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马云精彩语录音,马云经典语录!

日期:来源:马云精彩语录音收集编辑:自己开店创业做什么

马云经典语录!

  当你成功的时候,你说的所有话都是真理。

  *好的东西往往都是很难描述的。

  *男人的长相往往和他的的才华成反比。

  *孙正义跟我有同一个观点,一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案,一流的实施,三流的Idea,哪个好?我们俩同时选择一流的实施,三流的Idea。

  *商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益,二是必须有可以合作的意愿,三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

  *当你有一个傻瓜时,你会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的,吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲,你有50个聪明人实际上是最痛苦的,谁都不服谁。

  *“其实,有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

  *那些私下忠告我们,指出我们错误的人,才是真正的朋友。

  *我生平最高兴的,就是我答应帮助人家去做的事,自己不仅是完成了,而且比他们要求的做得更好,当完成这些信诺时,那种兴奋的感觉是难以形容的……

  *注重自己的名声,努力工作、与人为善、遵守诺言,这样对你们的事业非常有帮助。

  *我既要扔鞭炮,又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意,迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。不过,我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮,什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实,这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦,那说明你的玩法选错了。

  *服务是全世界最贵的产品,所以最佳的服务就是不要服务,最好的服务就是不需要服务.

  *我没有关系,也没有钱,我是一点点起来,我相信关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意不能凭小聪明,做生意最重要的是你明白客户需要什么,实实在在创造价值,坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。”

  *永远不要跟别人比幸运,我从来没想过我比别人幸运,我也许比他们更有毅力,在最困难的时候,他们熬不住了,我可以多熬一秒钟、两秒钟。

  *今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像,一直考却考不进,所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

  *看见10只兔子,你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子,一会儿抓那个兔子,最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多,只能抓一个。我只能抓一只兔子,抓多了,什么都会丢掉.

  *我们公司是每半年一次评估,评下来,虽然你的工作很努力,也很出色,但你就是最后一个,非常对不起,你就得离开。

  *在前一百米的冲刺中,谁都不是对手,是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着,跑了四五百米后才能拉开距离的。

  *我们花了两年的时间打地基,我们要盖什么样的楼,图纸没有公布过,但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看,但地基不稳,一有大风就倒了。

  *我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么,而他们不知道我们想做什么。我们想做什么,没有必要让所有人知道。

  *网络上面就一句话,光脚的永远不怕穿鞋的。

  *我觉得网络公司一定会犯错误,而且必须犯错误,网络公司最大的错误就是停在原地不动,最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误,为明天跑的更好,错误还得犯,关键是不要犯同样的错误。

  *中国电子商务的人必须要站起来走路,而不是老是手拉手,老是手拉着手要完蛋。

  *我是说阿里巴巴发现了金矿,那我们绝对不自己去挖,我们希望别人去挖,他挖了金矿给我一块就可以了。

  *我深信不疑我们的模式会赚钱的,亚马逊是世界上最长的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的,关键是自己造血。

  *互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑,你必须跑得像兔子一样快,又要像乌龟一样耐跑。

  *我为什么能活下来?第一是由于我没有钱,第二是我对INTERNET一点不懂,第三是我想得像傻瓜一样。

  *发令枪一响,你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

  *如果早起的那只鸟没有吃到虫子,那就会被别的鸟吃掉。

  *听说过捕龙虾富的,没听说过捕鲸富的。

  *我永远相信只要永不放弃,我们还是有机会的。最后,我们还是坚信一点,这世界上只要有梦想,只要不断努力,只要不断学习,不管你长得如何,不管是这样,还是那样,男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝对大部分是死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天。

  *在我看来有三种人,生意人:创造钱;商人:有所为,有所不为。企业家:为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

  *三年以前我送一个同事去读MBA,我跟他说,如果毕业以后你忘了所学的东西,那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西,那你就还没有毕业。学习MBA的知识,但要跳出MBA的局限

  *ebay是大海里的鲨鱼,淘宝则是长江里的鳄鱼,鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗,结果可想而知,我们要把鲨鱼引到长江里来。

  *一个公司在两种情况下最容易犯错误,第一是有太多的钱的时候,第二是面对太多的机会,一个CEO看到的不应该是机会,因为机会无处不在,一个CEO更应该看到灾难,并把灾难扼杀在摇篮里

  马云:小张我觉得这样确实在29号31号之间我犹豫了很长时间,你的计划讲得不错,你做事比较的稳重、也很理性。我觉得这个计划竞争会非常的激烈,然后很难做大、但是能做好、做成。我想另外一个建议创业者往往是一个开拓者,我同意你刚才的想法,MBA学了很多的知识,但是未必能用的上。所以很多时候创业者因为自己搞不清楚去创业,等你去搞清楚以后就不去创业了。书读的不多没有关系,就怕不在社会上读书。

  经典语录:书读的不多没有关系,就怕不在社会上读书

  马云:潘诚我是这么觉得,你赢得了大家关注,我觉得第一个你不足的地方可能我的观察,快乐不是一个概念、概念永远不是一个企业的核心竞争力,任何一个创业者、创业者很重要的是永远把自己的笑脸放上去,我看着你的脸是很痛苦的样子,我很难痛苦脸的长相可以让很多人带来快乐,所以快乐是需要展示出来。所以你把快乐展示出去。你刚才讲了发脾气,因为男人的胸怀是委屈撑大的。

  经典语录:男人的胸怀是委屈撑大的

  马云:赵尧你的整个成熟度,以及项目的可行性,我觉得刚才讲了,我们挺认同的。我可能担心的事第一您最骄傲的是你的团队,而你的团队恰恰是最担心的,创业时期不要找明星团队,或者成功者在一起,已经成功过在一起创业很难,创业初期要寻找那些没有成功,渴望成功,团结的团队。等到你一定程度的时候,请到一些人才,对你的投资,非常好。尤其是那种35岁,40岁的话已经有钱了,有成功了,我提醒你,创业要找最合适的人,不一定要找最成功的人。

  经典语录:创业要找最合适的人,不一定要找最成功的人

  马云:没有钱没有团队就得靠关系。我更没有关系,也没有钱,我是一点点起来,我相信关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意不能凭小聪明,做生意最重要的是你明白客户需要什么,实实在在创造价值,坚持下去。这个世界上最靠不住的就是关系!

  经典语录:这个世界上最靠不住的就是关系!

  马云:这时候我觉得一个CEO,一个创业者最最重要的时候,这是你最大的财富,就是你的诚信。如果说我今天可能想问熊晓鸽或者吴鹰借一千万,我想一个月以内,他们如果有钱也会借给我,这是我们平时之间的了解、信用,如果我不认识的,他也不知道,我说提一十万他都觉得这可能不行。所以一个创业者一定要有一批朋友,这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的,越积越大,越积越大。像我帐号的财富,如果碰上很多资金上的问题,这就是每天积累下来的诚信。

  经典语录:一个创业者一定要有一批朋友,这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的,越积越大,越积越大。像我帐号的财富,如果碰上很多资金上的问题,这就是每天积累下来的诚信。

  马云:我们最后8号选手,刚才吴总讲得非常对,你今天没有发挥好,但是我还是觉得你的结果挺好,有的时候就像我跟吴总刚学打球,样子打得挺难看,确实打得挺远,效果很好。但另外一个你其实是自己的时候是最美丽、最有魅力的时候,你今天来参加比赛,千万以后我们出去演讲,要么不带稿子,带了稿子放在手上一定会看,而且一定会影响你。所以我觉得你也别着急,我觉得一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西。(掌声)我觉得你身上有创业者的激情,你的生意在我看来是一个营销的网络,是一个营销的模式,你本身是一个很好的Sirlf,在危机关头你也在站起来,永远你自己是最美的时候。

  经典语录:一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西!

