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路长全案例,路长全出过哪些书

日期:来源:路长全案例收集编辑:自己开店创业做什么

路长全出过哪些书

路长全的着作有《切割营销》、《章鱼商业模式》、《品牌的两极法则》等,这些都是对营销策划和战略定位的见解和案例。非常好的

路长全是谁?

路长全 着名营销咨询专家,北京赞伯营销管理咨询公司 董事长

海尔商学院 客座教授

对外经济贸易大学工商管理学院 客座教授

中央电视台广告部 策略顾问

工商管理硕士 工学硕士

营销的复杂性、易变性、对抗性和结果的残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手,从而达成另外一种可能?如何激发厚重的基本需求,使其变为现实的销售?成了企业必须面对的课题。

路长全通过对其10多年营销实践经验的总结,有效运作好这些营销的要素,就能做到牵一发而动全身的效果,带动整体销售,实现企业营销目标。

路长全老师,一系列成功运作的操刀者,一个个成功营销的设计师。用自己亲历的案例,伊利、巨能、远大、红星、宏达、可口可乐、中国移动……向学员演绎一个个鲜活案例,及其背后独特的思维方式和理论体系。

让学员体会到:弱者的力量,强者的尴尬;从形式中获得力量,用简单制约复杂。这样就能在并不对等的较量中实现以弱击强,在雪上加霜的困境中获得快速突破。

中国上万名企业家和管理人员接受过路长全老师的培训,对其实用性和有效性给予高度的评价。

路长全与叶茂中哪个更具实战

个人感觉路长全点子更多一些,做过他两次公开课,成功案例不少,出了好几本书,推荐《解决》

路长全的方案怎么样?有参与过的,说说。

路老师的理论水平以及对中国市场的特殊性有自己的观点,成功案例很多,关键取决你的企业内在管理、财务管理。营销管理(或者品牌管理只是解决问题的一个环节,还有您的执行力如何决定)

一山真的不能容二虎

有句话是说守天下的时候选择人才或者同伴要德才兼备的,而打天下的时候则更注重才华,所以说如果不是很过分,又确实需要他的才华的话就忍了吧,等时机成熟的时候再说

销售激励大师中国有哪几个?

01、 叶茂中:叶茂中营销策划机构董事长

着名广告人、资深营销策划人和品牌管理专家,曾服务过大红鹰、白沙、金六福酒、柒牌男装、北极绒内衣、海王金樽、雅客、珍奥核酸、蚁力神、长城润滑油、真功夫快餐等。在策划界素有"鬼才"之称,极其擅长企业整体的营销策划和广告运动策划,惯于从没有"市"的地方"造市",从没有"路"的地方"拓路"。曾被评为中国企业十大策划家、中国营销十大风云人物、中国广告十大风云人物、中国十大广告公司经理人,入选《中国创意50人》。着有《广告人手记》、《圣象品牌整合策划纪实》、《转身看策划》、《新策划理念》、《创意就是权力》。

02、 路长全:北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长

知名营销实战专家,曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、(意)赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总,为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务,创造一系列经典的成功案例。兼任北京大学MBA总裁班特聘教授、清华大学MBA总裁班特聘教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。

成功运作过着名的跨国公司、非常本土化的国内企业,行业和规模也各不相同,路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握,通过理性但大胆的运作,帮助他所服务的企业摆脱巨大困境,走向发展之路。专着《营销运作潜规则》,《解决》,《软战争》等。中国一系列成功营销的操刀者和设计师,形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。形成"产品基点"、"竞争支点"、"渠道势能"、"切割营销"等独特的运作方法,提出着名的"骆驼和兔子"管理误区观点和理论体系。

03、 余明阳:上海交通大学品牌战略研究所所长

着名品牌管理专家,1979年起先后攻读并获浙江大学哲学学士、复旦大学经济学硕士、复旦大学经济学博士、复旦大学管理科学与工程博士后、北京大学应用经济学博士后。

联合国国际信息科学院( IIA)院士、中国市场学会品牌战略委员会主任、中国公关协会学术委员会副主任、中国广告协会学术委员会委员、深圳市政协委员。

『突出成绩』中国高校第一个品牌传播研究所的所长(华中科技大学, 2000),也是中国高校第一个品牌战略研究所所长(上海交通大学,2005)。 余明阳 教授的学术观点与课题指导曾被几百家媒体报道,被媒体誉为"中国品牌博士第一人"和"中国公关少帅"。

