提供增值税发票发票是必要的前提条件。如果你目前没有注册公司或者不是一般纳税人,可以挂靠到具备资质的公司。但返款也必然发到开具发票的公司。其中的关系你自己掌握。

2、产品和自身公司的资质只是前提条件,是个门槛。要对自己的产品的特点、品质、卖点有深刻的了解。产品的价格组成也要仔细的的分解

3、产品的特点要明确,具备特点的产品才能打动超市的采购人员

4、合同条款的熟知和确认。超市的合同要看得懂,其中会有很多关于收费和结算的内容,要了解清楚。

我想开个超市进货渠道怎么找?

大致有以下几种:

1. 找商品区域代理

联系品牌代理商采购日用百货、食品饮料等超市快消商品,是较为常用的渠道。

通过代理商拿货对单次进货的数量没有要求,是最方便、最容易的进货方式。

2. 直接联系生产厂家

选择直接与商品厂家联系,可以拿到价格更低的商品。

告知他们采购的意向并想与其长期合作,争取让厂家以厂价的价格给你供货。但有些厂家会拒绝为采购数量不多的超市供货,还需要多去争取。

3. 去本地市场批发

这种渠道的优势在于,种类齐全且可以货比三家,在进货数量上也不受限制,运输费用也比较少,还可以通过谈判得到更优惠的价格和送货上门的服务。

4. 参加零售业相关展会

经营者们可以直接在展会上订货,收集厂家和代理商的联系方式,与同业者交流超市经营的经验。

例如日用百货商品交易会、全国糖酒交易会、广交会等。

5. 从网络渠道采购

如今网上可以找到各种商品的货源,通过正规的电子商务网站或品牌官网,瞅准促销时机订货,也是一种不错的选择。

正规的网站有阿里巴巴、京东超市、天猫超市、亚马逊等。

扩展资料

超市

超市即超级市场,一般是指商品开放陈列、顾客自我选购、排队收银结算,以经营生鲜食品、日杂用品为主的商店。一种消费者自助选购、统一收银结算的零售企业。在中国,超级市场被引入于1978年,当时称作自选商场。

超级市场一般经销食品和日用品为主,其特点主要是:

1. 薄利多销,基本上下设售货员经营中低档商品。

2. 商品采用小包装、标明分量、规格和价格。

3. 备有小车或货筐、顾客自选商品。

4. 出门一次结算付款。

参考资料

百度百科-超市

我是新手想给超市供货大家告我该怎么办

  在确定是否要进入超市之前,最好想一想自己的实力与可能遇到的风险。为什么?有些代理商不顾自己的管理实力、资金实力、商品实力等严重不足就盲目进入超市,结果兴高采烈的进,灰溜溜的走。

  这种事情我看的太多。一种是商品销售竞争的自然淘汰,而另一种就是完全被超市玩死。因为你的管理能力跟不上超市的要求;因为你对超市各项流程的不熟悉;因为你的业务员,甚至包括你的业务能力不强;因为你的资金周转不灵,不能承受超市巨大的压款压力;因为你的商品选择不当,销售排名连续排后;因为你正常的客情关系维护不到位(以后我会讲一讲一些超市的非正常客情维护)等等,这些都是你被超市自然淘汰的原因。

  不管外资还是内资超市,代理商的死亡绝大部分都因为自身的原因倒闭,涉及到超市的人为因素相对较少。但也有因为超市的原因而倒闭的。被超市玩死的事情太多太多,一种是超市老板卷款逃跑,近几年这些例子不少了,像福建的一个超市、像诺玛特等等。供应商多的有几百万的货款无法收回,少的也有几万。我原来有个供应商,诺玛特倒闭的时候有20万的货款到现在都无法收回,成为死帐难帐。他供应的是什么?调味品系列,调味品的单品价值低,一件也就不过60元。20万什么概念。打个比方,3300多件货,最少要两个车皮。就这样没了~~~所以,进超市之前,一定要从侧面了解这个超市的经营情况,历史的结款情况。最好从已经退出超市的其他供应商了解为什么会选择退出,如果是因为结款的原因,劝你,不要进了。你卖的再多,结不了款,你就喝西北风去吧!