  马云:当然我对11号再补充一下,你我这个计划不发给我还好,发给我,营销的话,营销最佳的概念是你是你自己,很多话在报纸上、广告商都看的话就不是广告了,要有个性,个性不是喊口号,不是成功学,而是别人失败的经验。

  经典语录:要有个性,个性不是喊口号,不是成功学,而是别人失败的经验!

  马云:其实我觉得都不好意思点评,我就把大家为什么不选你的原因,林立人你不需要我们选你,对吧。我觉得你是一个很好的市场的推广员,你是一个很好的销售。我觉得有一点建议要给你呢,你从50几个人,业务做得不错,越来越好,但是50个人走了20几个人,所以一个优秀的CEO也必须是个优秀的管理者,多注重细节,从细节管理你的团队,你的团队才会有机会发展。

  另外一个我觉得以后的建议企业越做越大,讲话要越来越实在,越来越细,真正伟大的领袖我觉得优秀CEO和非常大的领导者做得非常大的时候,他们讲得东西是很细的东西,小企业有大的胸怀,大企业要讲细节的东西,我觉得有的时候还要给你一个建议,目标要明确,明白你自己想要什么,明白别人想要什么,这样的话你又可以单刀直入,所以我问你产品、客户收入简单一点。

  另外一个我想也许就想到一点,就是说你自己很善良,也很有激情,也很幽默,也会讲很多的故事,但你的团队离开你的时候,你要想到一点我们需要雷锋,但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去,让他们沟通跟你分享成功是很重要的。

  经典语录:你的团队离开你的时候,你要想到一点我们需要雷锋,但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去,让他们沟通跟你分享成功是很重要的!

  马云:胡博你听了别生气,有的时候不是为了这场比赛,我想如果你是我的员工一定会被我辞退掉,有很多的原因,其中有一点比如说刚才已经讲了,熊总已经讲了,你到公司来融资,但是你根本没有得到公司的高层的认同。当然你讲的过程中,我在展现自己,我觉得你来展现自己是可以的,如果这样的话我可以同意你,如果你代表公司来融资,刚才几分钟的表现一定会被我辞退掉。还有我想说诚信不是一种销售,不是一种高深空洞的理念,是实实在在的言出必行,点点滴滴的细节,诚信不能拿来销售,不能拿来做概念。所以我觉得你来之前要明白自己要做什么,得到什么,我觉得有的时候自己要做百万富翁,亿万富翁挺好,我觉得你说第一桶金是挺好的,但是别加上一层大家听不清楚,很多数据的混乱。如果按照你的说法的话,你那个公司可能是全世界最优秀的互联网公司,你这个数字要搞清楚再回来说。如果按照你那个算法的话,就是8个亿,那是最低的数字有8个多亿。我想你先搞清楚,点点滴滴做起。我很欣赏你身上非常真实的东西,然后不断拼搏,努力,然后不断在把这个事情做大,还是实在一点好一些。

  经典语录:诚信不是一种销售,不是一种高深空洞的理念,是实实在在的言出必行,点点滴滴的细节,诚信不能拿来销售,不能拿来做概念!

  经典语录:我很欣赏你身上非常真实的东西,然后不断拼搏,努力,然后不断在把这个事情做大,还是实在一点好一些。

  马云:周宇我觉得特实在,我觉得你做得很好。刚才的案例分析让我刮目相看,你知道自己做什么,流程,你开始讲的时候你紧张一些。以后回答问题的时候,我希望你以后学会笑着回答。你的思想不错,但是你一紧张,你一严肃大家容易吵架。我想给你的建议是,你少开店,开好店,店不在于多,在于精。然后请一些优秀的管理人才帮你管理,请一个好的管理的优秀人才,这么算麻烦了。我也不懂财务,我请一个很好的财务来管,让他算得清清楚楚。

  经典语录:少开店,开好店,店不在于多,在于精!

  马云:我先来,我觉得5号选手,刚才你的那些想法挺不错。但是3G这个行业大家都看好,但是里面做的过程中会有很多细节的东西你可能还没有想清楚,我刚才讲的上市这些想清楚了再说。尤其对VC一定要想清楚了说,另外一个我觉得你刚才讲的很多的是免费,我的建议免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费,千万不要跟VC讲我拿了你的钱我去免费,说话的VC都是怕的,永远做生意的时候就当永远拿不到钱,你每一笔生意必须挣钱,免费不是一个好策略,它付出的代价会非常大。

  经典语录:免费是世界上最昂贵的东西!

  马云答记者问:人要被狠狠PK过,才会出息!

  经典语录:人要被狠狠PK过,才会出息!

  马云自语:(经典中的经典)

  1、 “男人的长相和智商是成反比的”。这句话虽然让大家感觉马总有点吃不着葡萄说葡萄酸的意味,不过马总用事实证明,这句话在他身上是应验了的。不过我感觉在我身上就是成正比的。

  2、 “创业这么多年,我遇到了太多的倒霉事,但只要有一点好事,我就会让自己非常开心,左手温暖右手”

  3、 “如果我马云可以创业成功,那么大部分的年轻人也能够创业成功”这句话更适合80年代左右的生人,这个年代的人没有受过苦,一般的家里就算没什么关系和财力,也尽量让孩子过上好一点的日子,所以这个年龄的孩子往往更容易满足,这些人的成功很关键的一点就是,是否能建立自己的企图心。

  4、 “今天会很残酷,明天会很残酷,后天会很美好,但大部分人会死在明天晚上”创业路上很艰辛,创业的成功率也很低,这个我们懂,马总,谢谢你的提醒,也请相信,我们没那么容易放弃!

  5、 “有些人,创业初期是很有激情的,但激情来得快,去的也快,所以,我希望你们的激情能保持3年,保持一辈子....”激情的来去都是正常的,我觉得激情在一段时间后他就自动会灭掉,这时关键要看是否有新的激情又植入到你的体内,这也是我为什么把创建“健康成功学”的原因,我要把健康理念持续不断地注入到人们的头脑中去。

在抖音上看马云语录发现马云是个2货最后去百度上看马云半个天才..抖音太low了

马云也是个有情操的人

马云经典语录三种人不能打扰

三种人,我们不要去打扰他:

1、没有梦想的人我们不要打扰他。

2、借口太多的人我们不要打扰他。

3、没有主见的人我们不要打扰他。

因为他【她】们宁愿受穷受折磨,痛哭流涕去后悔。也不愿改变一点!

马云说:“改变是痛苦的,不改变是更加更加痛苦的!

”不努力,别人想拉你一把,都找不到你的手在哪里。

马云说的那段话关于,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好的原话

今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是大多数人死在明天晚上,看不到后天的太阳!

马云说过最鼓励人奋进的名言是什么?

1.我们没有办法跟别人拼昨天,我们也许也没有办法跟别人拼今天,但我们必须跟别人拼未来。

2.昨天已经过去,没有机会去拼;今天正在进行,可能来不及拼;但未来,有的是机会和可能让你去拼。

3.失败是成功之母,但成功往往是失败之父

4.无论失败还是成功,都是一种历练。要从失败中吸取教训,也要学会居安思危。

5.人类要承认自己有局限性,承认局限也是一种智慧。

6.时刻要谨记:没有问题,往往就是最大的问题。

7..今天所谓的一技之长,明天可能变成无计可施。

8.要知道:一时长,并不是一世长。

9.错误会让你与众不同,机器就很少犯错误,但你愿意成为机器吗?

