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网络渠道的效应,网络营销渠道的作用

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网络营销渠道的作用

与传统营销渠道一样,以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构,它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。一个完善的网上销售渠道应有三大功能:订货功能、结算功能和配送功能。

渠道的效用名词解释

  渠道(英文为channel)通常指水渠、沟渠,是水流的通道。但现被引入到商业领域,全称为分销渠道(place),引申意为商品销售路线,是商品的流通路线,所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的。故而渠道又称网络。按长度划分渠道有长渠道与短渠道之分;按宽度划分有宽渠道与窄渠道之分。

网络分销渠道设计应遵循哪些基本原则

批发商在选择具体的分销渠道模式时,无论出于何种考虑,从何处着手,一般都要遵循以下原则。

(一)畅通高效的原则畅通高效原则是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量渠道效率的重要标志。畅通的营销渠道应以消费者的需求为导向,将产品尽快、尽好、尽早地通过最短的路线,以尽可能优惠的价格送达消费者方便购买的地点。畅通高效的营销渠道模式,不仅要让消费者在适当的地点、时间以合理的价格买到满意的商品,而且应努力提高企业的营销效率,争取最大化地降低营销费用,以尽可能低的营销成本,获得最大的经济效益,赢得长期竞争优势。美国铝业公司在产业市场上以与分销商发展复杂的合作伙伴关系而着称——它与分销商之间的关系达到了超乎寻常的地步,不仅按照创造成功的合作伙伴关系的基本原则与分销商合作,更重要的是,它能够在合作关系的各个细节上有详尽的交流。正如美国铝业公司一位管理高层人员所说:“有的时候,当分销商堆放滑板时,他们并没有在外面放置包裹清单,这样对叉车司机来说,要按照分销商内部文件的要求分开和挑选滑板就是一件非常困难的事。为什么不在仓库的两头都放置包裹清单呢?如果这样,当工作人员堆放滑板时,不管以何种方式堆放,他们都可以看到包裹的号码。这不是一件大事,但是它将使客户更易于同我公司而非公司的其他竞争对手进行商务合作。当然,还有许多同类的例子。”

(二)覆盖适度的原则随着市场环境的变化及整体市场的不断细分,传统渠道已经很难满足批发商对市场份额及覆盖范围的要求,更重要的是,随着人民生活水平的提高,消费者的消费习惯发生了翻天覆地的变化,消费者要求购买更便捷、更物有所值、更有选择性。因此,批发商应深入考察目标市场的变化,及时把握原有渠道的覆盖能力,并审时度势,对渠道结构做相应调整,要勇于尝试新渠道。另外,批发商在选择营销渠道模式时,仅仅考虑加快速度、降低费用是不够的。还应考虑及时准确地送达的商品能不能销售出去,是否有较高的市场占有率足以覆盖目标市场。因此,不能一味强调降低营销成本,这样可能导致销售量下降、市场覆盖率不足的后果。成本的降低应是规模效应和速度效应的结果。在分销渠道模式的选择中,也应避免扩张过度、分布范围过宽过广,以免造成沟通和服务的困难,导致无法控制和管理目标市场。固特异公司是世界闻名的轮胎制造商。最初,固特异是通过专业的轮胎经销商销售产品的。然而,为了满足消费者购买更便利的要求,固特异决定授权西尔斯、沃尔玛这样的大型零售商及轮胎折扣商店销售其轮胎。当然,固特异的这种做法必然触及专业轮胎经销商的利益,双方甚至诉诸公堂。但固特异坚持认为,市场环境已经发生了巨大变化,原有渠道根本无法满足其对市场覆盖率的要求。最终,固特异在付出很大代价做出让步后,仍坚持米用新渠道。

(三)稳定可控的原则对批发商来说,营销模式一旦选定,就需要花费相应的人力、物力和财力去建立和维护,且整个建立和维护的过程是复杂而缓慢的。因此,批发商一般不会轻易更换自己的渠道成员,也不会随意转换渠道模式。事实上,任何企业要想提高渠道的效益,就必须保持渠道的稳定性,否则,企业就很容易在渠道竞争中“翻船”。当然,由于影响营销渠道的各种因素总是在不断变化,一些固有的营销渠道难免会出现某些不合理的问题。这时,就需要营销渠道具有一定的调整功能,以适应市场的新情况、新变化。批发商在具体调整时应综合考虑各个因素的协调,使渠道始终都在可控制的范围内保持基本的稳定状态。

(四)市场导向原则批发商确定渠道层次结构时,必须重点考虑顾客的需求,要树立顾客导向的经营思想。所确定的渠道层次结构,不仅要能提供符合消费者需求的产品,而且还必须使渠道满足消费者在时间、地点以及售前、售中、售后服务的需求。

(五)协调平衡原则对批发商来说,保持与上下游渠道成员之间的协调与合作是保证渠道畅通的关键。因此,批发商在确定渠道层次结构时,不能只简单地追求自身的利益最大化,忽视乃至损害其他渠道成员的局部利益,这无益于整合渠道的高效运转。批发商在选择渠道模式时,应综合考虑各渠道成员之间的利益,使各成员之间的利益达到综合平衡。批发商应制定一套科学、合理的分配制度,根据各渠道成员担负的职能、投入的资金与精力,以及取得的绩效,对渠道所能获得的利益进行科学、合理、公平的分配。事实上,渠道成员之间发生渠道冲突的关键原因就在于利益分配不均。

(六)精耕细作原则市场覆盖面大了,如果缺乏管理,缺乏精耕细作,那么分销渠道的危机是很显然的。因此,在竞争越来越激烈的今天,抛弃粗放经营,实行精耕细作是很重要的,它保证了网络的正常运转,保证了网络的健康发展。在精耕细作的网络设计中,所有的网络管理工作必须做到定点、定时、定人、定路线、定效应,推行细致化、个性化服务,及时准确地反馈市场信息,全面监控市场的动向。

(七)不断创新原则在不同的企业发展阶段,在不同的品牌发展阶段,分销渠道的设计应该有所不同——因此,分销渠道的设计也应该注重求新、求变的原则。

网络营销的渠道有哪些?