  当然,这个老板卷款逃跑的事情谁也预计不了。而超市最大的黑洞就在采购、营运、财务、仓储、信息这几个环节。和采购关系不好?大沓的罚款单、大笔的费用、无情的淘汰你就等着吧;和营运关系僵硬?订单不给你下、排面不给你弄好、取消你的促销员资格,这些直接影响销售的后果你会知道;和财务协调不好?这个月的款你还结不结?忽视了仓储?你的货就等着压仓,等着过期也上不了货架。信息部关系不好?那你想要的数据等吧,你的新品,也等吧!因此,不要以为你的商品好,一切就会很顺利。错了,和这些部门的关系不好,表面上不会动你,其实都在等你出错误,抓到了,对不起,一切按公司规矩办理。看着自己手上的罚单,看看自己被缩小的商品陈列面,悔不当初啊!更何况,商品的好坏,采购与营运的眼光比很多代理商更能看的出。

  所以,在进入超市之前,必须对超市的运行流程有比较深的了解,渠道可以去网上查,也可以找已经进入或已经退出的供应商了解。而特别要了解清楚的是,在进入超市前(或已经进入后)什么事情找什么部门,找谁处理,不然你就等着变成皮球吧!这个其实也能体现出一个代理商的学习能力。

  OK,现在说说资质。超市除开联营、租赁、部分生鲜等很特殊的商品可以选择和个人合作,绝大部分的包装食品、粮油副食、酒饮、日化、家居等都只和具备一般纳税人资格的公司合作。为什么?这里涉及到国税中的增值税。税率大概有3种,农产品大概免税,粮油13%,其他17%。取得资格要求好象是公司年销售金额达到300万以上。大型超市都要求提供增值税票,如果你不具备的话,建议不要进入超市,否则你的商品价格无形之中就要比同类具有增值税的商品高17%。如果你的商品很有特色,超市也愿意销售,有两种办法处理,一是让你代理商品的生产厂家提供税票,但缺点是回款不是你公司的帐户,而是开具税票的公司帐户,那你的资金压力就很大了。二是让超市代交代扣,一般情况下,不是特别优秀的商品,超市是不会选择的。原因?不值得嘛!

  所以在资质这里,如果你要长期在超市经营,一定要以一般纳税人的公司形式出现在超市采购面前。否则,你可能只能等到一句“免谈”。这里我要区别,通过超市收银机销售的商品,都需要税票,而且和超市签定销售合同,结款一律通过超市财务;如果是在超市的外围以租赁的方式进行销售,则不同,不需要你提供税票。就好比你在某个地方租个铺面一样,只付租金,收支自己掌握,和超市签定一个场地租赁合同而已。超市为保护收银机以内的商品销售,是不允许在场外出现有类似的商品销售,你可以看看,在大型超市的外场销售的东西,多半内场找不到!

  短期的特例只有中秋的月饼和春节的腌蜡制品。不过同样,进内场销售的,增值税票是少不了的。

  没有增值税票?难啊!

  做场外租赁,可以,那你的商品是否和场内的商品有雷同勒?如果有,多半没希望!

  而且从超市角度考虑,采取什么方式和你合作,一般情况下要根据季节、商品性质、场地空间等。不是你想做哪种就做哪种。进超市,除非有很强的品牌知名度、很好的客情维护可得到超市的优惠,那其他的商品,身家性命都交给超市控制了。

  在解决了资质后,我来谈谈具体的进场谈判情况。

  注明一点,像制品短期经营的如月饼、粽子、腌蜡,进场的费用是非常高的。沃尔玛首单全免,但扣率高!其他的超市一般都以费用为主,这个费用?从几千到几万不等,而且还不包括扣率!反正羊毛出在羊身上,倒霉的都是消费者。因此每年的月饼、腌腊顾客不晓得为超市付出了多少。

