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谁有1999年马云对“十八罗汉”的演讲视频

在阿里巴巴十年 马云 里有一段,是他在杭州湖畔花园民宅的演讲片段!

马云励志演讲视频,无限极直销好做吗

好做与否要看自己的坚持和心态。很多人都是经过十年甚至十几年才取得辉煌的成绩的。不过现在无限极借助互联网的优势发展得很快了,互联网团队已经成型,兼职全职都可以做,您若想做直销,要先全面了解一下。如果没有耐力那就不要开始

历届网商大会视《频很全的那种》包括马云的演讲视频,最好是优酷网站的,我好下载,O(∩_∩)O谢谢

  以后我会把我珍藏的名人演讲给大家分享,希望各位从中学到一些东西(听他们一席话,胜读十年书!)

  http://v.youku.com/v_show/id_XNTkzNDY0MjQ=.html 唐骏大连理工大学演讲1 绝对经典!!!

  http://v.youku.com/v_show/id_XMjYxODQ0NzI=.html 唐骏大连理工大学演讲2

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  http://v.youku.com/v_show/id_XODMxMTM1ODA=.html 唐骏在北邮世纪讲坛的讲座

  http://v.youku.com/v_show/id_XNzk0MDc5MjQ=_rss.html 关于爱情 若有所思

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  http://v.youku.com/v_show/id_XODg0NTcxOTI=_rss.html 俞敏洪-四川农业大学演讲1(经典到精辟,幽默与智慧完美结合)

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  http://v.youku.com/v_show/id_XOTQyNjA3ODQ=_rss.html 厦门大学讲座俞敏洪 !!

  http://v.youku.com/v_show/id_XNDkyNDQ0OTY=_rss.html 财富人生俞敏洪 ?

  http://v.youku.com/v_show/id_XMTA0MDk1ODI4.html 俞敏洪谈爱情 经典 笑痛了 为什么会有这么一群有意思的人!

  http://www.tudou.com/programs/view/ENAWmSDRZr0/ 新东方三大人才 俞敏洪琴岛学院演讲

  http://v.youku.com/v_show/id_XNDg1Mzc0OTY=.html 俞敏洪上海交大的演讲“在失败和探索中成长” 极富人生哲学意义

  http://v.youku.com/v_show/id_XMTE0ODg0NTQ0.html 大学生成才,就业俞敏洪(新东方创始人、总裁)

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  http://v.youku.com/v_show/id_XMjMxNTAyMzY=.html 俞敏洪创业演讲(感动) ?

  http://v.youku.com/v_show/id_XMTQ5OTM4NDA=.html 新东方厦门大学讲座01--徐小平

  http://v.youku.com/v_show/id_XMTQ5OTI1ODQ=.html 新东方厦门大学讲座02--王强

  http://v.youku.com/v_show/id_XMTQ5OTQ2MzY=.html 新东方厦门大学讲座03--包凡一

  http://v.youku.com/v_show/id_XNDg2MTM4Mjg=.html 俞敏洪宁夏大学立志演讲

  http://v.youku.com/v_show/id_XNjUyOTYyODQ=_rss.html 俞敏洪北大演讲

  http://v.youku.com/v_show/id_XNTgxNTc2Njg=_rss.html 俞敏洪创业讲坛演讲

  http://v.youku.com/v_show/id_XNzY1NjgyMDg=.html 俞敏洪励志即兴演讲《人要像树一样活着》(你会思考的!) ?

  ?http://v.youku.com/v_show/id_XNTI1NDQ2MDg=_rss.html 不抛弃 不放弃俞敏洪

  http://v.youku.com/v_show/id_XNjU0MTQwNjQ=.html 俞敏洪天津商业大学俞敏洪

  http://v.youku.com/v_show/id_XODU3OTcyNjQ=_rss.html 俞敏洪郑州大学演讲

  http://v.youku.com/v_show/id_XMTI2MTA3OTY4_rss.html 俞敏洪名家论坛演讲

  ?中央电视台节目 CCTV《我们》 适合当代青年看的节目 !! ?

  http://v.youku.com/v_show/id_XNjk3MjExMDg=.html 《我们》俞敏洪 CCTV大学生就业问题

  http://v.youku.com/v_show/id_XNTM3Nzk4NjA=_rss.html CCTV 【我们】聚焦80后?

  http://v.youku.com/v_show/id_XMTUyMjY1NTI=.html 思想进步者必看浙江大学教授郑强讲座 (是个纯中国爷们,有这样的教授存在,中国永远不会有亡国的时候!) ?

  http://v.youku.com/v_show/id_XNzc5MTAyMjA=.html 郑强教授川大演讲 ?

  http://v.youku.com/v_show/id_XMjc5OTQ3NzY=.html 浙江大学郑强教授演讲 上 ?

  http://v.youku.com/v_show/id_XMjc3NTM3NjQ=.html 浙江大学郑强教授演讲 下 ?

  http://v.youku.com/v_show/id_XNzk4MDEzNTI=.html 郑强在西南大学的演讲 ?

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  http://v.youku.com/v_show/id_XMTIyOTA2Mzg4_rss.html 马云阿里巴巴十周年演讲

  http://v.youku.com/v_show/id_XODE3ODkwMTY=.html 马云河南郑州创业演讲 经典!! ?

  http://v.youku.com/v_show/id_XNDA5NjA0Mjg=.html 马云在母校杭州师范学院的演讲 ?

  http://v.youku.com/v_show/id_XMTk2MjU1MDA=.html 传奇人物马云演讲 ?

  http://v.youku.com/v_show/id_XNjA4MzY2Njg=.html 北京创业盛会:马云经典演讲!(什么叫智慧啊!) ?

  http://v.youku.com/v_show/id_XNzcxMDI5MzY=.html 马云在<赢在中国>的精彩演讲! ?

  http://v.youku.com/v_show/id_XODI0NzMwMzI=.html 马云在<赢在中国>的精彩演讲!(实在是聪明人啊!) ?

  http://v.youku.com/v_show/id_XMjQ4MjY1MTI=_rss.html 杨致远、马云谈全球视野的创业之路 ?

  http://v.youku.com/v_show/id_XMTIzNDUxMjg=_rss.html 马云_人永远不要忘记自己 ?

  http://v.youku.com/v_show/id_XMjY1NDMyNTI=_rss.html <赢在中国>马道成功创业教父马云的经营哲学01 ?