04、 袁岳:北京零点研究集团董事长

有12年专业市场与社会研究经验,发表有管理学、经济学、社会学和法学方面的论述约900余万字。在组织管理、高级谈判、市场营销、品牌管理、政策分析方法、社会群体研究方面有相当研究,担任多家重要媒体和企业的长期管理顾问。

北京大学社会学博士,哈佛大学肯尼迪政府学院 MPA,西南政法大学法学硕士,1988-1992年 国家司法部工作;1992年创办零点调查公司,并亲自领导旗下新创的前进策略咨询和指标数据网;2000年创办前进策略和指标数据公司,2003年创办远景投资公司,任董事长。中国信息协会市场研究业分会副会长,北京科技咨询业协会理事长,世界专业研究人士协会(ESOMAR )中国区代表,国际管理咨询机构协会(AMCF)中国区代表,北京留学生商会副会长,哈佛校友会副会长。清华大学、南开大学、西南交大、中国传媒大学等高校管理学兼职教授、 MBA/MPA兼职导师。

05、 高建华:汇智咨询公司董事长

着名实战营销战略专家,在国际知名的跨国公司从事市场营销和战略管理工作超过17年,于1990年进入跨国公司管理层,是国内最早进入跨国公司管理层的本地员工之一,先后在苹果电脑国际公司和中国惠普公司担任市场总监,2001年以后在中国惠普公司担任助理总裁、战略规划总监,华北区总经理、助理总裁、首席知识官(CKO)、公司决策委员会(EC)成员。现任对外经济贸易大学国际工商管理学院教授。国内最知名的营销战略专家。

自1998年3月开始,担任国家经贸委组织的1000家大型国有企业厂长经理培训班的教学工作。主讲市场营销战略,竞争优势与企业的可持续发展。到目前为止已经讲过60 多场,听众超过10000人。在2001年出版了营销专着《不战而胜》,被营销界人士誉为含金量最高的"营销战略科普读物"。被评为《经济观察报》2002年度中国最受尊敬企业家。

06、 朱玉童:深圳采纳营销策划公司总经理

2005年被南方都市报、中央电视台、新浪财经等媒体评选为"2005年度中国十大营销专家"。出版专着《曝光一个广告人的"阴谋"》、《非常策划》、《营销X档案》、《破解营销之谜》、《渠道冲突》、《挑战中国营销8大新难题》。

从业十三年创造了?D?DTCL手机"中国手机新形象"、益生堂三蛇胆"战痘的青春"系列广告、万家乐"火先锋"系列、广州移动"接受短信接受爱"、长城干红系列广告、亿家能太阳热水器系列广告、青岛啤酒原生"活的不一样"系列广告、美菱冰箱"新鲜的,美菱的"、国旅新景界、天健花园"居住文化的代表作"等经典之作。担任《销售与市场》杂志社顾问、《广告导报》理事、《市场周刊》杂志顾问、中国经营报》专家顾问、清华大学继续教育学院客座讲师。

07、 丁邦清:广东省广告公司副董事长

本土最大广告公司创意领军人,中国十大创意总监,广东商学院特约教授、广东省外经贸系统十佳青年,第六届全国广告优秀作品展金奖获得者、中央电视台广告创意排行榜评委、广东省优秀广告作品展评委、广州市4A年青人创意大评委、《中国广告50人》、第六届全国广告优秀作品展金奖获得者。成功策划春兰、广州本田、广东水井坊、健力宝第5季茶饮料等广告创意。

08、 孔繁任:中国奇正企业咨询机构总裁

《销售与市场》总策划。中国杰出营销人"金鼎奖"活动暨中国营销论坛总策划及执行委员会主任,被评为中国十大策划人、影响中国策划业的21个人物、21世纪中国不可忽视的十大企业人物、最具影响力的十大营销风云人物。24岁即创办杭州创造学研究会,后任杭州南洋企业形象传播公司、浙江日报新意达广告公司、浙江奇正国际商务咨询有限公司总经理兼总企划人。在此期间主持了红桃K集团、长城汽车公司等上百家企业的营销、CIS企划业务,其中为中国电度表龙头企业华立集团策划的太一工程获第二届中国最佳公关案例大赛公关营销类唯一金奖。