求功守道最后的语录,就是马云片尾打太极的的字幕

拳无影,脚无形

无门无派,随心从缘

天下万物,日月行天

勇而不敢,拈花微笑

得之则少,失之弥多

人刚我柔,随心从缘

心中无敌,无敌天下

舍己从人,归去来兮

用功,守住有形

用心,融入无形

马云演讲2017最新演讲 永远不要抱怨,抱怨一点用都没有

马云经典励志演讲《不要抱怨》

马云

我爷爷认为我父亲不如他,我父亲一直以为我不如他,但是我们一代胜过了一代。所有的社会都说埋怨都在抱怨都说没有机会,都说ZF不行这个不行那个不行。我们大家今天去看一下社会,你承认不承认,真正拿出数据看,今天的官员比十年以前更加廉政更加能干,今天的企业家比十年前更能干更承担责任,今天的大学老师比十年以前更加勤奋更加专业知识,今天的医院也比十年以前更好。

但是我们看到的是什么呢?我们看到抓出来都是贪官,企业家抓出来像黄光裕是这样的,发现的教授是剽窃的,我们发现的医院是不负责任的,但是社会在进步。我们永远要积极乐观的看待未来,在我这一代我20岁的时候、30岁的时候我也抱怨过跟大家一样,我父亲为什么没有地位?为什么不是局长?我舅舅为什么不是银行里的?我为什么去应聘了30几份工作没有一个公司录取我?

我前一段时间碰到肯德基一家公司,我曾经去应聘肯德基杭州公司的助理去擦盘子我也被拒绝过。我也抱怨过,但是抱怨有什么用?我后来变成我是那个时代没有抱怨的人,我相信那个时代在我20岁的时候,这个时代不是我们的,我相信40岁以后这个时代是我们的,为了40岁这个时代,我从20岁开始积极寻找社会进步的东西,寻找未来寻找完善自己而不是埋怨别人,找借口谁都不去,我感谢大家今天晚上来交流,因为你们来意味着每个人关心未来,包括刚才90后的一个同学说,我不知道自己未来是什么?很正常,我跟你这个年龄的时候我也不知道,我30岁的时候也不知道,我创业做阿里巴巴开始的时候只是一个梦想,只是一个理想到今天为止我越来越清楚我要干嘛。

所以我想不知道没关系,但是要心存理想说我会找到的,我们不断的在思考这些问题,大家说社会到底怎么了,看到的全是坏的。但是我相信在座的以及今天在网上的人,假如你看到社会积极的正面的一面,你看到的永远是乐观的一面,去改变自己的一面,你才会产生成功。我前面十年我唯一没有放弃的是对未来的理想,对别人的关注,但我放弃了自己很多的习惯。人就是这样,内和外。

所以包括刚才问的所有的问题,我感谢这些问题,这些问题也许都没有解答,这个答案一定是你人生去证明他,你觉得是对的就去做。创业永远挑选最容易做最快乐做的事情,创业不是为了赚钱,而是你喜欢他,你喜欢这个工作,你喜欢做这件事情,那是最大的激情,最大的动力所在。如果你为了挣钱我告诉你,永远有比你想的更挣钱的东西。你选择是因为你喜欢,你喜欢你就不要抱怨。这个世界上我们可以批判,但是我讨厌那些几种,中国社会不能再这样那样,而你们一定会替我们找到未来。今天中国的问题,所有的问题会出现我告诉大家,60年以前中国也有过,50年以前中国也有过,40年以前中国也有过,600年以前中国还会有,你来到这个世界丰富多彩就是因为有这些东西,不是每个80后、90后都会成功的,但是有人会成功。

不是每个60后的人都会成功的,但是有人会成功,谁会成功?你勤奋、你执着、你完善自己、你改变去完善自己去完善社会这样的人会成功。我不是一个成功学的人,我不喜欢看成功学,我只看别人怎么失败,从别人失败里反思什么事情我不该做,从别人成功里也会反思,他为什么成功?我要学他的成功还是学他的精神?

所以没有什么抱怨的,坦荡的看自己。刚才有同学说做自己,怎么做自己?我们做自己问自己这些问题,我有什么?我要什么?我愿意放弃什么?我们人生到这一世,不是来创业的,不是来做事业的,我们是来体验生活的。世界本来就是不公平的,怎么可能公平?你出生在农村,盖茨的孩子出生叫盖茨家里面你能比吗?但是有一点是公平的,比尔盖茨一天24小时,你一天也是24小时。这24小时有3个8小时,8小时你在路上走在挤公共汽车的时候,你根本不知道自己在干什么,这时候需要好的朋友。还有8小时你睡在床上不知道干什么,你这个时候需要自己有一个好的床,床上有一个好的人。还有一个8小时你知道自己在干什么,那就是工作。假如你工作是不开心的,你做的事情是你不爽的你可以换,千万别做做这份工作讨厌这份工作,我觉得这些人是没有意义的。娶了这老婆天天骂老婆又不离婚什么意思?对不对?

所以我想每个人要清楚,世界不公平,你如果想改变它,第一告诉你不可能,第二去从政去,也不可能。只是人可以不一样,出生的条件不一样但人是可以幸福的。幸福是自己去找的。我走过民工的都市的创业者到城市里打工者,我对他们尊重到城市里打工就是创业者,对我来说没有区别,只是我走了这条路他们走了那条路,每次走过工棚发现他们的笑声,我进去发现他们在打牌,2、3块钱的赌注每个人都很开心。

幸福很容易找,盖茨并不幸福。幸福是自己找出来的,今天中国的经济的高速发展我刚才讲了,但是我们的价值体系,我们的文化体系受到了摧毁,最早新文化运动摧毁了旧文化没有建设新文化,文化大革命又把我们很多价值体系搞乱了,今天有的学者来讲,我并不完全同意中国不是法制社会,好像有了一套法律我们就能解决这些问题,不是那回事。

美国发展是因为法制吗?就是这个人漂亮是因为鼻子漂亮。不对。大家记住美国社会的发展它是基于基督教文化的,在基督教文化上面建立法律体系,在这个法律体系建立政治体系,在这个上面建立起他们的领导人的选举体系,整个体系比你的想的复杂得多,这仅仅是简简单单的一部分,假如我们今天这个价值文化体系被摧毁的情况下,随便拿一点价值体系,等于沙滩上建楼,建不起来。

我们需要重新找回价值体系,让年轻人明白不要怪人家富怪人家有钱,而是我要如何改变自己,我对社会有贡献,我寻找快乐寻找幸福感。创业不会给你带来幸福感,会给你带来快感,但快感的背后会带来很多痛苦,而真正的幸福感是你知道自己在做什么,知道给别人在做什么,你会逐渐从痛苦中找到那些快乐。