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马云演讲2017最新演讲 永远不要抱怨,抱怨一点用都没有

马云经典励志演讲《不要抱怨》

马云

我爷爷认为我父亲不如他,我父亲一直以为我不如他,但是我们一代胜过了一代。所有的社会都说埋怨都在抱怨都说没有机会,都说ZF不行这个不行那个不行。我们大家今天去看一下社会,你承认不承认,真正拿出数据看,今天的官员比十年以前更加廉政更加能干,今天的企业家比十年前更能干更承担责任,今天的大学老师比十年以前更加勤奋更加专业知识,今天的医院也比十年以前更好。

但是我们看到的是什么呢?我们看到抓出来都是贪官,企业家抓出来像黄光裕是这样的,发现的教授是剽窃的,我们发现的医院是不负责任的,但是社会在进步。我们永远要积极乐观的看待未来,在我这一代我20岁的时候、30岁的时候我也抱怨过跟大家一样,我父亲为什么没有地位?为什么不是局长?我舅舅为什么不是银行里的?我为什么去应聘了30几份工作没有一个公司录取我?

我前一段时间碰到肯德基一家公司,我曾经去应聘肯德基杭州公司的助理去擦盘子我也被拒绝过。我也抱怨过,但是抱怨有什么用?我后来变成我是那个时代没有抱怨的人,我相信那个时代在我20岁的时候,这个时代不是我们的,我相信40岁以后这个时代是我们的,为了40岁这个时代,我从20岁开始积极寻找社会进步的东西,寻找未来寻找完善自己而不是埋怨别人,找借口谁都不去,我感谢大家今天晚上来交流,因为你们来意味着每个人关心未来,包括刚才90后的一个同学说,我不知道自己未来是什么?很正常,我跟你这个年龄的时候我也不知道,我30岁的时候也不知道,我创业做阿里巴巴开始的时候只是一个梦想,只是一个理想到今天为止我越来越清楚我要干嘛。

所以我想不知道没关系,但是要心存理想说我会找到的,我们不断的在思考这些问题,大家说社会到底怎么了,看到的全是坏的。但是我相信在座的以及今天在网上的人,假如你看到社会积极的正面的一面,你看到的永远是乐观的一面,去改变自己的一面,你才会产生成功。我前面十年我唯一没有放弃的是对未来的理想,对别人的关注,但我放弃了自己很多的习惯。人就是这样,内和外。

所以包括刚才问的所有的问题,我感谢这些问题,这些问题也许都没有解答,这个答案一定是你人生去证明他,你觉得是对的就去做。创业永远挑选最容易做最快乐做的事情,创业不是为了赚钱,而是你喜欢他,你喜欢这个工作,你喜欢做这件事情,那是最大的激情,最大的动力所在。如果你为了挣钱我告诉你,永远有比你想的更挣钱的东西。你选择是因为你喜欢,你喜欢你就不要抱怨。这个世界上我们可以批判,但是我讨厌那些几种,中国社会不能再这样那样,而你们一定会替我们找到未来。今天中国的问题,所有的问题会出现我告诉大家,60年以前中国也有过,50年以前中国也有过,40年以前中国也有过,600年以前中国还会有,你来到这个世界丰富多彩就是因为有这些东西,不是每个80后、90后都会成功的,但是有人会成功。

不是每个60后的人都会成功的,但是有人会成功,谁会成功?你勤奋、你执着、你完善自己、你改变去完善自己去完善社会这样的人会成功。我不是一个成功学的人,我不喜欢看成功学,我只看别人怎么失败,从别人失败里反思什么事情我不该做,从别人成功里也会反思,他为什么成功?我要学他的成功还是学他的精神?

所以没有什么抱怨的,坦荡的看自己。刚才有同学说做自己,怎么做自己?我们做自己问自己这些问题,我有什么?我要什么?我愿意放弃什么?我们人生到这一世,不是来创业的,不是来做事业的,我们是来体验生活的。世界本来就是不公平的,怎么可能公平?你出生在农村,盖茨的孩子出生叫盖茨家里面你能比吗?但是有一点是公平的,比尔盖茨一天24小时,你一天也是24小时。这24小时有3个8小时,8小时你在路上走在挤公共汽车的时候,你根本不知道自己在干什么,这时候需要好的朋友。还有8小时你睡在床上不知道干什么,你这个时候需要自己有一个好的床,床上有一个好的人。还有一个8小时你知道自己在干什么,那就是工作。假如你工作是不开心的,你做的事情是你不爽的你可以换,千万别做做这份工作讨厌这份工作,我觉得这些人是没有意义的。娶了这老婆天天骂老婆又不离婚什么意思?对不对?

所以我想每个人要清楚,世界不公平,你如果想改变它,第一告诉你不可能,第二去从政去,也不可能。只是人可以不一样,出生的条件不一样但人是可以幸福的。幸福是自己去找的。我走过民工的都市的创业者到城市里打工者,我对他们尊重到城市里打工就是创业者,对我来说没有区别,只是我走了这条路他们走了那条路,每次走过工棚发现他们的笑声,我进去发现他们在打牌,2、3块钱的赌注每个人都很开心。

幸福很容易找,盖茨并不幸福。幸福是自己找出来的,今天中国的经济的高速发展我刚才讲了,但是我们的价值体系,我们的文化体系受到了摧毁,最早新文化运动摧毁了旧文化没有建设新文化,文化大革命又把我们很多价值体系搞乱了,今天有的学者来讲,我并不完全同意中国不是法制社会,好像有了一套法律我们就能解决这些问题,不是那回事。

美国发展是因为法制吗?就是这个人漂亮是因为鼻子漂亮。不对。大家记住美国社会的发展它是基于基督教文化的,在基督教文化上面建立法律体系,在这个法律体系建立政治体系,在这个上面建立起他们的领导人的选举体系,整个体系比你的想的复杂得多,这仅仅是简简单单的一部分,假如我们今天这个价值文化体系被摧毁的情况下,随便拿一点价值体系,等于沙滩上建楼,建不起来。

我们需要重新找回价值体系,让年轻人明白不要怪人家富怪人家有钱,而是我要如何改变自己,我对社会有贡献,我寻找快乐寻找幸福感。创业不会给你带来幸福感,会给你带来快感,但快感的背后会带来很多痛苦,而真正的幸福感是你知道自己在做什么,知道给别人在做什么,你会逐渐从痛苦中找到那些快乐。

我坚定不移你们会为我们,为这个国家为中国找回价值体系,而这才是中国真正腾飞的时代,永远是如此,一代胜过一代,而最最高兴和高傲的事,我从你们眼光里看到了希望。

所以今天请大家我们不要抱怨,如果你想成功看任何问题积极乐观的看,这个时代还不是你的,我刚才就说了,你们有权利抱怨,但你们没有资格抱怨,等你们四五十岁的时候,你们有资格抱怨但你没有权利抱怨,你必须把它干好,今天你没有坐到那个位置,20年以后别轮到我们抱怨你们,你们当年吹的很牛,现在轮到你们干你们试试看。所以准备20年以后的你们,中国是你们的,毛主席说世界是年轻人的。我今天觉得他讲的太对了,一定是你们的,你们没坐到那个位子的时候,你不知道那个位子有多么的痛苦。