渠道 各大搜索引擎的快照 视频等

一、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

二、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

三、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

四、 整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

  现在网络推广才是王道,就拿我们公司来说,我们公司最开始也想做推广,自己研究了好久不会,后来感觉快易推还行,一直有合作。

网络推广的渠道有哪些?

专业网络推广公司怒蛙网络:网络推广方式方法非常重要,选择推广的方式一定要结合自身企业网站实际出发,扬长避短做到更为精确性营销。那么,目前了解常见的网络推广方法非常重要,故在这里介绍常见的88中网络推广方法。

1 、搜索引擎推广

新手站长,最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源,给网民找到最适合的网站内容,给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目,似乎都变成seo 专区了。seo 的最好方法,就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复,对网民有用,而且具有唯一性。

2 、QQ群网站推广

用几十个qq,每个qq加入几十个群,每天发一遍网站。平均、50个qq* 每个qq加入50个群* 每个群50个人=75000人观看。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每个群的人数更多,则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户,效果也不容低估。要忍辱负重,不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的,你可以把你的网站上的精彩内容在邮件中推荐。

3 、软文网站推广

写文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的网址。

4 、发布软文推广

软文要有发表的地方,一个是发到论坛,文章站,一个是发到博客里。发到博客里有个好处,不会被乱删。怒蛙网络建议,新闻软文推广、文库软文推广是最有效的方式。

5 、媒体网站推广

让传统的媒体,报纸、电视、广播等等报道。

6 、手机网站推广

wap 网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强,小巧容易携带,以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。

7 、网摘网站推广

提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐,也能有不少流量。

8 、论坛网站推广

注册几十个几百个论坛,每个论坛注册几十个帐号,把签名设为自己的网站。发表热门内容,自己顶自己帖子。注意换马甲,发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%. 这里说的论坛是指泛论坛,包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

9 、第三极网站推广

在宣传网站的同时,缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面,加上自己的财富第三极号码,扩大知名度,还有带来额外的财富收入。

10、邮件列表网站推广

就是定期不定期的给网民发送电子杂志。

11、非预期邮件网站推广

用专业的邮件群发工具,上网批量搜集电子信箱地址,然后群发。如今的很多网站,都要用电子信箱作为用户名,因此,搜集电子信箱地址,比以前方便多了,而且这些电子信箱都是活信箱,网民经常用的信箱,而非失效的信箱,效果不错。邮件标题要“规范”,别让网民误以为是垃圾邮件。

12、口碑网站推广

好好做内容,让网民自己主动传播你的网站。

13、限制内容网站推广

给网站内容分出访问等级,设置访问条件。给网民一个推广链接,网民只有推荐够一定访客或者注册会员后,才能访问该内容。非主流色彩爱情网站多用此方法,效果奇佳。

14、网站排名投票网站推广

加入其他的网站推出的网站排名,或者给其他站进行网站排名,都能有效地提高网站的展示率。

15、聚合链接网站推广

将优秀内容聚合在一起,吸引网民。

16、bt电驴哇嘎资源网站推广

可以在音视频文件里放入自己的网站,特别是在一些需要zhengshu才能收看的视频文件里,甚至可以弹出网站。一些站长使用这种方法,借助最新的电影上映时机,发布一个视频文件,就能搞到几十万的ip,效果绝对一流。

17、图片打水印网站推广

防止别的网站引用图片,不仅不友好没效果,而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说,其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印,放上网站地址,积极地让别的站引用图片,提高网址曝光率,那么宣传效果是很好。水印法,包括图片水印法、视频水印法、网页水印法……

18、视频源flash 网站推广

如今的视频网站,都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时,直接宣传了网站,扩大了网站的影响力。

19、付费推广网站推广

如果一些方法免费行不通。只要性价比合适,出去一个,可以收回两个,不妨付费推广。舍得舍得,舍不去的还会跑回来的。

20、提交到网址网站推广

将自己的网站提交到网站导航站,网站目录站。

21、交换友情链接网站推广

这是最原始的网站推广网站。

22、网站交换链网站推广

这是几年前最流行的网站宣传方法,如今存在的交换链网站很稀少了。

23、批量提交友情链接网站推广

用自动提交工具,提交网站到其他网站的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候,就为你贡献了一个 ip.人类社会的发展,就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势,善于使用批量宣传工具,节省人力重复性劳动。

24、网站推广同盟网站推广

单打独斗出不了英雄好汉,一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小,因此,要懂得借用外力。几个站长联合在一起,达成宣传共识。在宣传自己网站的时候,顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动,得到更多的收获。

25、流量统计网站推广

在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码,在所引用的页面上放上其他网站的统计器,用程序代码控制变换统计 id ,当其他站长查看统计,浏览访问来路来源的时候,你的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的,这种宣传方法效果很好,属于密不外传的绝招,很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。

26、互换频道网站推广

和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场,互相帮衬,威力巨大。

27、免费资源网站推广

给其他网站提供免费的服务,比如免费统计,免费评测,免费天气查询代码,免费博客,免费ip查询代码,免费股票查询代码,免费搜索代码,免费在线客服系统,免费留言本,免费域名,免费空间,免费pr评价,免费电子书,免费查询,免费挂qq,免费认证,免费素材等等。要让自己提供的服务,成为其他网站的标准配置。时间久了,流量自然有了。