  2、谈判

  当采购确定了你可以进场的资质后,别以为就万事OK了。别急!你是以商品进场还是进场之后再代理商品?按行规,超市没有销售的商品叫新品,没有进场销售过的供应商叫新供应商。如果你属于两新一类,恭喜你,中了麻烦大奖!在我当采购时,很多被拒之门外的多属于两新类,新的供应商带新商品。也正如此,有很多人说超市门难进。这里我按照正常的程序讲讲与采购谈判的内容!与超市谈判的内容无非以下:经营方式、结算方式、费用赞助、扣率、销售奖励、促销、价格、其他约定等等。

  经营方式:有联营、成本代销、购买(国内称为经销)。一般外资都采取购买,也就是说以到货金额结算。货送到超市后,就等着结款吧!至于买没买出去,并不影响结款。代销是国内超市普遍采用的,以销售结算。为什么,没风险嘛。比如,你1月1日送货10万元,到月底只买出去2万元,OK,超市就只结这2万给你啦。剩余的8万库存?要么继续买,要么就等着你退货或换货!而且,关键是,这8万到你盘点时还有8万吗?呵呵~~~~到时候你就知道了。联营,一般多针对生鲜、文具、服装、皮具等,代交代扣比较多。不熟~~~就不多讲。经营方式肯定是采购(经销)好,但问题你的商品有资本成为这类商品吗?外资我就不多说了。如果是内资超市,你的商品不是大品牌就免谈,不是有很深的背景(多半是什么工商、税务等政府背景)也免谈。如果即便你侥幸得到采购待遇,那结款期给你安排个60天、90天,你的资金周转能承担吗?很多国内超市喜欢用代销方式与供应商合作,因为超市总要把风险转嫁给供应商,另外则体现一个超市是否具有很好的经营水平。

  对号入座:超市会对品牌性的商品采用采购合同,如茅台酒、宝洁、伊力、双汇、德芙、金龙鱼……而且结算的天数因超市而异,长的不过45天,短的15天。

  结算方式:月结**天、现款、货到后**天、月销实结**天(天数有15、30、45、60、90)。说实话,到现在我都不太清楚这个结算时间怎么算法。不过有一点可以肯定,天数越少越好!

  费用赞助:新供应商开户、新品牌进场、节日费(春节、五一、中秋、十一、元旦、店庆)、单品费、新开店费、退场费、商品转户费、促销员费、堆头费、端架费、DM费、货架买断费等等(总之,你想的到的有,你想不到的名目也有)。费用方面,看超市看采购而定!为什么?有些超市对采购的监管严格,采购没办法在这块做手脚,一句“公司要求”给你回过去,容不得你商量半点,其实你也别怨,采购也没法,除非你有后台;但碰到超市监管不力的采购,这些费用,都是可以慢慢谈的嘛。他开1万,你还3千,这些情形和你在菜市场和小贩讨价还价没什么区别。至于以后谈的结果?那当然是超市的费用有了,采购的灰色收入也有了,你的商品也进了,三方皆大欢喜!举个例子,不过是其他超市的一个采购,一供应商想进场,采购开价7000大洋,结果如何?上缴超市3000,其余的和采购经理二一添作五了,供应商报给厂家的发票上赫然写着7000!具体其中的奥妙如何,我就不多说了,全揭了,要遭报应的。嘿嘿!现在国家也在规范超市对各项费用的收取,但是这个基本上很难。

  扣率:也叫月返利。为什么会有这个东东,老实说,我也不知道。例子,供应商以1元进入超市,超市售价1.3元,超市的商品销售利润是0.3元。但在合同中规定扣率为4%(按行规,叫4个点。在商业中,“%”这个符号以点来代替),也就是说,供应商在结款时结的不是1元,而是0.96元。4分钱就是提给超市的另一种利润。当然,羊毛嘛~~~供应商也会水涨船高。你超市要几个点,我就在进价上加几个点。有些超市可以先和你把这个固定的扣率固定下来,不管你做什么产品都统一成一个扣率;而有些超市则认为商品不同而扣率也应不同,不同性质的商品有不同的扣率。这个方面,供应商与超市都有利有弊。关键在于灵活运用。

  销售奖励:也叫年返利,是双方约定,当供应商年销售额达到多少时,再给予超市多少个点的返利。比如年销售超过100万,固定扣率由4%增加到5%,也就是说,当销售低于100万,供应商只付4%,超过了就付5%。这里要注意哦,是销售超过100万,而不是结款超过100万。供应商的销售是远远大于结款的~~~嘿嘿,不多说了!