我坚定不移你们会为我们,为这个国家为中国找回价值体系,而这才是中国真正腾飞的时代,永远是如此,一代胜过一代,而最最高兴和高傲的事,我从你们眼光里看到了希望。

所以今天请大家我们不要抱怨,如果你想成功看任何问题积极乐观的看,这个时代还不是你的,我刚才就说了,你们有权利抱怨,但你们没有资格抱怨,等你们四五十岁的时候,你们有资格抱怨但你没有权利抱怨,你必须把它干好,今天你没有坐到那个位置,20年以后别轮到我们抱怨你们,你们当年吹的很牛,现在轮到你们干你们试试看。所以准备20年以后的你们,中国是你们的,毛主席说世界是年轻人的。我今天觉得他讲的太对了,一定是你们的,你们没坐到那个位子的时候,你不知道那个位子有多么的痛苦。

所以我今天来讲创业,我的网站公司将会全力支持大家。但是我不想谈具体怎么做一家公司,碰到这个问题在网上可以交流,我们有个语音计划大家可以交流。人的心态决定姿态,再决定你的生态,心态好自然会好起来的。你们要比的是20年以后,谁能够成为这样的,至于哪家公司哪个行业,阿里巴巴、腾讯、百度、新浪、微博抓住了这个时代,什么是下一个最好的机遇?告诉大家上一个世纪的商人,你抓住机会为成功商人,下一个世纪商人的企业家,解决社会问题的人才真正成为一家伟大的公司,去想你为未来你为社会解决什么问题?这样的人会成功,而真的要做这些事情从完善自己开始。

没有人是完美的,社会不可能完美,因为社会是由所有不完美的人组成在一起,你的职责就是比别人多勤奋一点、多努力一点、多有一点理想世界才会好起来,我就是这么走过来的,我没有任何理由走到今天。唯一的理由我比我同龄一代的人更加乐观,更加会找乐子,更加懂得左手温暖右手,相信明天还会更好,就是这样,谢谢大家!

一些好的,经典的声音的句子,多多益善

黄莺出谷,

乳燕归巢

如雷贯耳

震耳欲聋

五雷轰顶

余音绕梁,

三日不绝。

清新娇嫩

清脆圆润

字正腔圆;

娓娓动听

清幽雅致

天籁之音

低沉,

浑厚,

细微,

尖锐

声震九宵

喵喵——用来写猫叫的声音。汪汪——用来写狗的叫声。喔喔——用来写公鸡的声音。叽叽——用来写小鸡、小鸟的叫声。哞(mōu)——用来写牛叫的声音。瞿瞿(加上“口”)qū——蟋蟀的叫声。啾啾——用来写许多小鸟一起叫的声音。喳喳——用来写鸟叫的声音,如:喜鹊喳喳地叫。啾唧——用来写虫、鸟等细碎的叫声。呱呱——用来写鸭子、青蛙等的响亮的叫声。哈哈——用来写笑声,一般来写大笑。嘻嘻——用来写笑声,一般来写俏皮地笑,偷笑。呵呵——用来写笑声,如:呵呵地笑起来。咚咚——用来写敲鼓和敲门的声音。嗡嗡——用来写昆虫飞动的声音。淅淅——用来写轻微的风声、雨声、落叶声等。淅沥——用来写轻微的风、雨、雪等声音。稀里哗啦——用来写雨声、建筑物倒塌的声音。叽叽嘎嘎——用来写说笑声。叽里咕噜——用来写别人听不清楚或听不懂的声音,也用来写物体滚动的声音。叽里呱啦——用来写大声说话的声音。呼呼——用来写风声。呼哧——用来写喘息的声音。呼啦——用来写旗帜飘动的声音。呼噜——用来写打鼾或吸食流质食物发出的声音。咔——用来写器物清脆的撞击声。如:咔的一声关上抽屉。咔吧——用来写物体断裂的声音。咔嚓——用来写物体断裂的声音。咔嗒——用来写物体轻微的碰撞声。喀——用来写呕吐、咳嗽的声音。吱吱——用来写某些尖细的声音,如老鼠在吱吱地叫,车吱的一声停住了。怦怦——用来写心跳的声音。砰砰——用来写撞击或重物落地的声音。嘭嘭——用来写敲门、器物撞击等的声音。沙沙——用来写踩着沙子、飞沙击物或风吹草木等的声音。瑟瑟——用来写轻微的声音,如:秋风瑟瑟。哗(哗)——用来写撞击、水流的声音。如:铁门哗的一声拉上了。流水哗哗地响。砉(huā)——用来写迅速动作的声音。如:乌鸦砉的一声从树上飞起来。珑璁(cōnɡ)、珑玲、玎玲——用来写金属、玉石等撞击的声音。隆隆——用来写剧烈震动的声音,如:雷声隆隆,炮声隆隆。咕咚——用来写重东西落下或大口喝水的声音。咕嘟——用来写液体沸腾、水流涌出或大口喝水的声音。咕唧——用来写小声交谈或自言自语。咕隆——用来写雷声、大车声。咕噜——用来写水流动或东西滚动的声音。呜呜——用来写风声、汽笛声。咝——用来写枪弹在空中很快飞过的声音。如:子弹咝咝咝地从头顶上飞过。呱嗒——用来写清脆、短促的撞击声。如:地是冻硬的,走起来呱嗒地响。呱唧——用来写鼓掌等的声音。叮当——用来写金属、瓷器、玉饰等撞击的声音。叮咚——用来写玉石、金属等撞击或水滴落的声音。扑哧——用来写笑声、或水、气挤出的声音。如:扑哧一笑;扑哧一声,皮球撒了气了。扑腾——用来写重物落地的声音。扑通——用来写重物落地或落水的声音。噗(pū)噜噜——用来写泪珠一个劲往下掉。啪啪——用来写放枪、拍掌、或东西撞击等声音。如:鞭子甩得啪啪地响。啪嚓——用来写东西落地、撞击或器物碰碎的声音。如:啪嚓一声,碗掉在地上碎了。滴答——用来写水滴落下或钟表摆动的声音。滴沥——水下滴的声音。嗒嗒——用来写马蹄、机枪等的声音。梆梆——敲打木头的声音。嘣嘣——用来写跳动或爆裂的声音。吧唧——用来写脚掌拍打泥泞地面等的声音。唉(ǎi)乃——摇橹的声音,划船时歌唱的声音。