28、内容联盟网站推广

这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台,可以绑定其他网站的域名,把网站的头尾广告位置送给其他站长,吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳,实际上是在宣传自己的网站,扩大了网站知名度和影响力。网络上流量最大的地方不是搜索网站,而是其他网站。搜索网站流量大,但是平均到每个站,也就几个几十个,对自己实际意义不大。拉到一个站长,胜过拉到几千个网民。这种方法长期而持久。

29、威逼强迫网站推广

比如网站**miibeian、各地公共安全局,都可以强迫网站放链接。一般人用不了。不过可以变相使用,比如heike加链接法。

30、做大做强网站推广

比如门户站。让小网站以加自己网站的链接为荣。尽管很少有站从门户网站得到一星半点的好处,但是对强者天然的崇拜心理,仍然让无数站长不由自主地献身链接,并以此为光荣。至于人家是否留意和领情,则是另外一回事了。

31、客户端软件插件网站推广

有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件,比如聊天工具类软件qq,网络游戏类工具,下载工具类网站迅雷等等,都可以弹出窗口,可以直接弹网站首页,也可以弹一些活动页。效果奇好。

32、收费资源免费网站推广

比如长久提供软件注册码,注册号,序列号,免序列号版软件,提高网站粘性。比如操作系统的ghost 版本,养活了好几个日访问量几十万ip的网站。雨林木风番茄花园jujumao 等。

33、群组网站推广

如今的web2.0等社交网站,都有这个功能。在群组里广发消息,吸引注意力。

34、发布任务网站推广

在威客网站发布任务,不仅能够吸引接受任务的人,而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

35、印发宣传单线下宣传网站推广

既可以自己印发,也可以和其他传统企业合作,使用它们的现有渠道。比如和超市合作,在购物小票上印制自己网站的网址。可以拿网站上的资源和超市交换。

36、流量交换联盟网站推广

加入流量交换联盟,运用专业的流量交换系统平台,直接和其他网站交换流量,互惠互利,共同发展。

37、鼓励访客宣传网站推广

至于如何打动网民口碑宣传,则要根据网站内容,灵活安排了。一般新奇有趣互动性的内容效果教好。比如测试类啊、评比类啊、节日祝福类啊、搞怪类啊等等内容的网页容易被强烈传播。可以考虑自己的网站如何发掘这方面的素材。

38、名片网站推广

在名片上,手册上,一切自己能掌控的纸上,印上网址、写上网址。

39、按效果付费网站推广

如果你有可以**的资源,不妨在网络上以按效果付费的方法推广,可以免费得到大量的流量。

40、设为主页和加入收藏网站推广

如果你站的内容足够好,访问者也许愿意长期访问你的网站。在这一点上,要多费点心思提醒网民哦。

41、贺卡网站推广

当别人送贺卡的时候,就顺便推广了你的网站。

42、事件连锁反应网站推广

炒作。具体就是挑战人们的心理承受底线,锻炼人们的心理承受能力。

43、百科网站推广

去网上的百科全书添加内容。

44、rss 网站推广

有很多rss聚合类网站,可以制作自己网站的rss ,提交到这些网站。

45、网吧推广网站推广

如果有关系,可以把网吧的机子主页设为自己的网站。

46、站长交流网站推广

多和其他站长交流,探讨推广方法。说不定什么时候就有意外惊喜。在和别人的经验交流中也往往会有灵感的火花跳跃。不要吝啬你自己的经验,在告诉别人的时候,也是对自己经验的一次系统化、条理化、理性化提纯。

47、网页病毒网站推广

利用其他网站的dns 漏洞、服务器漏洞,程序漏洞等,直接挂上自己的网站,迅速提高网站普及率。这是最强悍的另类推广方法。属于被清理的方法之列。

48、域名网站推广

人是会犯错的动物。研究高流量网站的域名,分析其错误拼写的各种可能,注册相应域名,也可以从中得到不少流量。如果应用在网站内容建设上,则可以以热门内容的错误拼写文字来建设和优化内容。

49、分类信息网站推广

去各类分类信息站发布网站信息。

50、免费域名网站推广

给其他站提供二极域名,或者去申请其他站的免费域名指到自己的站,都可以。

51、聊天室网站推广

在各种聊天室推广。注意给出一个必须发链接的理由。

52、演讲网站推广

举办各种讲座,演讲,不知不觉地给网站吸引来新访客。

53、特殊资源网站推广

比如高考查询,**查询等资源,是利益相关者不得不访问的。

55、模仿网站推广

处处留心皆学问。学习其他网站的推广方法,看看其他网站的链接都出现在了什么地方,想办法依葫芦画瓢。模仿是创新的基础,创新是模仿的升华。创新= 模仿+ 经验积累+ 批量化+ 自动化。

56、被动推广网站推广

提高网站质量,做一个对网民有独特帮助的网站,让网民喜欢你的网站,让网民自发地传播你的网站,是效果最好的推广方法。

57、化整为零网站推广

在各大商务网站上,建立网站的副版本。借用其他网站的平台,推广自己的东西。

58、预告网站推广,也叫系列法

不要将宝贵的内容一次性全部提供,每天提供一点点,连续几个星期、几个月,让网民不断重复地访问网站。类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等等模式。比如赤壁,拦腰劈成两半,就能卖两倍价钱,赚双倍票房。搞网站也要学会这种留一手的做法。