  促销:一般很少硬性规定必须做什么,用什么商品做,做多大的力度等等。但超市会强烈要求在节日,特别是店庆上供应商给予最优惠的支持!当然是什么特价、惊爆价、店庆价一类的啦!如果不做?采购很生气,后果很严重!说个自己的例子,原来一个供应商其实和我的关系也不错,他做的商品其实销的也不好,不过我也懒得去理会他的商品。有次我们搞店庆我让他搞搞比较低的特价活动,他可能认为与我平时关系好,对我的意见没在意,后来象征性的做做!哈~~~店庆一结束,对不起,一张清场单开给营运~~~~理由么,没有支持,没有配合,而且销售很差!反正一堆理由!(罪过罪过~~~~~)

  价格:超市是很看重价格的。不然超市的市调不是白干了?超市所谓的平价不是空喊的口号?好的采购会把商品的成本构成算的一清二楚,让你报不了高价或者以次充好。当然也有采购看走眼的时候。采购忽视价格多半因为一是功力确实不够,识别不了商品的成本;二是因为商品确实好,急于引进而忽视价格;三是因为,哈哈,人情!价格中,我要讲两个概念,一个是价格的顺加,一个是价格的倒扣。可能理论上我不能做很好的说明,只能简单介绍。采购讲的价格都是指倒扣,一定要注意!比如,采购说,这个商品的市场售价必须是2元,我要20个点的毛利。也就是说你提供的成本价应该是1.6元。因为(2-1.6)/2=20%,这就叫倒扣。顺加则是(2-1.6)/1.6=25%。其实也就是分母不同而已。很多供应商习惯用顺加,因为如果同样要求20%的毛利率,则两者的毛利额差别很大。以上面的2元为例,倒扣20%的毛利为4毛,而顺加20%的毛利才3毛2分

商品如何入驻永辉超市,需要什么条件?

首先需要有产品,而且这个产品在你要操作的门店是没有进场的,然后就是厂家给你的代理授权书,其次是证明你资质的相关文件,必须是一般纳税人。然后就是谈判的过程。。。。说起来简单,运作起来很复杂,你问了这个问题,说明你对这点一点不懂的····

关于超市进货渠道的一点疑问!!!!

应该是可以,超市的东西本身就是经销商或者生产商送去的

连锁超市的话应该先找总部采购部,找单独门店的店长或营运经理应该也有效果,具体公关要看你自己了。具体的条件和费用也会因为所在城市不同,超市规模不同而不同。签合同,进店费,甚至有些超市会自己给商品编一个店内码,这也是要收费的。

批发给超市?所有供应商都是把商品批发给超市的啊。是否会跳过代理直接联系厂家这主要是看生产厂家的运营方式吧。一些大的品牌,比如可乐、达能、卡夫食品都是由大的代理商代理的。也有一些小品牌,比如北京本地的一些粮油厂,调料厂是厂家自己联系向超市供货的。

建议还是和相关部门联系沟通一下

一般的超市的进货渠道有哪些?

基本上你最开始找的是经销商,代理商,等你发展的稳定,有市场的时候才会是厂家.(我是做超市的)  如果开的是比较大的超市,主要你开业了,就会有供应商主动来找你提供货源,这是一种不用自己担心的进货方式,但也都一般是二、三级代理商来找你提供货源。当然这也就无形中你的利润压缩了。假如是在小镇开小超市,这种坐等货源的方式是行不通的。 出击供应商你可以到本地最大的超市,通过各种方式去找到他们的送货口,区找他们的供应商。通常给大超市送货的供应商一般来说都是总代理或是厂家,相对来说你的利润空间会很大。还有一个好处是,你在和各供应商定货是可以提前约定,如果某种商品滞销或过期或破损,一定要供应商给你调换,这就能在供应商产品进店时压第一笔货款,这样的话,你就可以降低风险。当然也要取决于你的开店的地理位置等优势。优势越大利润越大。 主动进货可以去批发市场自己配货,并留下你的电话和地址,只要你的超市有销售额,以后货会主动送上门的,甚至你可以做二级或是三级,更高可以做总代理。利润那就更高了。

一件商品进入超市有哪几种方式?