所以我今天来讲创业,我的网站公司将会全力支持大家。但是我不想谈具体怎么做一家公司,碰到这个问题在网上可以交流,我们有个语音计划大家可以交流。人的心态决定姿态,再决定你的生态,心态好自然会好起来的。你们要比的是20年以后,谁能够成为这样的,至于哪家公司哪个行业,阿里巴巴、腾讯、百度、新浪、微博抓住了这个时代,什么是下一个最好的机遇?告诉大家上一个世纪的商人,你抓住机会为成功商人,下一个世纪商人的企业家,解决社会问题的人才真正成为一家伟大的公司,去想你为未来你为社会解决什么问题?这样的人会成功,而真的要做这些事情从完善自己开始。

没有人是完美的,社会不可能完美,因为社会是由所有不完美的人组成在一起,你的职责就是比别人多勤奋一点、多努力一点、多有一点理想世界才会好起来,我就是这么走过来的,我没有任何理由走到今天。唯一的理由我比我同龄一代的人更加乐观,更加会找乐子,更加懂得左手温暖右手,相信明天还会更好,就是这样,谢谢大家!

马云经典演讲互联网巨头是怎样实录

20日上午,世界互联网大会“跨境电子商务和全球经济一体化”分论坛举办,马云做了主题演讲。他在演讲中分析了阿里成功的原因、阿里人做事业的乐趣和动力,以及未来的走向。在做生意的标准上,他提到了3W理论,即3个Win,第一个W是客户赢,做任何事情客户首先要赢,第二个W合作伙伴一定要赢,第三个W是自己要赢,三个赢少了任何一个,生意都没法做下去。

马云的演讲有以下几个要点:

  1.生意越来越难做,越难做越有机会,关键是你的眼光。你的眼光看到一个省你做一个省的生意,你的眼光看到全中国,你做的是全中国的生意,你的眼光看到全世界你就有机会做全世界的生意,你的眼光看到今天你做今天的生意,你的眼光看到十年以后你做十年以后的生意,所以生意关键在于眼光。

  2.我创业十多年来最大的心得体会就是:永远思考别人是怎么失败的,哪些错误是这些人一定要犯的?成功有很多的要素,但有很多的东西是没办法学的。但是我发现企业失败的道理都差不多。

  3.今天的阿里巴巴的成就,都不是今天做的,而是我们15年以前的想法。如果你只做今天的生意,只想今天做明天就能成功,你是一定不会成功的。(现在)比聪明你已经没有机会了,比勤奋你更没机会,你只能比未来。就是你认为未来中国一定会出这样的事情,现在你就去做。你坚持十年到十五年,不要怕范错误,你这个远见确定好以后要找一个优秀的团队一起去干。

  4.你要去谈风险投资,你的自信来自于你知道自己要做什么,而不是你知道我是来要钱的,否则你基本上就矮了一截。

  5.阿里巴巴不是一家电子商务公司,阿里巴巴是一家帮助别人成为电子商务的公司。

  6.前十年阿里巴巴考量成功的重要准则,不是自己有没有成功,而是我们的客户有没有因为我们而成功?如果我们过早地成功了,客户就不会成功。当然,如果能够做到一起是最好,我也成功了、客户也成功了,但是只有一条路的时候,你要放弃什么?那就是放弃自己的利益,让别人先成功。

  7.上个世纪拼的是智商,这个世纪拼的是情商,情商就是让人家舒服,让客户舒服,让合作伙伴舒服,没有比这个更重要。所以体验时代会出现女人越来越厉害的情况,因为女人思考别人比思考自己多,女人要照顾老公、孩子,才考虑到照顾自己,男人基本上以自己为中心,所以你会发现无论在政界、商界妇女会越来越多。

  8.阿里巴巴今天最激动、最高兴的是参与了未来企业的打造,今天电子商务已经是成为未来十年以后你希望成功企业的必备要素。今天的企业要想成功,必须离消费者近,通过互联网了解你的销售,了解你的消费者,你才会成功。

  以下为马云演讲实录:

  在乌镇交流电子商务,电子商务E-commerce这个词,也许再过几年就是没有E了,就是商务,在浙江我经常想起一个人,古代中国很有名的商人叫胡雪岩。这个人给我们树立了很好的榜样,但也树立了很坏的榜样。我比较欣赏他的一句话,就是生意越来越难做,越难做越有机会,关键是你的眼光。你的眼光看到一个省你做一个省的生意,你的眼光看到全中国,你做的是全中国的生意,你的眼光看到全世界你就有机会做全世界的生意,你的眼光看到今天你做今天的生意,你的眼光看到十年以后你做十年以后的生意,所以生意关键在于眼光。

  第二个是我自己去思考的,胡雪岩给我们做了一个坏的榜样,红顶商人,这是我从第一天看这个书我就觉得那是一条不对的路,因为钱、权是不能碰在一起的,做了生意一定不能考虑你自己想当官从政,从了政你一定不能有钱,这两件事情就像炸药和雷管碰到一起总是要爆炸。红顶不能做,黑顶当然更不能做,应该要做的事你自己知道,你有什么、要什么、发展什么。所以在浙江这个地方历来出了很多了不起的商人,但我们每个人都在思考,这辈子你到底有什么?你要什么?又准备放弃什么?

  这句话是几年以前一位我非常尊敬的一个前辈讲的,他说马云你走到现在为止你要去思考一个问题,你到底有什么?你要什么?你放弃什么?