59、创建品牌网站推广

其实品牌建设并不难,非常简单。网上信息浩如烟海,陈旧信息充斥在各个网站,价值极其微小。站长们可以持续搜集某个主题信息,根据最新条件和情况,不断对原先的旧内容维护、补充和更新,按照日期顺序有规律地发布到其他网站,提高网站影响力。当人们需要该方面信息的时候,唯一的去处就是此类信息发源地了,建立品牌就是这么容易。有了品牌知名度,网站自然而然有了流量,顺便也能带活整个网站。例如中关村在线的电脑配件报价,百度的搜索排行榜,雪缘园足球即时比分。

60、多语言版本网站推广

利用一些网站提供的免费翻译功能,建设不同语言版本的网站,比如繁体版,英文版等等,扩大网站的适用人群。

61、建站程序网站推广

开发一套网站程序,免费提供给别人使用。网站程序里少不了带上开发者的版权链接。目前流行非流行的博客程序、论坛程序等开发者网站,流量大的吓人。有点能力的站长朋友何不学习一下呢。即使开发不了完整版,搞个二次开发,推出美化版、各类主题版,发布到各类源码站。

62、网站模板网站推广

这个容易理解,用网页建筑师html、网页美容师css 、网页魔术师java给流行的网站程序设计新界面,发布到对应网站,在发布的时候,可以留下网站的模板地址的,例如提供上述模板等等,这样可以获得很高的曝光率。模板其实很容易制作的,改下颜色,改下字体,变变页面元素位置即可。只要用心,没有做不到的。关键是学会思路,凡事心中有谱。

63、讲故事出书网站推广

书籍可以被长久反复阅读,对人们的影响是非常大的,网站也能给人留下不可磨灭的印象。

64、创造新概念网站推广

让新概念成为网站的代名词。当人们使用这个概念的时候,自然就宣传了你的网站。给人们先入为主的信息,融入人们的生活之中,这样的宣传效果,具有不可动摇的地位。概念的名称可以固定,概念的内容却可以常变常新,满足人们持久而不断变化的需要。

65、改名法网站推广

将城市名称、公司名称、道路、人名、昵称、建筑物名称或者社区名称等等实体的名字,修改设置为网站地址。这样做的话,网址的曝光率和使用频率会非常高,网站也会非常自然地出现在各种名单中,比如地图上,新闻报道里,人们的日常交往中。总之,传播效率和传播有效性都会非常高。

66、月历墙纸网站推广

制作各种精美独特风格多样的月历图片,提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑,你的网址就跃然pc上。一年300 多天,天天都在提醒网民,你的网站对其有用。

67、征婚网站推广

在各类报刊杂志网络上以整版的方式征婚,联系方式就仅仅留下网址。不仅可以吸引应征者,也可以吸引无数喜欢猎奇的闲极无聊的大量人群。具体做法可以参考以往的“征婚门”事件。

68、公交车站网站推广

在都市的热门地段设置一个车站,乘车的人必然能够留意到,绕都绕不过去。此方法最适合公交公司。

69、地图网站推广

让网站总部出现在地图上。地图传播面广,受众大,使用频率高。此法适合财大气粗有特殊关系者。研究研究你所在地方的地图,看看有什么公司的名字出现在上面,想想人家是怎么出现在上面的,模仿一下吧。如果做不到,那么求人不如求己,让自己的网站成为一张地图,一个平台。

70、吹捧网站推广

要让网站成为网民心中的唯一,只有抬高身价,自吹自擂,让网民相信,你是最好的,你是最棒的,你就是名牌。让网民访问贵站,成为一种身份的象征,成为显耀自身价值的标志,极大地满足人们的虚荣心。这个可以通过设置访问限制来达到。人们天生对打破限制有一种狂热的喜好。本来平淡无奇的东西,一旦设置了限制,身价就高了。人们始终不明白一个道理:世界上最有价值的东西是免费的。

71、出入口网站推广

在茫茫人海中,每个人都在各个入口和出口里进进出出,徘徊奔波,寻找活着的乐趣和存在的意义。它们找到了吗?你也许可以为之做点什么。

72、招聘网站推广

如今科技和社会发展,机器工具代替人们劳作的趋势越来越明显,没事可干就成了一种普遍的社会现象,工作岗位成了一种稀缺资源,“为人民服务”的口号成为争权夺利的代名词,为人民服务不再光荣,主动放弃自己不能胜任的岗位才是光荣的,可是,有谁乐意放弃呢?可以预见的是,在不久的将来,自动化工具完全代替人类的重复性劳动,所有人都将没事可干,人人要靠社会保障生存,可是,如今普遍的社会生存保障在哪里呢?既然获取为人民服务的资格如此艰苦,那么以招聘的名义,去招聘会上宣传网站,效果想来一定差不到什么地方。

73、立碑网站推广

石头是疯狂的,疯狂的石头,是可以让无数东西千古流芳的。石头的寿命远远超过人的寿命和数字化存储载体的生命周期。古往今来,能够流传下来的,都是以石头为载体的。人脑太不可靠,只有石头值得信赖。在繁华地带或者名山大川立个碑,其宣传的效果是非常久远的。甚至可以被史后时期的人看到。但是,到那个时候,你的网站还能访问吗?