09、孙路弘:路可(中国)商务顾问有限公司首席顾问

科特勒集团的高级营销顾问,具有国内外实际的营销、销售经验,同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。是美国科特勒营销集团中国区高级营销顾问,美国培训与发展协会(ASID)资深会员,营销及销售行为专家。

获得澳大利亚格力菲斯大学信息系统硕士学位。专长企业营销战略的制订与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施等。不仅涉及到电信领域,设备领域,矿石领域,也涉及到快销品,渠道销售策略,销售竞争等方面。尤其在工业产品中间环节销售中有独到的造诣,为工业领域环节销售的多家企业提供了切实可行的、提升业绩的销售培训和营销策略方案。曾多次代表科特勒集团以专家身份被中央电视台的《对话》、《商界名家》等栏目邀请出席2005年获评南方都市报"中国十大营销专家" 2004年获评《销售与市场》"十佳作者"2002年获评中国经营报"十佳企业培训师"。着有《用脑拿订单》、《汽车销售的第一本书》、《企业的狼性》、《企业的羊性》、《企业的虫性》、《企业核心竞争力》等系列有声书。

10、 罗振宇:原中央电视台《对话》制片人

中国传媒大学博士。此前曾担任央视《中国房产报道》《商务电视》《经济与法》节目制片人。硕士师从于凤凰卫视中文台台长王纪言,博士师从于前中央电视台台长杨伟光。罗振宇,通过他"立足一流 媒体、着眼一流企业"的长期思考,将为我们今天面对的很多营销难题提供一个破解的角度。"整合战略公关"不仅仅是公关,它是一套从中国本土市场环境中发育出来的企业战略思维;它试图说明,从西方市场环境中发育出来的整个媒体营销方法不能解决中国市场的独特问题;"整合战略公关"不是一套空洞的口号,它从战略出发,以具体的、可执行的战术为终点,拉出了一条绕过诸多当前困境的完整曲线。

创业指导

  这几天不少人问关于创业的问题,我想可能是时下金融危机,很多行业不好做了,大家都为摆脱困境、多赚点钱绞尽脑汁,甚至有的人对自己失去了信心。工作较忙,不能一一作答,写一篇文章和大家探讨!

  策划的职责是“发现问题、解决问题”。首先,我们分析一下,钱难赚的问题出在哪里?第一:可能是竞争原因,本来一碗饭几个人吃,现在干的人多了,几十个人、上百个人吃。第二:可能是政策原因,以前管得松可以钻空子、以前扶持现在控制。第三:行业跟不上时代,将被市场自然淘汰。第四:个人经营能力的原因。

  关于竞争:路长全老师写过一本书叫做《解决》,虽然案例重复的很多,但道理是对的,营销就是“解决竞争”。面对客观存在的市场容量,只有三条路可走:1、等死,2、和别人抢饭吃,3、大家一起开发更大的市场。当然,谁也不愿意走第一条路,第三条不是以个人意志为转移的。唯一可行的就是和别人抢饭吃,让别人无饭可吃。怎么抢?那就是奥运精神——更高、更快、更强;如何做到这一点?练内功、找策划、搞研发……都可以。

  关于政策:由于我们国家的市场机制还不够成熟,很多行业对政策的依赖性很强,而某些主管部门又有极端行政的习惯,要么不管,要么一刀切,很多行业都受政策左右,如医药保健品正在受这样的冲击。一个行业对政府,无疑是胳膊拧不过大腿,俗话说“识实务者为俊杰”,大势所趋或转行、或转型,没有必要在一棵树上吊死。选择转型,就是迎合政策,做政府支持、允许的模式。 .com选择转行,尽量做有把握的事,或者和原行业有关联、相似的行业。谨记不懂不做,没把握不做。当下农业、文化、教育、旅游等都是国家支持,前景很好的行业。