  阿里巴巴经过15年的发展走到了今天,应该来讲我们是一个很幸运的公司,我们的幸运在于成千上万的创业者把我们带到了今天,我们跟成千上万的人创业一起做互联网,我昨天讲了20年以前的上一个月,我在浙江、在杭州第一次思考我要做一家公司,那叫因特网。将近20年的时候无数人在互联网创业,无数人失败,剩下了我们几个。我可能是中国最早的从事商业互联网的人,中国黄页可能今天很多人都忘掉了这个词,1995年我们成立了这家公司。

  所以人家说阿里巴巴今天特别成功是什么原因?其实没有中国黄页,没有前面外经贸部的经历、没有无数个失败我们是不会走到今天的,任何一棵大树下面一定有巨大的营养,巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误。其实我觉得我们所有从商的人,MBA跟我们做企业的差异,许多人MBA毕业以后很难做创业者,或者做创业者很难成功,因为MBA教的很多东西告诉大家人家是怎么成功的,看的许多案例都是学习别人怎么成功的案例,人学了成功的案例就会想入非非,觉得我也可以成功。我创业十多年来最大的心得体会就是永远去思考别人是怎么失败的,哪些错误是这些人一定要犯的?因为成功有很多的要素,有很多的东西你是没办法学的。你刚好碰上个很好的人,运气很好,刚好碰上个很好的事,刚好在合适的时间做了一个对的事情。但是我发现企业做事情,失败的道理都差不多。所以做企业、做商人其实很艰难,它就像是打仗一样,活着就是成功,战场上回来的人就是成功的,不管他战场上什么样。商业也一样,你走上这条路的时候,你应该想到95%的人已经倒下,凭什么你就是那个幸运的5%?所以你要想活到这5%的话,你记住你必须学习那些倒下的人犯了什么样的错误,这些错误你不要去碰上,然后再找好未来的规律。

  这是我这几年花最多时间去思考的事。因为在全世界的互联网公司中,创建阿里巴巴是在完全不懂互联网,不懂计算机,也不懂科技的情况下发展起来的。我从来没受过这样的训练,也没做过商业的训练,甚至连会计的训练都没有受过,我们是怎么走到今天的?一个CEO要去思考他自己的强项、思考未来。

  今天跟大家讲的跨境电子商务。以前我每次参加论坛,他们总觉得这个人讲话很奇怪,有些听起来有道理,有些听起来大家不能接受,一个很重要的原因是什么?因为我自己想今天的阿里巴巴的市值也好、上市成功也好,都不是今天做的,是我们15年以前的想法。我们每个人做事情一定要去思考,如果你只做今天的生意,你只想今天去做明天就能成功,你是一定不会成功的。因为凭什么你有这个机会,凭什么你会比别人聪明?

  我认为商人寻找一个机会,今天做、明天就成功的机会基本没有,因为这世界聪明人太多了。我有时候看看公司的那帮年轻人我也目瞪口呆,他们怎么那么聪明?比聪明你已经没有机会了,比勤奋你更没机会,你只能比未来。就是你认为未来中国一定会出这样的事情,现在你就去做。你坚持十年到十五年,不要怕范错误,你这个远见确定好以后要找一批优秀的团队一起去干。你不懂技术,就你要找到懂技术的人,学会怎么跟他合作,而不是他跟你合作。你不懂财务,就要去找到懂财务的人你怎么去配合他工作,这件事情就有点机会。

  阿里跟别人巨大的差异在于我们对未来的坚持,我们相信十年以后、二十年以后这个世界一定是(我们所设想的那样)。我很早以前跟大家探讨什么是战略?战略就是你知道这样搞下去一定会到那儿,所以你在那儿挖个坑等在那儿,人家一定会跑到那个坑面前来的。

  我开过玩笑,我基本不响应政府的号召,原因是什么?你必须判断这样下去,政府在十年以后一定会做这件事情,所以你现在先把它做起来,等政府一号召,没机会了,成千上万的人涌过来了,你赶紧换地方。

  政府跟市场是一样的,你必须在市场之前进行判断,所以阿里跟其他公司可能有比较大的差异,我们对未来是有不同的坚持。

  第二,由于阿里的创始人和CEO不懂技术、不懂这些东西,反而聚集了很多这样的人才。

  第三,要有足够的耐心,有人说要有足够的钱,不!其实你只要对未来有个执着,第二个,你有优秀的团队。第三你不怕犯错误,在错误中不断地学习,把它变成营养。我相信钱自己会来。追着钱是没有意义的,钱是追人的,人要是追钱一点出息都没有,其实我们去谈风险投资,昨天大家在讲看见这个人眼光真亮。其实那时候我去见他(投资人),我根本没想过要人家钱,我只是觉得大家探讨探讨互联网,我兴趣就大增,你感觉问人家要钱眼睛里面就不对,眼神也不对了,你有的时候跟人家做投资的时候,你要去谈风险投资,你的自信来自于你知道自己要做什么,而不是你知道我是来要钱的,否则你基本上就矮了一截。

  所以阿里在六七年以前、甚至三五年以前都充满了争执,好多人认为这家公司不靠谱。我们上市前的两个月还有很多人认为我们这个公司是不赚钱的,没法赚钱。那时候我很坚信地知道阿里巴巴比这些人想象的好多了。但是今天我们碰上大麻烦了,大家认为你那么好,好像你无所不能,其实我知道我们根本没那么好。现在是最危险的时候,别人觉得你们这个公司什么事情都能做,一个人认为自己什么都懂、什么都能干的时候,麻烦事情就来了,所以我认为胡雪岩最后脑子转坏了。

  所以我们每个人要明白自己的界限,自己要做什么、想做什么,开场之前我把这个商业的想法跟大家做出一些分享。

  接下来,我想跟大家交流的是电子商务,其实阿里巴巴不是一家电子商务公司,阿里巴巴是一家帮助别人成为电子商务的公司,阿里巴巴的生意模式全世界很少看到。人家有个亚马逊、人家有个eBay,怎么中国搞出这么个东西出来,这是中国独特的情况下诞生出来的,因为在十四五年以前我们确定做电子商务、互联网的时候,我们做了一个很重要的决定,我们是做大企业还是做小企业?我们如果做大企业,可能挣钱容易一点,用那时候最流行的词叫“电子商务解决方案”,如果你搞定叫大国企,搞定跨国企业搞一个电子商务很快能挣到钱,你通过公关手段去搞定一个项目,我们认为这不是我们的强项,我们也做不了这个。我们认为互联网如果是世纪最大变革的技术,它一定是做昨天做不到的事情,是什么东西昨天做不到呢?就是帮助那些小企业,解放那些小企业的生产力,让那些小企业具有IT的能力。所以我们是15年以前锁定只做小企业,只帮小企业,所以导致于我们的方向跟别人完全不一样。

  小企业是非常难做的,大家查一下13、14年以前,我那时候刚看了一个电影《阿甘正传》。我去了风险投资在硅谷,三十几家风险投资都说我们对你没兴趣,因为你这个生意一定不成功,原因是什么?美国没这样的商业模式,凭什么你们中国就会诞生出来?他们问得也对,因为那时候在中国做互联网所有的公司都是美国拷贝过来的,而我们要想做中小企业基本上人家想都没想过,蚊子的大腿肉有多少?你是挖不出东西来的。