三种进入方式:

一是你的证照齐全,直接找超市商品采购部推荐;

二是提高批发环节进入;

三是参加当地超市商品采购招投标。

正常商品进入超市,都需要提供什么手续?

不需要什么手续?你比如说你家乡是盛产苹果的,你就可以找个超市,和他们的商场管理部经理谈话,你在超市商场中,租一块柜台或地盘,把你的商品摆上去,就可以销售了,但你雇佣的售货员必须穿超市的工作服,上下班按超市管理制度,如果你雇佣的售货员和客人发生冲突,造成超市品牌影响,超市有权利要求你陪款,你的产品不可以自己收费,要与超市其它商品一致,一切包装按超市规定为标准。

产品进超市卖要什么手续

1.供应商准入制度

供应商准入制度的核心是对供应商资格的要求,包括供应商资金实力、技术条件、资信状况、生产能力等,这些基本资料要求供应商详细提供并通过相关资信评估机构的确认。

经审核,供应商资格达到标准后,超市公司采购人员应将本方对具体供货要求的要点向供应商提出,初步询问供应商是否接受。具体要点包括:商品的质量和包装要求;商品的送货、配货和退货要求;商品的付款要求等等。

2.供应商接待制度

为了规范采购行为,超市公司有与供应商的接待制度,以保证顺畅的沟通渠道,接待地点在公司采购业务部供应商接待室,双方洽谈内容紧紧围绕采购计划、促销计划来进行。采购计划包括各类别商品的总量目标及比例结构、周转率、进货标准、退换货条件,以及背后服务保证等;促销计划包括确认厂商是否参加促销活动、时间安排、促销方式、优惠幅度等。这些谈判内容再加上违约责任、合同变更与解除条件,以及其他合同中必须具备的内容,即形成采购合同。

3.签订采购合同

采购合同中有八个方面是必备的条款:

(1)每个品种的单位交易量。其中包括全公司一次的交易量,一年中每一次的交易量,每一年有何增长率等。

(2)整体交易额。包括每一次、一个月、一个季度、一年的总交易额情况,每年有何增长率等。

(3)货款支付方式。包括银行转账及期票或运期支票方式选择,结算截止日和结算支付日,代销、委托销售需附的特殊条件等。

(4)运输方法。包括运输费和包装费由谁承担,运输距离,送货频率,指定的交易时间,货品包装及包装单位,运输时所选的车种等质量管理程度,卸货时的方式和数量等。

(5)交货期限。

(6)给公司回扣的支付条件。

(7)退货的正当条件。

(8)促销服务事项。

4.下订单

订单这项工作由采购部的货架管理员与里手共同履行,订单量的大小取决于铺贷方式。对于一项新商品,如果采取单店铺货方式,则可以最大范围地规避风险,但是促销影响力很小,市场对该商品的接受过程将会很长;如果采取多店铺货的方式,则促销影响面广,有可能短期内成为超市的主力商品,但是也存在很大经营风险。

因此,订单量的确定需要在周密的市场预测的基础上进行,不可随意行动,以免为超市经营带来不必要的损失。

5.商品质量监控

对进货商品进行质量监控是超市一项重要性工作,质量监控通过验收工作来实现, 由于验收是超市经营的关键一环,其人员的选任除了需要良好的忠诚度外,还要对商 品的特性、品质及相关法规等有充分认识才能胜任。验收的权责如下:

·商品数量的检查事项;

·商品质量、规格的检查事项;

·商品内容、成分的检查事项;

·商品制造商、进口商、地址及电话的检查事项;

·进货厂商送货车辆的温度、卫生情况的检查事项;

·进货厂商发票与送货内容的检查事项;

·退换货的检查事项;

·送货人员的检查事项;

·其他有关验收业务的处理事项。

6.付款

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