74、故事网站推广

人是感性的动物。人们不喜欢理性的说教,但是这不代表人们不喜欢经过故事包装或伪装的说教。尽管明眼人一眼就知道怎么回事,但是在100 万个人中,你能找到一个明眼人吗?这是比大海捞针的难度系数还高上千倍万倍的极限任务。

买椟还珠的故事在人们的消费行为中时时刻刻上演,所以,请不要忽视包装的效果。如果有可能,就把你的推广行为用故事润色一下,给人们口碑相传贵站一个足够分量的理由。只要一个理由,一切都可以风生水起,面朝大海,春暖花开。

让网站的名称,例如吉安网址大全成为整个故事的线索,成为故事走向完美结局的核心要素,成为不可磨灭的一部分。人们就算把整个故事情节都忘记了,也会依稀记得你的网站在其中的独特作用。动人的故事,动人的网站,动人的宣传推广效果,动人的提醒暗示功能。

75、信仰网站推广

刺激人们有几个手段、途径和层次,“立,礼,理、利、力”,越往后越低级,越接近兽性。

“立”就是树立信仰,创造理想和心愿,从根本上变化人的思维模式和行为模式。

“礼”就是让事情充满趣味性,人是喜欢测验自己思维能力的家伙,把简单的事情人为地搞复杂是人经常玩的智力游戏,它们宁愿柳暗花明地瞎折腾也不喜欢一路顺风。

“理”就是讲事实摆道理,用美好的“活着、活好和活得长久”的对错价值观和消除破坏性增强建设性的逻辑达成共识。

“利”就是用彼方面的利益来弥补此方面利益的缺失。这是一种亏处有补的让步和交换行为模式。

“力”就是以强制力为后盾的兽| 性行为方式。把“力”关到笼子里,才是人性的做法。人性是以创造和分享为手段,以人人自由如意为目标的公益事物。

而兽性是以争抢和独占为手段,以无穷的欲望满足为企图的破坏性事物。值得注意的是,人是兽性和人性并存的事物。判断一个人成熟程度的标志,就是以其行为上的人性程度来衡量的。

任何一个人,对任何刺激,都同时存在兽性和人性两种情绪和想法,没有人可以例外,这是人为无法控制的。人可以控制的是自己的最终选择。“听话听内容,看人看行动”,思想什么都不是,重要的是看这个人(群体)在行动上的反应情况。行为的人性化程度,才体现了一个人(群体)的素质和价值。

76、赞助网站推广

对于有价值的公益事情,要积极地参与,这种在客观上酷似AA制的打包推广手段,可以节省不少开支。与其把广告费交给私有群体,不如拿来改善人类的生存处境,既达到了原先的宣传效果,又在客观上做了好事,一举两得一石二鸟一箭双雕一语双关,既有利益又有意义,何乐而不为?

77、公共元素网站推广

研究各类网站,观察和思考一下这些网站有什么公共的雷同的东西。开发工具和系统,给这些网站提供统一的服务,免除这些网站的重复性的劳动。比如统计服务、留言服务、客服系统、日历系统、聚合服务、搜索服务、友情链接服务、图片服务、帐户服务、支付系统……其实,没有什么是不可以分拆的,需要解决的问题是信任。

78、实物日历网站推广

赠送免费的纸质日历给人们。举一反三融会贯通敲山震虎打草惊蛇地推而广之,赠送免费手机、免费午餐、免费住宿、免费资格、免费门票、免费春联、免费杀毒软件、免费代码、免费服装、免费书籍、免费玩具、免费电话等等等等。自己想去吧。一切收费的都可以免费提供,只要间接收获的投入产出比性价比合算划算。提醒一下,你要让人们看到你自己的利益所在,否则人们会因害怕和难以置信而不敢接受。这是免费爱心东西在金钱时代遭遇的一个信任危机,也是金钱的负面效应的作用结果。

79、免费算命网站推广

命运是固定的,算不算都一个样,正所谓“命运天注定,半点不由人”。“我是谁”这个问题的标准答案是,“我不是我,我是规律的傀儡”。既然人们有这个需要,给算一下也无妨。给人免费算命,建议人们把名字改为你的网站地址,如果成功,你就多了一个忠实的终身义务宣传员。这样的人走到哪里,你的网站就亮到哪里。实在没人改,就改你自己的名字吧。

80、您自己的独门秘籍网站推广

为了防止好方法失传,强烈建议您公开出来。事物只使用才有价值。价值在使用的过程中才能激发出来。

81、卖站推广

就说我现在的网站有一万个流量,现三百块低价**,贴出网址,这样大家都过来看。

82、人工扛牌子宣传

穿个有公司独特印记的T 恤,找个MM,性感的MM,去人流量大的地方,这对地方站有特效。

83、图书宣传法

搞个图书,在封面上打上网址就行了。

84、免费赠送法

批发一批有意思的小玩意,在论坛上免费派送,但是要收快递费的。而快递费赚的钱就是产品的本钱,这样就积累了人气,自己也不亏本。

85、作小法

把自己的网站看低,主动去别的论坛上发贴,例如发布:站长您好,我的网站是希望和贵站交换友情链接,可否?请求对方给个友情链接,这样不算广告贴,对方不会删除你的。这样就留下了外链。

86、博客抢评论

这个不要说了,大家都知道的。

87、qq和msn昵称网站推广

把昵称修改为网址

88 、最后,也是最重要的

网站的内容要尽量原创,新特,用户体验好。还有多交流,多于高手交流不只对做站重要,对推广也能集思广益。

来源:搜狐

网络推广主要渠道有哪些,我说的是免费的。除了在自己网站发软文还有别的吗

其实现在免费的网络营销推广渠道还是挺多的,比如博客、论坛。更多的还是在自媒体方面,移动化推广现在是主流,通过针对自媒体的建立,增加移动流量是不错的选择。现在的自媒体实现的是粉丝关注经济,如百度的百家号,是非常不错的免费推广渠道,只要有很好的内容质量,在搜索引擎的排名会很靠前,对于其他的自媒体号,在新闻的搜索中也能收录,并有排名,在做好自己网站的同时,用心做好第三方平台的内容也能很好的提升你的品牌知名度。

如何进行网络渠道推广

所谓渠道推广,首先你的有渠道。通过渠道推广最重要的是对内容的策划,一篇能解决用户需求,让用户喜欢的文案。用户喜欢才是传播的关键。一篇优质的文案加上大量的推广渠道就形成了裂变效应,效果很可观。