  关于潮流:社会在发展,人类在进步,优胜劣汰是必然规律。我们经常会发现一些职业自然消失,比如磨剪子锵菜刀的、寻呼小姐等,一些产品也会悄然匿迹,如梅花手表、商务通、BB机、505神功元气袋等。科技和品牌是相辅相成的,如果只有品牌,没有科技创新,一样会被市场抛弃。如果您从事的行业或工作不幸是这样的,趁早抽身离开。

  关于能力:如果您身处的行业很好,竞争也不太大,就是赚不到钱。那可能是个人的经营能力问题,或者不适合经商,或者适合当元帅、不适合当将军。要是这种情况,应该清醒、客观的分析自己,或慢慢修炼、或主动放弃、或找有能力的经理人托管。

  “三百六十行,行行出状元”,理论上说只要有市场需求,政府不禁止,什么生意做好了都赚钱,做不好都赔钱。

  总之,我觉得在危机面前动起来,主动就比被动好,积极就比消极好,祝大家好运!

关于市场方面的书籍

我之前给别人的回答,你试着看看!

我对营销还是蛮喜欢的啊!不过我也是拉拉杂杂看了一些啊!所以也不一定很全,只说说我自己的认识!

期刊:

《销售与市场》

《成功营销》

《销售与市场》做成旬刊了,好多现实的案例,这里有一个要提的是,《销售与市场》有一点做得很好啊,我记得我有一次去中山市的一个小镇的报摊上,都看到了这本期刊,可以想象他们的渠道做得很好,除了这个期刊之外,报摊其他多数就是些很凉快的书了。不过个人更偏向《成功营销》,可谓是期期经典。强烈推荐。

理论:

一些经典的

《定位》阿尔·里斯与杰克·特劳特 定位一说就是由此开始的

《市场营销》科特勒 有好多版本的啊,看基本的啊!

《整合营销传播》 唐·舒尔茨 海蒂·舒尔茨

以上都是些基本原理啊!

国内的一些营销理论基本上都是从上面的一些理论转过来的啊!比如说什么路长全的“切割营销”以及高建华的市场营销等,还有就是营销也是一个涉及好多方面知识的学科,比如说说到营销就会有战略管理,企业管理……等等一系列。

阿尔·里斯的书我很喜欢呢,比如说《品牌22律》《22条商规》《品牌之源》《聚焦法则》这些都超级经典啊!说出来都流口水了。嘻嘻

营销相关:

营销之外但是有很大关联的啊!比如迈克尔·波特的《竞争战略》《竞争优势》,这是讲竞争和战略的啊!郎咸平一再教我们企业要有核心的东东,我想他理论的支撑点也是和这两本书所讲的有所类似的。再比如《第五项修炼》,讲学习型组织的。再比如彼得·德鲁克的管理书籍,老实说我是没有看过了,不过大家都说是经典的。下次有机会我也找来看一看,好多的啊!记得我在哪里看到过一个报道,说这个老头很能写的啊!嘻嘻!

对了,好象说了这么多了!还有一个啊那就是陈春花,她的书也不错啊!其中有一本《中国营销思考》可以看一看啊!讲到团队,渠道,价值链之类的东东啊!她还有一本《领先之道》,听说很多企业家喜欢看,我没有看过,不过最近我关注价值链,想找她的《争夺价值链》这本书来看看。

书就说这么多吧!

还有一个

视频:

那就是高建华的《市场营销战略竞争优势与企业的可持续发展》,这个值得一看啊,理论也是上面那些,不过用中国的形式说得很清晰。也是强烈推荐,在网上有得下载的啊,你自己搜搜看。

嘻嘻!

祝你快乐!

参考资料:自己喜欢市场营销 看过的书等

该怎么安慰老公?

在生活上关心他,也可以买些关于销售的职场书给他看(但这个其实没太大用,据说销售是要看性格、悟性还有努力程度的),另外,也不用太刻意的鼓励他,过犹不及,搞不好你的言语鼓励和你婆婆的打击成为两个极端压垮他。

可以问问他到底怎么想的,让他不要想太多,尽量努力,如果真的不行就转行,你会一直支持他,不管怎么样家里都有你,让他放心。

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