  所以我觉得《阿甘正传》的电影告诉我,没有人通过抓鲸鱼赚出钱来,但人们却能从虾米身上挖出肉来。你要想从每个人身上拿一点点,你就必须为每个单个创造技术价值,而且别的技术公司做不到的。所以15年以来阿里巴巴只专注于中小企业。这不是一天就想明白的,我们也犯了无数的错误,直到七八年以前我们越来越明白一个道理,要想帮助小企业,你必须要建立一个生态系统。所以我们今天的生意模式确实是被逼出来的。

  我们发现帮助一个很小的企业,你从它身上只能挣到三四十块钱的,你怎么可能派出人跟他交流,怎么可能跟他沟通,怎么给他做解决方案?任何小企业的需求是很多的,需要物流、诚信、信息、数据,以及支付。整个体系我们是没办法全做完,所以我们必须引进各种各样的合作伙伴一起来干,每个人在这里面拿到一点点你才有可能有机会成功。

  我有一个3W理论,做任何生意一定要想到三个W,Win,Win,Win,第一个W必须是客户赢,做任何事情客户首先第一要赢。第二件事情是合作伙伴一定要赢。第三你要赢,三个W少一个W你找不到那个网页,三个赢少了任何一个,这生意都没法做下去。

  所以第一,我们做任何的产品和服务都要问一个问题,这对客户来讲有没有用?不要只是工程师觉这个东西太好了,结果没人用,瞎掰。第二,这么多人参与,参与者能不能有机会。第三,干了那么多事情,你到底能不能活着?如果不能活着怎么能坚持下去?

  这些我认为是阿里巴巴独特的商业模式,在中国成千上万的小企业需要这样的支持,我们的出发点来自哪里?出发点也不是说帮助小企业成就多了不起的使命,我们只是在所有人都做大企业的时候做了小企业,我们没路可选。

  95年我开始创业的时候我发现很多困难,要人没人,要钱没钱,要技术没技术。但如果我们能解决共享技术和人才的问题这事情就好办了,所以我们纯粹一个大方向没有设计出这么一个商业模式。你要说15年以前我们就想到今天,那是胡说八道,但是我今天必须要想明白15年以后要干什么,因为今天我们有人了,有技术了,有数据了,对未来的思考越来越清楚了,我们就必须要思考未来我们想干吗。

  我认为包括不管是阿里巴巴也好、百度也好、腾讯也好、亚马逊也好、谷歌也好,我们这些人都是幸运的。我们都是在合适的时候做了合适的选择,碰上了合适的人才有了今天。但是我们现在需要思考如何再能够坚持15年到20年。昨天我们是为了乐趣而活着,大家可能去看看我们以前讲过的很多的话,确实是这样,那时候哪来的收入,没有营业额、没有利润,但是让我们每天活着兴高采烈是什么?是客户的感谢信,是客户成长了多少。其实前十年阿里巴巴考量我们成功的重要准则,不是我们有没有成功,而是我们的客户有没有因为我们而成功?如果我们过早地成功了,客户就不会成功。当然,如果能够做到一起是最好,我也成功了、客户也成功了,但是只有一条路的时候,你要放弃什么?那就是放弃自己的利益,让别人先成功。

  上世纪做企业一定要用好IT,这个世纪做企业一定要用好Data Technology,两者有巨大的区别,data technology代表这个世纪最了不起的东西,利他主义。相信别人要比你重要,相信别人比你聪明,相信别人比你能干,相信只有别人成功你才能成功。我今天讲这句话放在这儿,一百年以后我们来证明,这个世纪一定是以我为中心,变成以他人为中心。

  IT的核心思想是让自己越来越强大,数据信息获得快、我的能力越强,钱越多我越强大,其实别人会越来越弱小。IT时代诞生了无数的巨头,在DT时代你只能倒过来,别人越强大你才能强大。IT到DT时代,未来20年到30年一个重要的标志是你的思想是如何帮助别人成功。

  第二个DT时代一个非常非常重要的是体验。我们上世纪讲了很多服务,不断地增加服务能力,其实客户要的不是服务,客户要的是体验。今天我看到很多小姑娘站到那边,很多餐厅门口说欢迎你,二十几个姑娘说欢迎你,我说你们这个服务不好,他说我派了20个姑娘门口接你,还不好?其实我只要一个开开心心的体验就好。

  体验是这个世纪很了不起的一个技能,这个技能不是工程师拥有,不是老板拥有。体验是这个世纪人的情商造成的。上个世纪拼的是智商,这个世纪拼的是情商,而情商就是让人家舒服,让客户舒服,让合作伙伴舒服,没有比这个更重要,所以体验时代会出现女人越来越厉害。因为很重要一点,女人思考别人比思考自己多,女人要照顾老公、孩子,才考虑到照顾自己,男人基本上以自己为中心。所以你会发现在政界、商界妇女会越来越多。

  阿里巴巴很有意思,我们公司可能是全世界IT公司中女性最多的一个公司。有一个美国记者问我,怎么那么多女孩?我说有什么问题吗?我还以为这个东西上市也不能上了,我们有46%的员工是女性,本来有49%到50%的,我们前段时间收购了两家公司,男人太多,把我们给降下来了。我们36%的管理层是女性,23%的高级管理层是女性,我们有女性的CEO、女性的COO、女性的CFO,我们从来没把她们当女性看过。因为我觉得首先她们是人,体验做得确实好,因为这些女性她懂得怎么去服务别人,怎么去理解别人,怎么去支持别人。这个也是非常关键的,21世纪很多东西都会发生很大的变化。所以你的服务、你的技术再好,但是没有办法做到体验,也是不行。

  很多年以前我去了微软,有一个畅想未来的房子,说这是微软设计21世纪最牛的房子。我很好奇跑进去,半天以后跑出来,我说这个地方不行,这是工程师想象中的房子,全是电脑控制的,吃药了几点钟跳下两颗药,如果程序出了问题,你跑也跑不出来的,没有体验的感觉。什么是体验?就是舒服。当你突然发现你是被电脑控制的,而不是你控制着电脑,这样下去问题就大了,所以包括很多人在畅想未来,我发现绝大部分是工程师在畅想未来,最畅想的就是你孩子希望要干吗?你希望你的孩子生活在一个山清水秀舒适的环境中,工作是工作,整个思考是体验的思考。

  第三个,透明度。21世纪由于出现了数据、出现了互联网,你要想隐隐藏藏躲点东西,不可能。今天讨论隐私担忧的问题,20年以后基本上观念都转变了。我记得1995年我第一次到北京去讨论互联网,有一批专家坐在北京,是中国科协召开的一次会议,二十几个专家坐在一起讨论未来互联网,我是被邀请了一个,我坐在那边愣了,中国还没出现互联网,怎么二十几个专家出来了?大家讨论未来互联网这个不对,那个不对,我们必须控制这个、控制那个,不控制这个会出问题。我那时候不以为然,我第一认为中国没有专家,第二个我认为他们担心的问题是瞎担心。事实证明20年过去了,他们担心的问题一个没出现,没担心的问题都出来了。所以对未来的判断直接影响到你将来的一种思考,所以在IT时代走向DT时代的时候,小企业变成了关键。那么我们回到未来的电子商务,我们应该去怎么思考?未来的电子商务对阿里巴巴到今天这个位置,我们还是要问一个问题:我们到底为谁而生存着?我们是不是解决了我们15年以前提出“让天下没有难做的生意”这个想法?