什么是网络营销,网络营销有那些渠道

一、网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)是随着互联网进入商业应用而产生的,尤其是万维网(www)、电子邮件(e-mail)、搜索引擎等得到广泛应用之后,网络营销的价值才越来越明显。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段,如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。总体来讲,凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动,都可称之为整合网络营销。简单的说,网络营销就是以互联网为主要平台进行的,为达到一定营销目的的全面营销活动。

网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网,以互联网为营销介质;另一方面它属于营销范围,是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素,网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动,电子商务指的是利用简单、快捷,低成本的电子通讯方式,买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的,但在实际操作和实施过程还是有比较大的区别。

二、网络营销的渠道

1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种:SEO与PPC SEO即搜索引擎优化,是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好,以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。 PPC,是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的,各大搜索引擎都推出了自己的广告体系,相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性,由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中,因此,搜索引擎广告比传统广告更加有效,客户转化率更高。

2、电子邮件营销 电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户,以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。

3、即时通讯营销 顾名思义,即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设,非正常方式营销也许获得了不小的流量,可用户不但没有认可你的品牌名称,甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以,有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。

4、病毒式营销 病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传,而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传,是建立在有意于用户基础之上的营销模式。

5、BBS营销 不用细致的解释了,我想这个应用的已经很普遍了,尤其是对于个人站长,大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接,每天都能带来几百IP。当然,对于企业,BBS营销更要专也精。

6、博客营销 博客营销是建立企业博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现,一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容,使用户更加信赖企业深化品牌影响力。 博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现,企业通过博客来进行交流沟通,达到增进客户关系,改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销,企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等,这些虽然没有直接宣传产品,但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似,但是博客更大众随意一些。另一种,也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销,这是博客界始终非常热门的话题,老徐与新浪博客的利益之急,KESO的博客广告,和讯的博客广告联盟,最近瑞星的博客测评活动等等,这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点,博客营销往往会形成众人的谈论,达到很好的二次传播效果,这个在外国有很多成功的案例,但在国内还比较少。

7、播客营销 播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广,例如:前段时间“百事我创,网事我创”的广告创意征集活动,国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢),知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念,是品牌效应不断的被深化。

8、RSS营销 RSS营销是一种相对不成熟的营销方式,即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多,以订阅日志及资讯为主,而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。

9、SN营销 SN:Social Network,即社会化网络,是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的,即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略,一般以成员推荐机制为主要形式,为精准营销提供了可能,而且实际销售的转化率偏好。

10、创意广告营销 创意广告营销,也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发,企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站,我有钱这样的是纯粹的创意广告。

11、知识型营销 知识型营销就像百度的“知道“,通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性,你扩展了用户的知识层面,用户就会感谢你,试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道,让用户体验企业的专业技术水平和高质服务,或是不妨设置一块区域,专门向用户普及相关知识,每天定时更新等等。

12、事件营销 事件营销可以说是炒作,可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力,例如:好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发现了,于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件,并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上,当然,如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好,会使更多人注意到我的blog。

13、口碑营销 口碑营销虽然并非2.0时期才有的,但是在2.0时代表现的更为明显,更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。

14、直复营销 直复市场营销起源于美国,现在已席卷了所有的发达国家和新兴工业化国家,被西方营销学家称为 “划时代的营销革命”。 在我国内地引入直复市场营销已成燃眉之急。一些企业自己尝试进行邮购,电话营销,但由于缺乏指导而陷入困境,一些企业想与自己的目标顾客建立直接联系以减少对非目标顾客展开攻势所带来的惊人浪费;而另一些企业想提高广告的精确度。 直复市场营销投资少、见效快、效果佳。企业既可以把直复市场营销作为自己的主要业务,也可将之作为辅助手段,为自己的生产经营锦上添花。

15、形象营销 企业形象是企业针对市场形势变化,在确定其经营策略应保持的理性态度,即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中,要求企业进一步个性化,与众不同,才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。 企业形象不是一朝一夕建立起来的,它需要的是一个有始有终、至始至终的过程,企业形象不但要在观念上引入,而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。

16、网络整合营销 网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比,更强调 “以客户为中心”;它强调营销即是传播,即和客户多渠道沟通,和客户建立起品牌关系。

其实,它就是利用互联网各种媒体资源(如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等),精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本,根据企业的客观实际情况(如企业规模、发展战略、广告预算等)为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。

目前有哪些渠道,可做网络推广呀?

我将推广渠道分为付费渠道,赞助渠道,自媒体渠道,口碑渠道,赞助渠道。付费渠道又分为:线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。赞助渠道主要分为明星赞助,演唱会赞助,赛事赞助等。自媒体又分为:官方渠道,社群渠道。口碑渠道又分为:名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

  付费篇

  一、线上广告

  使用场景:中小企业必备,短平快必备,不太适合品牌主。数字广告易把控,易评估,效果好。与品牌广告是天生一对,即品效互动。

  推广秘诀:(秘诀)

  效果较好的分别有搜索引擎、微信大号、应用市场。(其中应用市场与微信大号属于搜索机制,参照谷歌。微信大号基于KOL影响与社交分发。)在数字广告领域,未来效果最好的还是在百度(谷歌),腾讯系(FACEBOOK)。