枪声 :乒乒乓乓

炮声:轰

雨声:哗哗

风声:呼呼

钟声:答答

鼓声:咚咚

铃声:叮玲玲

机器声:隆隆

鸟声:唧唧喳喳

抽抽搭搭 形容抵声哭泣。

铿锵有力:声音响亮有力。

空谷传声:人在山谷里发出声音,立可听到回声。

口碑载道:称颂的声音充满了道路(口碑:众人口头称颂跟文字刻在石碑上一样)。

口口声声:每一次张开口,每一次发出声音,说的都是同样的话。形容把某一说法经常挂在口头。

龙吟虎啸:龙、虎的吼叫,形容人歌啸或吟咏声音的嘹亮。

锣鼓喧天:锣鼓的声音震天响。

默默无闻:不声不响,不为人所知(默默:没有声音;无闻:不曾听说)。形容不出名或不为人们所注意)。

气喘吁吁:吁吁:指张口呼吸的声音。形容呼吸短促。

泣不成声:抽泣哽噎发不出声音来,形容十分悲痛。

巧舌如簧:灵巧的舌头好像簧片,能发出动听的声音。形容能说会道。

轻手蹑脚:手脚动作声音很轻,尽量少出声音。

绕梁三日:形容(美妙的声音)在屋梁上回旋不绝。

人声鼎沸:人群声音嘈杂,就像锅子里的水在沸腾一样(鼎沸:鼎水沸腾,原比喻局势不安定,现比喻声音嘈杂)。

如簧之舌:好像簧片一样能发出动听声音的舌头。形容能说会道。

如泣如诉:好像在哭泣,又好像在哀诉。形容悲切婉转的声音。

如闻其声,如见其人:像听到他的声音,像看到他本人一样。比喻对人物的刻画和描写非常生动逼真。

山鸣谷应:声音在山谷中引起回响。多比喻彼此投合、互相呼应。

余音绕梁:留下的声音环绕屋梁旋转不去。形容歌音美妙动听,久久留在记忆中。

声色俱厉:(说话时)声音和脸色都很严厉。

声嘶力竭:声音嘶哑,气力用尽。形容拼命地呼号、叫喊。

声应气求:应:应和,共鸣;求:寻找。形容朋友之间意气相投,象相同的声音互相共鸣、相同的气味互相融合一样。

石破天惊:原形容演奏箜篌,声音激荡,奇特,出人意外。现多比喻诗文、议论、演唱或事件使人震撼。

铁中铮铮:铮铮:金属器皿相碰的声音。金属敲起来当当响的材料。比喻出色人物。

同声相应,同气相求:相近的声音互相应和,相同的气味互相融合。比喻志趣相同的人互相呼应,自然结合。

万籁俱寂:一点声响也没有(万籁:自然界万物发出的声响;俱寂:都静下来)。多形容自然环境的安静、幽静或冷静。

万籁无声:一点声音都没有。多形容自然环境的清静或冷静。

瓮声瓮气:形容声音粗重。

无病呻吟:没有病痛而故意发出表示痛苦的声音。比喻没有真情实感而强作感慨。

无声无臭:没有声音,没有气味。比喻默默无闻,也比喻对外界没有什么影响。

无声无息:没有声音,没有信息。比喻人的默默无闻或对事情不发生影响。

弦外之音:弦乐器的线上发出的声音以外的声音。比喻在说话中间接透露而不是直接说明的意思。

响彻云霄:形容声音响亮,穿透云层,直达高空。彻:贯透。

响遏行云:声音响彻云霄,阻挡飘动的云彩(遏:阻止)。形容歌声嘹亮。

鸦雀无声:连乌鸦麻雀的声音都没有。比喻非常静。

鸦默雀静:非常静。形容人们的安静或人群聚集、活动的场所的安静。

牙牙学语:咿咿呀呀地学说话(牙牙:摹拟婴儿学说话的声音)。

音容宛在:声音和容貌如在眼前。多用于对死者的怀念,吊唁。

音容笑貌:人的声音、容貌和神态。

有声有色:有声音,有色彩。形容说话、作文生动精彩,表现出色。

余音袅袅:留下来的声音悠扬婉转,延绵不绝(袅袅:轻扬的样子)。

怨声载道:怨恨的声音充满道路。形容人民群众普遍的强烈的不满和怨恨。

振聋发聩:见“发聋振聩”。声音大得连聋子都听得见(聩:耳聋)。比喻言论惊人,影响深远。

震耳欲聋:几乎要震聋耳朵,形容声音极大。

震天动地:震动了天地。形容意义重大,声势浩大,也形容声音巨大

马云2015世界互联网大会致辞原话

马云:早上好,这么早起来交流,估计听的人跟我一样,还没有完全清醒过来,反正我自己是没有彻底的清醒过来。在乌镇其实交流电子商务,我觉得这个电子商务E_commerce,以后就是没有E这个字,就是Commerce,就是商务这个字。

想到商务,在浙江我经常想起一个人,这个人给我们树立很好的榜样,也树立很坏的榜样,这个人就是中国古代浙江很有名的商人,叫胡雪岩,胡雪岩我比较欣赏他的一句话,就是生意越来越难做,越难做越是机会,关键是你的眼光,你的眼光看到一个省,你做一个省的生意,你的眼光看到全中国,你做的是全中国的生意,你的眼光看到全世界,你就有机会做全世界的生意,你的眼光看到今天,你做今天的生意,你的眼光看到十年以后,你做十年以后的生意。

所以生意关键在于英文眼光可能就叫Vision

第二个我自己去思考的,胡雪岩给我们树立了一个坏的榜样红顶商人,这个是我从第一天看这个书,我就觉得这是一个不对的路,因为钱和权是不能碰在一起的,做了生意就一定不能考虑你自己想当官从政,从了政你一定不能有钱,这两件事情就像炸药和雷管碰在一起,总是要爆炸的,红顶不能做,当然黑顶更不能做,应该做的是你自己知道,你有什么、你要什么、你放弃什么。

在浙江这个地方,历来出了很多了不起的商人,但是我们每个人都要思考,这一辈子你到底有什么、你要什么,你放弃什么,这句话是几年前一个高人,我尊敬的前辈跟我讲,他说马云你走到现在为止,你要思考一个问题,你到底有什么,你要什么,你放弃什么。

阿里巴巴经过十五年的发展,我们走到了今天,应该来讲,我们是一个很幸运的公司,我们的幸运在于成千上万的创业者把我们带到了今天,我们跟成千上万的人创业,一起做互联网。我昨天讲了,二十年以前的上一个月,我在浙江、在杭州第一次,在美国接触到互联网,在杭州、浙江第一次思考我要做一家公司,那时候叫Internet,将近二十年的时间,无数人在互联网中创业,无数的人失败,剩下了我们这几个。我可能是中国最早的一个从事商业互联网的人,中国黄页,可能今天很多人都忘掉了这个字,1995年我们成立了这家公司。

人家说阿里巴巴你们今天特别成功是什么原因,其实没有中国黄页,没有前面我们到外经贸部去的经历,没有无数的失败,我们是不会走到今天的。任何一棵大树下面一定有巨大的营养,巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误,其实我觉得我们所有做商业的人,MBA跟我们做企业的差异,很多人MBA毕业以后,很难去做创业者,或者做了创业者很难成功,因为MBA可能教了很多东西是告诉大家人家是怎么成功的,所以看了很多案例是学习别人怎么成功的案例。而人学了成功的案例就会想入非非,我也可以这么成功。

而我自己觉得我创业十多年来,最大的心得体会,永远思考别人是怎么失败的,哪些错误是这些人一定要犯的,因为成功有很多的要素,有很多的东西你是没办法学的,你刚好碰上一个很好的人,运气很好,你刚好碰上一个很好的事,你刚好在合适的时间做了合适的事情,而失败呢,我发现很多企业基本上失败的道理都差不多,只要把这些失败的东西学习好了,自然就好了。

做企业做商人很艰难,就像打仗一样,活着就是成功,战场上面回来的人就是成功的,不管他战场上怎么样,就是商人也一样,你走上这条路的时候,你应该想到,95%的人已经倒下,凭什么你就是那个幸运的5%。

你要想活到这5%的话,你记住,你必须学习那些倒下的人犯了什么样的错误,这些错误你不要去碰上,然后找好未来的规律,这是我对这几年花时间思考最多的。阿里巴巴大家知道,中国的互联网公司中,可能全世界的互联网公司中,一个完全不懂互联网、不懂计算机,也不懂科技发展,我从来没受过这样的训练,也没有做过商业训练,甚至会计训练都没有做过,我们怎么走到今天的。