  这世界上最悲剧的是有名没钱。第二个悲剧是再加上有钱。这个很多人没这个感受,反正我有这个感受了。

  第一,不能要有名,男人有名倒霉的事情就来了。男人有钱,这钱你花不掉,你要想成为一个大商人,因为你的乐趣在于别人成功的乐趣,你看到很多人看见跟你笑,由于你帮了我们家老婆,由于你帮了我们家儿子,这种乐趣远远是钱买不到的。你再有钱,也买不到人家发自内心地说这个东西真好,其实我也知道这个东西跟我没关系,我也从来没写过一个程序。所以把这些问题想明白,你要继续保持这样的乐趣,别人开心了你开心了,别人的体验好了你感受好了,这其实是一样。

  对于阿里巴巴来讲,我们继续要思考一个问题,我们如何帮助更多的小企业成长起来,不仅仅是中国,应该去思考全球,我们还有很多问题没解决呢。最近大家讲得很多,电商有很多的问题,假货的问题,知识产权的问题,包括我们刚刚讲诚信的问题,解决这些问题才是乐趣所在,解决这些问题才让你存在。如果这些问题让政府来解决了,你基本上又玩完了,轮不到你什么事情了,而且政府解决了那么多年也没解决好。

  这个问题是一个技术、社会、教育、文化各种合在一起才有可能解决,而这个问题的解决可能是20年以后我们电子商务能够对这个社会巨大的贡献之一,是因为我们而解决了假货、是因为我们解决了知识产权在中国盗版假货的问题、是因为我们解决了中国企业那么多年来建立不起来信用的体系,这是我们对这个时代巨大的贡献。因为这些问题解决了,人们的体验会更好,这个问题我认为是乐趣所在。今天巴西的、美国的、阿根廷的小企业都开始进来了,我自己觉得全球化起来了。以前的全球化其实是美国化,我不说美国化好还是不好,但是有一点是肯定的,全球化的核心是给当地创造价值,给当地创造就业,给当地创造税收。

  我们以前所有的思考基本上是我的产品如何卖到人家家里去,从人家口袋里掏出钱来。我想阿里巴巴的全球化要思考一个问题,就是如何帮别人把产品卖到我们家来,中国有巨大的需求,中国中产阶级正高速的成长。大概七八年以前我在硅谷讲话被人笑话了一通,我说中国的互联网用户会超过美国,别人说瞎说。我其实那时候也不像学者和所谓专家,总能拿出各种各样的例证和数据出来,尽管他们的例证和数据这么多年来成功的不多。我就找了一个理由,美国的人口将近三亿,不死人,十年以后还只有三亿人,中国十三亿人搞三亿人上网是轻轻松松的,我就这么个理由,事实上证明中国15年以后,中国的中产阶级人口将跟美国一个国家的人口差不了多少。

  中国今天的土壤、空气、水和环境已经没办法支撑未来三四亿中产阶级需要的各种各样优质的产品和服务,我们必须去思考如何能够把全世界有些很好生产的东西满足中产阶级,满足整个亚太地区的需求。地球已经真正变成了村落,原来的贸易方式会因为互联网彻底改变。

  WTO是个伟大的创举,但是这是在上一个世纪。WTO是政府制定的游戏规则,企业执行。而政府制定的游戏规则有时是非常难让企业执行的,各国之间是出于政治的原因,而中国跟日本的谈判,中国跟韩国的谈判,韩国跟朝鲜的谈判没有办法站到一起。我们应该建立一个真正通过市场经济,通过企业家组建起来的商业社会。而今天互联网给了我们这个机会。

  也许由于互联网的出现,由于DT的出现全世界的小企业会因为技术、支付、跨境的物流会联合在一起,就像今天淘宝网站上青海和浙江、浙江和海南、海南和广东整个贸易,如果是各省政府做下来谈判搞个协议永远做不成,一定是商人之间达成一个协议。全世界各国的意识形态、政治观点不一样,但是全世界的商人观点是一样的:诚信、钱。

  只有这个东西才能打通,而什么是钱?钱背后是信用,信用背后是交易,交易背后大家诚信行为的规范。随着电子商务越来越多,这才是巨大的机会所在,我们今天也要看意大利也好、法国也好、太多的小企业,他们没机会,今天法国的大品牌都在中国,意大利大品牌也都在中国了。小品牌呢,以前大企业有这个钱、有这个IT,今天小企业没有这个钱、没有这个IT,这给了我们这代人最大的机会。以前我们农村的人是没办法享受到都市的生活,农村的人没有办法享受到整个东京、纽约这种生活。假设互联网能够让农村人在山清水秀里面享受都市生活,这个创举也只有一场技术革命才会带来。

  在未来三十年到五十年以内我相信没有人能阻挡互联网的力量,互联网本身的生态是能自己完善的。

  我讲到这里我不想讲细节,一会儿他们会讲细节。我只是想讲一个20、30年以内绝大部分的跨境贸易、内贸的形式、方式、参与的人都会发生变化。阿里巴巴今天最激动、最高兴的是参与了未来企业的打造,今天电子商务已经是成为未来十年以后你希望成功企业的必备要素。什么叫电子商务?很多人说我根本不需要卖,其实今天的企业要想成功,必须离消费者近,通过互联网了解你的销售,了解你的消费者和客户,你才会成功。我们广东大批企业原来都是包给别人干的,销售包给别人干,这方面包给别人干以后你就没什么机会了,离消费者近是任何电子商务给企业带来的机会。

  机会讲完了,昨天我们讲公共的挑战,任何一次技术的革命都有文明的冲突。工业革命很好,蒸汽机火车来了,文明的创作是第一次世界大战和第二次世界大战。今天由于出现了互联网以后,文明的冲突很有意思,不会因为战争,而是我们昨天成功者和今天成功者的冲突,昨天理念和今天理念的冲突,昨天我说数据的鸿沟,不是技术问题,是认识问题,是学习能力的问题。未来20、30年的冲突来自于我们是怎么去解决?对电子商务来讲,假货我认为解决可能只能靠互联网,今天在淘宝和阿里巴巴市场上说你们假货很多,说假货多的人基本在淘宝上没买过东西。上世纪是别人说什么你买什么,这世纪是你自己决定你是否有这个能力参与这件事情。购物你想25块钱就买一个劳力士手表这是不可能的,这是你自己太贪。

  所以假货的问题,今天你去广东和福建很多假货去调查一下,他们最怕到淘宝网上去卖,原因很简单,我们很简单地查出谁在卖,公安马上就扑上去了。前几年很难找到,线下很难找到,今天网上你去看这一两年来整个的电子商务在中国的发展,如果有假货每天销售额能够六七十亿吗?