  优质流量主要集中在百度系,腾讯系,尤其是微信和QQ系列。

  移动端影响最大的分别是微信,微博,今日头条。

  应用市场影响较大的有百度91,应用宝,360,华为和小米崛起较快,APPSTORE独树一帜。

  1、搜索渠道:以百度举例,其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

  注明:量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业的团队,效果非常好。

  2、联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

  注明:量大,网盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价

  3、导航广告:hao123,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

  注明:量大,导航效果还行,但好位置比较贵。

  4、超级广告平台:广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

  注明:量大,尤其是广点通,效果中等,同样是三要素

  5、T类展示广告:腾讯网、新浪、网易、凤凰,超级APP开屏广告

  注明:量大,价格贵,比较适合品牌主

  二、媒体广告

  使用场景:大型企业必备,做品牌必备,适合品牌主。媒体广告具备沉浸式体验,视觉冲击强,令人过目难忘。

  推广秘诀:(秘诀)

  电视广告依然是最好的品牌推广渠道,尤其是央视黄金广告位

  媒体广告强调重复性,即在一定周期内频繁轰炸

  媒体广告注重品牌识别,视觉,听觉

  1、电视广告:央视、卫视,可以是硬广,访谈,独家赞助,或者公益植入

  注明:根据类型不同,有一定的品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上,或地下。

  2、报纸广告:人民日报、南方周末、南方都市报

  注明:能覆盖到主流人群,有一定的品牌效益

  3、杂志广告:汽车、财经、旅游杂志

  注明:同报纸广告

  4、电台广告:城市FM/音乐FM

  5、视频广告:优酷、爱奇艺,如15秒前贴

  注明:品效互动,性价比高

  三、户外广告

  使用场景:大型企业必备,做品牌必备,适合品牌主。户外广告视觉冲击强,具备一定稀缺性。

  推广秘诀:(秘诀)

  分众传媒是众多品牌主户外首选,强制性曝光

  户外广告能进行区域性渠道支持

  户外广告能触及更多主流人群

  户外广告的分众效果极佳

  1、分众广告:分众传媒、巴士在线

  注明:分众传媒曝光度很强,能迅速提高品牌知名度

  2、地铁广告:品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

  注明:曝光度强,有些地方地铁内有液晶屏,展示效果极好

  3、公交广告:公交车身广告、公交站牌

  注明:曝光度不错

  4、其他:火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

  注明:都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

  四、社会化广告

  使用场景:各类企业必备,品效互动。社交网络传播速度极快,内容营销必备渠道。

  推广秘诀:(秘诀)

  最大化利用KOL影响力

  最大化利用社交网络传播的红利

  内容与创意是转发和分享的关键

  1、微信:公众大号、朋友圈、微信深度合作

  注明:最近微信支付后会出现借贷宝的广告,相信继朋友圈广告之后,微信其他功能也会陆续尝试广告合作

  2、微博:微博大号、粉丝通、话题排行榜

  注明:创意很重要

  3、社群:各类社群组织

  注明:水深

  五、APP广告

  使用场景:各类企业必备,效果为主。类似搜索机制,锁定用户APP下载习惯

  推广秘诀:(秘诀)

  ASO是长期工作

  联合应用厂商做活动或资源整合

  1、应用市场:APPSTORE、360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

  注明:APP最重要的推广渠道,CPT/CPD/CPS

  2、联盟广告:积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

  注明:ASO必备,不精准,效果不好

  3、预装:手机厂商,分销厂商,芯片厂商等

  注明:量大,水很深

  4、超级APP:滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

  注明:超级APP换量不错,锁屏类的效果一般

  六、BD联盟

  使用场景:中小企业必备,省钱。

  推广秘诀:(秘诀)

  打造开放平台

  1、协会联盟:各类协会

  注明:最好能搭上官方关系,PR或资源整合

  2、校园联盟:学生会、各类协会

  注明:地推必用,人工成本极低

  3、同业联盟

  4、异业联盟

  5、媒体联盟

  6、社群联盟

  赞助篇

  使用场景:大型企业必备,品牌你造吗?娱乐营销、体育营销,打造流行现象是关键。

  推广秘诀:(秘诀)

  品牌调性符合是关键

  赛事影响力是关键

  打造流行现象,典型的如加多宝、VIVO

  1、明星赞助

  注明:优先考虑热门IP,比如李易峰,TFB,吴亦凡,AB等,人气是王道

  2、热门活动赞助

  注明:优先考虑热门娱乐节目,影视剧,如中国好声音

  3、热门赛事赞助

  注明:赛事影响力与企业市场目标匹配度是关键

  4、演唱会赞助

  注明:同明星,关键在于演唱者的影响力

  自媒体篇

  一、官方渠道

  使用场景:中小企业必备,省钱。企业公关最佳渠道

  推广秘诀:(秘诀)

  冷启动

  内容营销

  官方喉舌

  1、站内:自身网站与APP广告位,短信通道,站内信,弹窗等

  注明:官方内部通道也是很好的推广位,要合理利用。

  2、SEO:官网排名,百科,知道,贴吧,新闻源

  注明:这块非常适合冷启动,如果有能力,组建专业团队,做站群排名,新闻源排名,企业知道,贴吧,前期耕耘,后期收获。 关键点:懂搜索体系规则。

  3、官方媒体:服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

  注明: 服务号当做产品做,抓用户的产品需求;订阅号当传播来做,抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大,做成了效果很好。

  4、新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体

  注明:冷启动必做

  5、视频自媒体:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

  注明:同上

  6、其他:如客服,销售,门店,代理商等

  注明: 合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员,拜访了100个用户,最后没成交,但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源,获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

  二、社群渠道

  作用:软营销。这块是宝地,软广的核心战场。苹果,三星,UBER都喜欢这么做,在产品上线前,各类预热活动,内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时,请不要相信这都是自发的,里面有大量的水军,还有博主。 事实上,UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