所以一个CEO要去思考他自己的强项,思考未来,这是我觉得我花了很多时间去思考这样的问题。

今天跟大家讲跨境电子商务,我们讲到电子商务,阿里巴巴说几年以前很多人,我每次参加论坛,他们总觉得这个人讲话很奇怪,有些听起来有道理,有些听起来大家不能接受。一个很重要的原因是什么,因为我自己想今天的阿里巴巴的市值也好,上市成功也好,不是今天做的,是我们十五年以前的想法。我们每个人做事情一定要去思考,如果你只做今天的生意,你只想今天做明天就成功,你是一定不会成功的,因为凭什么你有这个机会,凭什么你比别人聪明。

我认为今天商人要寻找一个机会,今天就能做,今天做明天就有成功的机会,基本没有,因为这个世界聪明人太多了,不要说我们公司以外,我有时候坐在公司里面,看看我们公司那帮年轻人,我也目瞪口呆,这帮人怎么这么聪明,比聪明你已经没有机会了,比勤奋估计更没机会,你只能比未来,我认为十年以后中国社会会出现这样的事情,我必须去做。

你坚持十年十五年,不要怕犯错误,这个远见确定以后,第二找一批优秀的团队,因为你不懂技术,你要找到最懂技术的人,并且学会怎么跟他合作,而不是他跟你合作,你不懂商务、不懂财务,你必须找到最懂财务的人,你怎么去配合他工作,这么倒过来看,这件事情就有点机会。

所以我们一直以来阿里跟别人巨大的差异是在于我们对未来的坚持,我们相信十年以后、二十年以后,这个世界上一定会有的。我很早跟人家探讨什么是战略,战略就是你知道这样下去,将来一定在这儿,所以在这儿挖一个坑,人家会跑过来的。

我觉得阿里这家公司可能有比较大的差异,我们对未来是有不同坚持的,第二由于阿里创始人和CEO不懂技术、不懂这些东西,反而聚集了很多这样的人才进来。第三要有足够的耐心,有人说要有足够的钱,不,其实你只要对未来有个执着,第二你有优秀的团队,第三你不怕犯错误,在错误中不断学习,把它变成营养,我相信钱自然会来。

追着钱没有意义,钱是追人的,人要是追钱,一点出息都没有,其实我们谈风险投资,昨天孙正义说看见这个人眼睛真亮,其实那时候我去见他,我根本没想过要人家钱,我只是觉得大家探讨互联网,我兴趣大增,你感觉问人家要钱,眼睛里面不对了,眼神也不对了。你跟人家做投资的时候,你要风险投资,你的自信来自于你自己知道自己要做什么,而不是我要钱的,要钱的话,基本就矮了一截了。

所以阿里在六七年以前或者三五年以前被充满了争议,这个公司根本不靠谱,怎么看不行,其实我们上市前两个月,很多人认为我们公司根本不赚钱的,没法赚钱。那时候我很坚信地知道,阿里巴巴比这些人想象的要好多了,他们说阿里很烂,其实我知道我们还可以,比你想象的好。但是今天我们碰上大麻烦了,大家认为你那么好,太好了,说你无所不能,其实我知道我们没那么好。现在是最危险的时候,别人对你的期望值,觉得你们公司是神人,什么都能干,一个人认为自己什么都懂,什么都能干的时候,麻烦就来了。我自己觉得胡雪岩到后面脑子撞坏了,自己那个了,问题就大了。

我们每个人一定要明白自己的界限,自己要做什么,想做什么,我想开场之前,我把这个商业的想法做一下分享。

第二个,我想跟大家交流的,所谓的电子商务,其实阿里巴巴不是一家电子商务公司,阿里巴巴是一家帮助别人成为电子商务的公司,阿里巴巴的生意模式,全世界很少看到,全世界说人家有个亚马逊,人家有个Ebay,人家有这个有那个,怎么中国搞出这个东西出来,这是中国独特的情况下诞生出来的,在十四年以前、十五年以前,我们确定做电子商务互联网的时候,我们做了一个很重要的决定,我们是做大企业还是做小企业,我们如果做大企业,可能挣钱容易一点,那时候最流行的话,那时候最流行的一个字是电子商务解决方案,如果你搞定一家大国企,搞定一家跨国企业,你给他电子商务解决方案,就能很快挣点钱,通过公关手段,要么吃饭、要么喝酒,通过各种各样的方法搞定,这不是我们的强项,我们做不了这个事情。

互联网如果它是一个世纪最大的一个变化的技术,变革的技术,它一定是做昨天做不到的事情,那么是什么东西昨天做不到呢,就是帮助那些小企业,锁定那种昨天没有得到帮助的人,解放那些小企业的生产力,解放能够让这些小企业具有IT的能力。所以我们是十五年以前锁定只做小企业、只帮小企业,所以导致于我们的方向完全颠了过来,跟别人不一样。

小企业是非常难做,大家查一下,十三四年以前,我那时候刚看一个电影《阿甘正传》,我是嘴硬,我去了风险投资在硅谷,三十多家风险投资全说我们对你没兴趣,因为你这个Model根本不可能Work,生意模式一定不成功,因为美国没有这样的商业模式,凭什么你们中国会诞生出来。他们问的也对,因为那时候在中国做互联网,都是美国拷贝了一个过来,而我们想做中小企业,基本上人家想都没想过,文字里面大腿肉有多少,你是挖不出东西来的。

我觉得《阿甘正传》电影告诉我,没有人通过鲨鱼鲸鱼赚出钱来,结果从虾米肉里面挖出钱来,每个人身上拿出一点点,如果这个聚集起来一定可以的,但是你想从每个人身上拿一点点的话,你就必须为每个单个创造独特的价值,是别的技术公司做不到的,所以十五年以来阿里巴巴只专注在中小企业,也不是第一天想明白这个模式的,我们也犯了无数错误,直到七八年以前我们明白一个道理,要想帮助小企业,你必须建立一个生态系统。

所以我们今天的生意模式,这个确实是被逼出来的,我们发现帮助一个很小的企业,你从他身上只能挣到三四十块钱,你怎么可能派出人去跟他交流,怎么可能跟他沟通,怎么给他做解决方案。小企业的需求是很多的,需要物流、需要诚信、需要信息、需要数据、需要支付,这整个的体系,我们是没有办法全做完,所以我们必须引进各种各样的合作伙伴,大家一起来干,每个人在这里面拿到一点点,你才有机会可能成功。

昨天鲁炜讲到3C,我说是3W,做任何生意,必须想到3W,Win,三个Win,第一个Win,是客户Win,你做任何事情,客户首先要赢,第二个Win,合作伙伴一定要赢,第三你要赢。三个W,你少一个W,找不到这个网页,三个赢,你少中间任何一个赢,这个生意没法做下去。

我们做任何产品和服务,都要问一个问题,你的客户有没有用,不要说工程师觉得很高兴,这个东西太好了,结果用户不用,这个是涂热闹,你一定要思考客户认为好不好。第二,这么多人参与,参与者有没有机会,第三个,干了那么多事情,你到底能不能活着,你如果不能活着,你怎么能坚持下去。这一些我认为是阿里巴巴独特的商业模式,在中国成千上万的小企业需要这样的支持,我们的出发点来自于哪里,出发点也不是来自于我们高大上帮助中小企业多了不起的使命,我们只是在所有人做大企业的时候,我们做了小企业,我们没有路可选,大企业我们搞不定别人,那时候我怎么可能敲开某个大国企的门还是敲开海尔的门,人家早就把你轰出来了,我们只能敲小企业的门。来自于自己的痛苦,1995年我自己创业,要钱没钱,要技术要技术,多艰难,如果我们用技术去解决,钱共享技术和人才的问题,这个就好办了,这纯粹是一个大方向,没有设计出这么一个商业模式。要说十五年以前想到今天,那是胡说八道,但是我今天必须想明白十五年以后干什么,因为今天我们算有人了,算有技术了,算有数据了,算对未来的思考越来越清楚了,我们必须要思考未来我们想干吗。