 

马云的演讲我怎样一步一步把梦想变为现实的感受

  2013马云最新演讲:如何把梦想变成现实

  年纪大的人容易记性不好,吴鹰又把我的年龄往上涨了,但是退休的事是真的。我想了9年,计划了6年,实施了3

年。我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的,我们是来享受人生的,我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话,忘了做人,将来一定会后悔。所以我觉得

48岁以前我的工作是我的生活,48岁以后我希望我的生活是我的工作。

  不管事业多成功、多伟大、多了不起,记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。我不

希望自己70、80岁还在公司开早会,我的同事很生气,又不好意思说。昨天晚上到的比较晚,晚上跟大家聊的特别开,回想当年往事,14年中国互联网发展,

我们经历了很多有意思的事情,回顾自己犯过的错误,见过无数奇葩类的人,但是这是最美好的经历,人生就是这样。我回去后又睡不着,我想14年给了我那么多

有意思的经验,15年以后又有什么样的东西可以让我们这帮人再一起吹牛、聊天。如果今天不设计好的话,15年以后一定会很倒霉。我们这批人昨天晚上聊,我

们这些人都是对梦想的追逐,都有很好的梦,对梦想的坚持和执着。但是中国的梦,我认为13亿人应该有13亿不同的梦,所谓中国梦不是把全中国统一一个梦,

因为13亿人不同梦想才会有今天、明天。

  我今天来不想谈IT未来的展望,一会儿留给马化腾、李彦宏年轻人谈,我比他们大几岁,男人大1岁就是1岁,千万

别跟年轻人比远见,不要跟年轻人比创新,我只讲一些作为我们这些年轻的人观察到、听到的一些事,今天讲讲如何把梦想变成现实,如果梦想变不成现实,就是空

想、瞎想,最近讲的最多的就是空谈误国。

  我不是学技术的,我对IT真不懂,我也不懂管理、不懂产品,但是我后来发现自己找到了一个地方是可以做的,就是在管理、在领导力、在怎么样把梦想变成现实上,我估计我比绝大部分IT人花的时间更多。

  刚才周教授、常董事长讲了非常好的战略情况。大企业要有小作为、小企业要有大梦想。我们每个人都要去想想自己有

了一些想法后,怎么把它变成现实,怎么把它变成一个真正的不是一个空想的事。大企业的小作为往往是很多事情是一个瞬间的小动作影响了你这个企业未来发展的

决定,影响了整个企业甚至社会变革,我们从政治事件上,王立军这么小一件事引起了整个社会巨大变革,企业也是一样。

  我相信马化腾他们的微信也是一个小小的偶然的触发形成这样,支付宝坦诚跟大家讲我们就是一个小小的想法变成了一

个巨大的变革。所以我想今天的IT界、互联网界存在一个巨大问题,我们动不动都爬到屋顶上讲大产业、大行业发展、国家体制改革、国家政治改革,好像政治不

改革,你干不了事。不了解行业情况,就干不了事。其实跟你一点关系都没有。世界金融危机,我有一次看到县领导讲话,世界经济发生了巨大危机、欧洲经济发生

了巨大危机,所以我们县经济不好,说跟你有什么关系?

  阿里巴巴走到现在为止生存下来很重要一点就是我们关心自己,如果你不关心自己、不关心自己员工、家人、朋友,不要希望他会关心所有人。我

不太希望一个大公无私,一个没私的人不太可能有公。IT发展到今天我们缺技术、思想吗?不缺。今天缺的是把这些东西变成现实。我们今天很多人用着IT的技

术、思想,但是管理水平和思想仍旧在上世纪。给了他一个机枪,当棍子使。所以才出现今天这个世界IT做电子商务还在杀价,还是拼价格,不是价值。

  人家说马云你十年前也不是免费吗?技术十年前可以免费,你今天也不能免费。十年前腾讯、百度、阿里巴巴都非常

小,那个时候我们做免费,所有人说这哥们想找死,看他怎么死。今天你再想免费,你想死,腾讯、百度、阿里会帮你死。假如你还停留在上世纪甚至5、10年前

的思想是不可能再活下去。

  互联网有今天,四个特征、八个字最关键:开放、透明、分享、责任。假如你的管理不能具有这样的实质,开放、分享、透明的、承担责任这样的思想,你的企业一定走不久。我

希望大家记住有梦想很可贵,但是坚持梦想更可贵,把梦想变成现实的正确方法更为可贵,一个优秀企业是管理出来的,优秀员工是管理出来的,优秀的商业模式也

是管理出来的,不是谈出来的。在论坛上听过也就算了,也许有一句话、两句话,哪怕把论坛上话都背下来对你只有坏处,没有好处。前不久亚布力论坛上一帮人讨

论中国企业国际化,说这儿有工厂、那儿有老外招聘,有新市场开拓,我说国际化思想、国际化业务是两个完全不同的概念。

  我们中国现在有国际化战略思想的企业非常少,而国际化业务的企业倒是有很多。有国际战略的企业未必有国际业务,

有国际业务的企业未必有国际化思想。中国企业国际化是战略、思想、体制、人才、文化的国际化思想。在座人从事IT行业、互联网行业,问问自己是不是具有

IT、互联网的思想、文化。是不是具有开放、透明、分享、承担责任决定你的未来。

  第二,如果你不能把梦想变成现实,就会变成空想、埋怨、抱怨。我见过最多的人是埋怨的人,今天这个世界都一样,

所有人觉得社会充满了问题,所有问题都是别人问题,跟自己一点关系都没有。梦想是虚的,但是你必须把它做实。我觉得我们中国也很奇怪,60年代尤其奇怪,

动不动想改变世界、动不动想完善世界,动不动要上升非常高才觉得非常伟大。我今年48岁,吴鹰记住,改变别人先改变自己。要完善世界,先完善自己,要帮助好别人,先帮助好自己。如果你不能帮助好自己,一切都是瞎扯。

  做企业,我觉得我们加强管理,很遗憾这4、5年参加了无数IT、互联网论坛,我听见最少的东西是如何管理好一个

IT企业、一个互联网企业,如何从组织、文化、人才上,我刚才讲员工是管理出来的,决定一个生态系统不是老虎、狮子和大象,我们所有公司都觉得招一个好的

VP感到骄傲,但是决定生态系统的决定要素是微生物,决定一个公司最好的素质是你的基础的员工的招聘。决定中国教育的水平绝不是大学有多少、大学有多大,

而是小学办的多好。第一天起,所有IT企业同事记住你们要招普通人,把他们变成不平凡。招人是多么重要。无线互联网会改变世界,大家会有异议吗?