  1、综合:QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

  注明:知乎的权重很高,QQ空间的用户多

  2、垂直:携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树

  注明:垂直社区的用户质量往往极高,营销价值极大,但是社区对营销的打击非常严厉。 较好的方式是找KOL进行植入营销,另外也可以找写手拍摄原创视频、图片,编写文案后开展优质内容营销。

  3、社交:微信群,QQ群,豆瓣小组

  注明:社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系,开展营销; 若是官方要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群,如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

  自媒体渠道对企业营销而言,进可攻,退可守。 官方渠道,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音;社群渠道,能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。

  利用自媒体不断输出内容,结合企业、产品、用户之间的关系,利用视频、图片、文字,从不同的角度阐述,拉动企业与用户的关系,塑造企业的形象与美誉度。

  付费渠道提高知名度,自媒体和口碑渠道塑造美誉度。 企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等,都有不同的推广策略组合。央视广告,地铁广告,院线广告,视频广告,公交广告,百度广告,网络联盟,明星代言,新闻发布会,大型路演,主题促销等,都不是独立存在的,他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合,才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。

  口碑篇

  明星,意见领袖,独立观察者,独立用户在社交平台,博客,论坛,新闻网站提及产品并给予正面评价,能迅速获得大量曝光,并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人,一方面人们只爱分享有趣好玩的内容,另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

  一、名人渠道

  1、明星代言:TYBOYS,AB。。。(我不追星,其他自行脑补)

  注明:土豪玩家必备,明星代言具备较强的公信力,同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒,不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。

  2、名人:大众及垂直领域的成功或专业人士,如马云,如屠呦呦

  注明:可遇不可求,能被名人夸赞,产品实力很重要。

  3、意见领袖:网络红人,草根博主,作家,律师,学者等

  注明:这块比较好操作,最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告,比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂,转化率还行,主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件,可以找几个博主开展深度合作。

  二、媒体渠道

  1、独立记者:各大媒体比较有名的记者

  注明:邀请记者针对企业写一篇报道,优秀的记者能以独特的视角,用比较公正的语言来行文,最终呈现在读者面前的就像一篇新闻,具有极强的公信力和口碑传播效应。当然,如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣,经过他们把关后发在媒体上,其效果会更好。

  2、知名媒体:人民日报、南方周末、南方都市报

  注明:企业很难获得媒体报道,一般的操作方式策划市场活动,比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”,获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道,难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入,更易获得媒体关注与报道。

  三、粉丝渠道

  1、官方:官方贴吧、社区、博客、公众号、官微

  注明:维护好粉丝渠道,提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。

  2、社群:豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛(详情见本系列第二篇)

  注明:社群要做好维护,找到一些关键人物,形成良好的合作关系。

  3、个人:朋友圈、微信、微博

  注明:移动互联网时代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈

  口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步放大。赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门。合理利用好付费渠道,赞助渠道,自媒体渠道,口碑渠道,实现1+1+1+1>4的效果。

公司想做网络推广,请讲可以从哪些渠道?

1、企业博客营销

  以博客为代表的Web2.0概念有着很好的互动和沟通性,很利与网民的参与和发挥创造力。企业也可以通过企业博客的形式进行对内对外交流沟通,达到增进客户关系,改善商业活动的效果。

  企业博客应该在建立之初就拟定发布规则和指南,包括不能泄露机密信息,不能发布可能危害公司声誉的信息等等,以降低企业博客可能存在的风险。

  企业博客的网络营销价值主要体现在几个方面:可以直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。企业可以和新浪、搜狐、网易等门户合作,在其门户上开辟自己企业的博客,也是是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。

  2、免费软件营销

  企业的网络营销目的就在于推销自己的产品,而低成本高效的推广产品的一个重要途径就是发布一款免费软件,网民乐于下载使用免费软件,还乐于传播和分享使用免费软件的心得,如果企业前期通过免费软件的方式,获得大量用户,那么就可以通过各类方法来挖掘这些用户的商业价值,实现企业收费软件的销售。

  免费软件做的最好的算是Google,Google有全系列的免费软件,着名的免费软件包括:Gmail、Google Earth、Google拼音等,在Gmail免费软件中,只能使用Google的域名,企业用户要想使用Gmail,就要用收费的Google Apps企业应用套件。同样道理,Google Earth本身是免费的,但要使用高清晰打印或导入数据,则要用收费的专业版。

  如果企业没有和免费软件对应的收费软件,那依旧可以利用免费软件进行营销,例如Google拼音输入法的例子,这个软件是免费的,也没有收费版,不过Google拼音会捆绑Google工具栏,还绑定了Google搜索,最新版的Google Earth也捆绑“Google 软件精选管理器”,这样就通过流行的免费软件推广自己的核心或者收费产品。

  3、网络广告营销

  通过Google Adwords和百度推广等产品,企业可以网络推广拓宽传统软件销售量,例如,用户搜索某一行业问题的关键词,在搜索结果中显示企业相关解决方案和产品,或者在一些知名博客或网站做内容相关的定向广告,将对这些内容感兴趣的用户吸引到企业的相关产品页面,也可以实现低成本的网络营销。如果广告优化的当,预算分配合理,则ROI(投资回报率)会很高。

  4、社区推广方式

  在一些知名社区搞一些活动,形成线上线下的互动,定时举行在线会议或线下推广会议,鼓励博客写作等等,都可以在社区和SNS上推广企业的产品。

  在网络上大企业并不比中小企业具有太大的优势,而且往往会忽视网络营销的作用,很多企业甚至不了解网络营销这种推广方法,相比传统媒体,网络营销的优势非常明显。其低成本、受众范围广、传播效率高等隐私都是网络营销的优势,企业要想开拓自己的蓝海,进行低成本营销的必经之路。在新的经济形势下,谁能把握网络营销的脉搏,谁就能取得致胜先机。

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