昨天互联网也一样,我觉得昨天互联网论坛我在讲,今天既是对昨天的总结,不管包括阿里巴巴也好、百度也好、腾讯也好、亚马逊也好、Google也好,我们这些人都是幸运的结果,我们都是在合适的时候做了合适的选择,碰上了合适的人,进入到了今天。但是我们最大的挑战,昨天各种各样的偶然必然,大家去讨论,我们最重要思考的是如何再能够坚持十五年到二十年,我们依旧能够像这样的话,这才是最大的挑战。

我们昨天是为了我们的乐趣而活着,大家可能去看看我们以前讲过的很多的话,确实是这样,那时候哪来的收入,哪来的利润,没有营业额,没有利润,我们每天兴高采烈是什么,是每天客户的感谢,每天客户成长了多少。其实前十年阿里巴巴考核我们自己是否成功的一个重要因素,不是我们有没有成功,而是我们的客户因为我们有没有成功,因为如果我们过早地成功了,客户就不会成功。

当然你能够做到一起是最好,我也成功了,客户也成功了,但是你选择只有一条路的时候,什么你要放弃,那就是放弃自己的利益,让别人先成功。二十一世纪做企业,也就是说一个很重要的,上世纪做企业一定要用好IT技术,这个世纪做企业,一定要用好Data技术,IT技术和Data技术是有巨大的差异,Data技术的核心,也就是互联网这一世纪最了不起的东西,利他主义,相信别人要比你重要,相信别人比你聪明,相信别人比你能干,相信只有别人成功,你才能成功。

我今天讲这句话,放在这儿,一百年以后我们来证明,我们都不会活在那儿,但是一百年以后去看,一定是以我为中心变到以他人为中心。如果我钱越多,我越强大,其实别人会越弱小,IT时代诞生无数剧透,DT时代你只能倒过来,别人越强大,你才会越强大。IT时代到DT时代,最小的标志是你的思想,如何帮助别人成功。

第二个,DT时代一个非常重要的特征是体验,体验很有意思,就是感受,我们上世纪讲了很多服务,我们不断地增加服务能力,其实客户要的不是服务,客户要的是体验。我们经常讲,今天我看很多要姑娘站在那边,很多餐厅门口说欢迎你,二十几个姑娘一起说欢迎你,你觉得这个体验好吗,我说你们这个服务不好,他说我派了二十个姑娘门口见你,服务还不好,我其实不需要,我只要一个开开心心服务体验就好了。

体验是这个世纪很了不起的技能,这个技能不是工程师拥有,不是老板拥有,体验是这个世纪人的情商造成的,上世纪拼智商,这世纪拼情商,情商是让人家舒服,让客户舒服,让合作伙伴舒服,没有比这个更重要了。体验时代会出现女人越来越厉害,因为很重要一点,女人思考别人比思考男人多,女人要照顾老公、孩子,然后才考虑到照顾自己,男人基本上来讲,对不起,我是男人中一个,男人基本上以自己为中心。

你会发现无论在政界、商界,妇女会越来越多,阿里巴巴很有意思,我们公司可能是全世界IT公司中女性最多的一个公司,有一个美国记者问我,你们怎么那么多女孩,我还没反应过来,怎么那么多女孩,有问题吗,不会因为这个上市也不能上了吧。我们有46%的员工是女性,本来有49%到50%的,后来前一段时间收购了两家公司,男人太多,把我们给降下来了。

我们有36%的管理层是女性,我们23%的高级管理层是女性,我们有女性的CEO、女性的COO、女性的CFO,我们从来没有把她们当女性看,因为我觉得首先她们是人,而她们身上有独特的东西,体验她们确实做得好,因为这些女性,她懂得怎么服务别人、怎么理解别人、怎么支持别人。

这也是非常关键的,二十一世纪很多东西都会发生很大的变化,所以你的服务、你的技术再好,但是没有办法做到体验,我这儿没有说比尔盖茨怎么样,我去了微软,很多年以前,有一个畅想未来的房子,说这是微软设计二十一世纪最牛叉的房子,我很好奇跑进去,半天以后就跑出来,这个地方不行,这是工程师想象中,要么全是电脑控制,整个房间里面全是电脑控制,吃药了,几点钟,跳下两颗药,我突然发现如果程序出了问题,你跑也跑不出来了,没有体验的感觉,什么叫体验的感觉,你舒服,你突然发现你是被电脑控制的,而不是你控制了电脑,这样下去问题就大了。

包括很多人在畅想未来,我发现绝大部分工程师在畅想未来,最畅想未来的,你孩子希望要干吗,你希望你的孩子生活在一个山清水秀、舒适的状态下面,这整一个的思考是体验的思考。

第三个,透明度,做任何事情,二十一世纪由于出现了数据,出现了互联网,你要想隐隐藏藏躲一点东西基本没可能,所以隐私这个问题很有意思,今天讨论隐私担忧的问题,二十年以后基本上观念都转变了,我记得1995年我第一次到北京去讨论互联网,有一批专家是中国科协召开的会议,二十几个专家坐在一起讨论未来会互联网,我被邀请的其中一个,我想中国互联网还没出现,怎么二十几个专家出来了,大家在讨论未来互联网这个不对那个不对,我们必须控制这个控制那个,不控制就会出问题。

反正我那时候不以为然,我第一认为中国那时候没有专家,第二,我觉得他们担心的问题是瞎担心,都还没长出来了,就开始担心了,事实上二十年以前担心的事情都没有出现,没有担心的事情都出来了。

IT时代到DT时代,小企业变成关键,回到我们未来的电子商务,我们阿里巴巴到今天为止,还要问一个问题,我们为谁而生存,我们是不是解决了十五年前我们提出让天下没有难做的生意。

上市之前我就想了,我们公司说再把名气搞搞大?这世界上最悲剧的是有名没钱,第二个悲剧是再加上有钱,很多人没这个感受,我反正有这个感受,第一不能要有名,男人有名倒霉的事情就来了,男人有钱,钱是花不掉的,你要想明白钱是什么,如果你想成为一个大商人,是因为你的乐趣在于别人成功的乐趣,你看到很多人街上跟你笑,你做得真好,由于你帮助我们家的老婆,帮助我们家的孩子,这个乐趣是钱买不到的,人家发自内心地说这个东西真好,其实我也知道这个东西跟我没关系。我也从来没有写过一个程序,所以把这些事情想明白,继续保持这样的乐趣,别人开心了,你开心了,别人体验好了,你感受好了,这其实一样。

我认为对阿里巴巴来讲,我们继续要思考一个问题,我们如何帮助更多的小企业成长起来,不仅仅是中国,应该去思考全球,中国我们还有很多问题没有解决呢,中国有太多的小企业今天并不好。很多人讲电商有很多问题,假货的问题、知识产权的问题、炒信的问题,这一系列的问题,解决这些问题才是乐趣所在,解决这些问题,才要你存在,如果这些问题让政府来解决,你基本上又玩完了,轮不到你什么事情,政府解决了那么多年也没解决好。

这个问题是技术、社会、教育、文化各种合在一起才有可能解决,这个问题的解决,可能是二十年以后,我们电子商务能够对这个社会巨大的贡献之一,是因为我们而解决了假货,是因为我们解决了知识产权在中国盗版假货的问题,是因为我们解决了中国企业那么多年来建立起来信用的体系,这是我们对这个时代巨大的贡献,因为这些问题解决了,人们的体验会更好,这个问题我认为是乐趣所在。因为我们巴西的、美国的、阿根廷的小企业,都要发展。

以前的全球化其实是美国化,我不说美国好还是不好,但是有一点是肯定的,全球化的核心是给当地创造价值,给当地创造就业,给当地创造税收。我们以前所有的思考,基本上是我的产品如何卖到人家家里去,从人家家里口袋里面掏出钱来,阿里巴巴的全球化要思考一个问题,如何帮别人把产品卖到我们家来,中国有巨大的需求,中国中产阶级的高速成长,我大概在七八年以前在硅谷讲话,被人家笑话了一通,我说中国互联网用户会超过美国,人家说你瞎说。我那时候也不像学者和所谓专家能拿出例证数据出来,我就找一个理由,美国人口将近三亿,不死人,你十年以后还只有三亿人,中国人十三亿人,搞三亿人轻轻松松上网,我就搞这么一个理由,其实我们发现十年以后,中国中产阶级的人口跟美国的人口差不多。

中国的空气、环境、水已经无法支撑未来三四亿人的中产阶级的各种各样的需求和服务,我们如何把全世界很好的产品能够满足中产阶级、亚太地区、全世界的需求。地球已经真正成为一个村落,不要认为我在杭州,原来的贸易方式会因为互联网彻底改变,WTO是一个伟大的创举,但是这是在上一个世纪,WTO是政府制定的游戏规则,企业执行,而政府制定的游戏规则,有的时候是非常难让企业执行的,各国之间出于政治的原因,中国跟日本的谈判,日本跟韩国的谈判,根本坐不在一起,各国有自己的思考,必定影响市场,我们应该建立一个真正通过市场经济、通过企业家组建起来的商业社会,而今天互联网给了我们这样的机会。

也许由于互联网的出现、DT的出现,全世界的小企业因为这个技术、因为这个支付、因为这个跨境的整个物流会联合在一起,就像今天淘宝网站上,青海和浙江、浙江和海南、海南和广东,整个贸易如果是各省政府坐下来谈判搞一个协议,一定做不成,一定是商人之间达成一个协议。

全世界各国的意识形态、政治观点不一样,但是全世界的商人观点是一样的,诚信、Money,只有这个东西才能打通,什么是钱,钱背后是信用,信用背后是交易,交易背后是大家诚信的往来的行为的规范,这个将会在二三十年以后,互联网将会改变整个全球贸易的走势和格局,随着电子商务越来越多,这才是巨大的机会所在,我们今天要看,意大利也好,法国也好,太多的小企业他们没机会,今天法国大品牌都在中国了,意大利大品牌都在中国了,小品牌呢,以前大企业有这个钱,有这个IT,今天小企业没有这个钱,没有这个IT,这给了我们这代人最大的机会,以前我们农村的人没有办法享受到都市生活,农村的人没有办法享受到整个东京、纽约的生活,假如说互联网能够让农民在山清水秀里面享受生活,这个创举也只有技术革命能够带来。

跨境贸易,今天海关的支持,各国海关也是挺奇怪的,所以政府在适应,我们也在变革,所以大家在未来的三十年到五十年以内,我相信没有人能阻挡互联网的力量,互联网本身巨大的生态,它是能自己完善的,我讲到这里,我不想讲细节,我只是想讲一个二三十年以内,绝大部分的贸易,跨境贸易、内贸的形势、方式、参与的人都会发生变化,阿里巴巴今天最激动的是什么,最高兴的是我们今天参与了未来企业的打造。今天电子商务已经成为十年以后你希望成为成功企业的必备要素。其实今天的企业你要想成功,必须离消费者近,通过互联网了解你的销售,了解你的消费者,你才会成功,了解你的客户,你才会成功,原来广东大批企业包给别人干的,销售包给别人干,都包给别人干,你没有机会了,离消费者近,电子商务给小企业带来巨大的机会。

昨天我们讲共同的挑战,任何一次技术的革命,只要是技术的革命,都有文明的冲突,都有社会的冲突,大家相不相信这个,工业革命很好,蒸汽机火车来了,文明的冲突是第一次世界大战和第二次世界大战,今天由于出现了互联网以后,这次冲突,文明的冲突,很有意思,不会有战争,而是昨天成功者和今天成功者的冲突,昨天的理念和今天的理念的冲突。昨天我说数据的鸿沟不是技术问题,是认识问题,是学习能力的问题。未来二三十年的冲突来自于我们是怎么去解决,对电子商务来讲,假货我认为解决只能靠互联网,今天在淘宝上面,阿里巴巴市场上面,大家说你们假货很多,说假货多的人,从来肯定基本上在淘宝上没买过东西,因为你如果真正有这个能力让淘宝和电子商务最大的差异,上世纪是别人说什么你买什么,这世纪是你自己决定你是否有这个能力参与这件事情,购物,你想买一个劳斯莱斯,二十五块钱就想买一个劳力士手表,这是不可能的,这是你自己太贪了。

所以假货的问题,今天你去广东和福建很多假货集团调查一下,他们最怕是到淘宝网去卖,很简单,我们很快能查出谁在卖谁在生产,公安马上扑上去了。前几年很厉害,你是能找到的,因为线下你很难找到谁在卖假货,今天网上这一两年来,整个电子商务在中国的发展,如果有假货,每天销售额能有六七十亿吗。第二个问题,知识产权的问题,也同样能够解决这个问题,炒信问题也能解决,有人说电子商务不赚钱,那是因为你方式不对,你做对了,今天中国有90%以上赚钱的电子商务都在一个生态系统,就是阿里巴巴的生态系统,学会怎么利用好流量,怎么利用好人家的物流,怎么利用好支付体系,这个解决好你才有可能。未来全球电子商务一定是社会化的,没有任何一家公司可以有这个能力建立一家快递公司运到全世界各地,没有任何一家公司有这个能力建立一个标准,所有支付都用你,没有任何一家公司能够采购遍全世界的商品卖给全世界的消费者,这就是一个社会化。所以全球经济一体化会因为互联网而加速,会因为互联网而完善,所以这是我想跟大家今天交流的东西。

赚不赚钱,你今天干,你就想赚钱,几乎是不可能,我结束我自己的讲话,讲一个故事,我跟Ebay竞争的时候,2004年的时候,我在上海见了一帮小年轻,全是Ebay大卖家,非常大的卖家,我们在一个酒吧里面讨论,那天下了一个大雨,我说各位,你们有多大,他说我不得了,一个月营业额五万块钱人民币。我说我的看法,十个月以后,你一个月的营业额不到五百万人民币,你都不好意思说你自己是一个卖家。他说你是外行了。事实证明今天一个月卖五千万,都不好意思说自己在淘宝阿里生态系统是大卖家,阿里巴巴不是一家电子商务公司,它是电子商务的基础设施提供商,或者说我们在打造一个商业的基础设施,它希望的是所有人参与、所有人成功,它创造的整个商业模式是3W、赢赢赢。我跟大家说的,胡说八道,里面有很多我们的思考,没有办法形成体系,形成体系的工作是专家的工作,分享是二十一世纪DT时代最关键的技能和品质,谢谢大家。

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