  大数据时代会到来、会影响人类生活,有异议吗?没有异议。怎么变成才是最关键,从点滴做起、从自己做起、从你招

聘的人做起。只有这样你才能从梦想回到现实。所以我特别期待,而且我最怕的是那些竞争对手动不动讲管理、讲组织、讲文化、讲人才,把这些企业是最大的竞

争,讲空的跑到论坛来讲大事,基本上没有干过企业或者企业干的不行。讲的最多的是教授、经济学家、政府官员以及今天没有干好企业的人讲一些回忆录。绝大部

分是这样。如果回归到企业本质,我们今天埋怨政府,无非要求政府加强管理。我发现很多企业倒下去不是缺乏创新、不是没有人才,而是完全缺少管理思想。

  第二,文化。什么是企业文化?墙报、写文章不是企业文化,企业文化就是把企业写得有味道一点,不要把企业变成赚钱机器。变成赚钱机器就是这个人只会赚钱,这边出来人民币,这边出来港币,讲话出来是美元,这没意思。

  我们需要把企业变成有情感的人,有情感就有朋友,有朋友的人生意自然好,有朋友也要讲原则,原则是什么?管理。什么是老板?老板的老就是老师,板就是规矩。没

有这两样东西是走不远。我不讲宏观道理,一会儿少年派的人讲,我只实实在在的,在我眼里一个完全不懂技术的人的干货,做普通员工的提升。真正把管理做好,

把文化做好,管理、文化背后必须有强大思想,没有真正很好的思想没有办法把企业做大。我跟人家分享,人家说马云这两年神神忉忉,我们高速发展,没有沉淀思

考,我们未来发展是什么?西方管理水平相当了不起。日本精致的文化管理也相当了不起。但是中国企业绝大部分是今天从西方学一点、明天从日本学一点,后天学

一点传说的故事,整个管理商业体系是没有基准、相当混乱。

  但是这两年在中国博大精深文化里面体会了很多。也跟大家分享一下。我觉得中国真正有理想领导力是道家文学,儒家

思想是我们加强管理最好的东西,佛家思想是让你学会做人,因为领导力很强、管理能力很强的人身上一定有毒,有毒需要佛家思想的空把它化了。竞争过程中学习

太极的博弈思想是相当了不起。如果你希望你企业做的有味道,这个味道背后什么叫文化,文化是用来品,你要分出这个公司和其他公司的区别,这个公司员工和其

他公司员工区别,只有这样做,公司才有味道、产品才有味道、服务才有味道,人才快乐。

  认真生活、快乐工作,我特讨厌认真工作的人,工作不要太认真,工作快乐就行,因为只有快乐让你创新,认真只会更

多的KPI、更多的压力、更多的埋怨、更多的抱怨,真正把自己变成机器,我们不管多伟大、多了不起、多勤奋、多痛苦,永远记住做一个实实在在、舒舒服服、

快快乐乐的人,因为人才是让我们最美。

  最后唠叨几句,我到处都讲的,我们关注自己的空气、水和食品的安全。人类最大的危险,中国最大的危险不是GDP

跑7还是跑8,跑6又怎么样?只要我们喝水是干净的,空气是好的,食品是安全的。穷一点还能活得长一点。前几天我去了一个县城,一个领导跟我讲,我说你们

污染情况怎么样,我们上游已经污染了,我不污染怎么办?大家都怪别人。我特难过,我可以这么肯定地讲这届政府一定会做这个事,我们再也不需要有更高的

GDP需求,我们需要有绿色的需求,只有这样我们才能做一个健康的人,做企业做成功了往往会变成不健康,不健康重要标志是唠唠叨叨讲话,以为别人听,其实

别人不想听了。谢谢!

马云卸任演讲的全文是什么呢

大家晚上好!

  谢谢各位,谢谢大家从全国各地,我知道也有从美国、英国和印度来的同事,感谢大家来到杭州,感谢大家参加淘宝的十周年!

  今天是一个非常特别的日子,当然对我来讲,我期待这一天很多年了,最近一直在想,在这个会上,跟所有的同事、朋友、网商,所有的合作伙伴,我应该说些什么?大家很奇怪,就像姑娘盼着结婚,新娘子到了结婚这一天,除了会傻笑,真的不知道该干什么。

  我们是非常幸运的人,我其实在想十年前的今天,是非典在中国最危险的时候,所有人都没有信心,大家不看好未来,阿里人十几个年轻人一起我们相信十年以后的中国会更好,十年以后,电子商务会在中国受更多人的关注,很多人会用。

  但我真没想到,十年以后,我们变成了今天这个样子。这十年无数的人为此付出了巨大的代价,为了一个理想,为了一个坚持,走了十年。我一直在想, 即使把今年阿里巴巴集团99%的东西拿掉,我们还是值得的,今生无悔,更何况我们今天有了那么多的朋友,那么多相信的人,那么多坚持的人。

  其实自己在想是什么东西让我们有了今天,是什么让马云有了今天,我是没有理由成功的,阿里也没有理由成功,淘宝更没有理由成功,但我们今天居然 走了这么多年,依旧对未来充满理想。其实我在想是一种信任,在所有人不相信这个世界,所有人不相信未来,所有人不相信别人的时候,我们选择了相信,我们选 择了信任,我们选择十年以后的中国会更好,我们选择相信我的同事会做得比我更好,我相信中国的年轻人会做得比我们更好。

  二十年以前也好,十年以前也好,我从没想过,我连自己都不一定相信自己,我特别感谢我的同事信任了我,当CEO很难,但是当CEO的员工更难。 我从没想过在中国,大家都认为这是一个缺乏信任的时代,它居然你会从一个你都没有听见过的名字,闻香识女人这样人的身上,付钱给他,买一个你可能从来没见 过的东西,经过上千上百公里,通过一个你不认识的人,到了你手上,今天的中国,拥有信任,拥有相信,每天2400万笔淘宝的交易,意味着在中国有2400 万个信任在流转着。

  在座所有的阿里人,淘宝,小微金融的人,我特别为大家骄傲,今生跟大家做同事,下辈子我们还是同事!因为是你们,让这个时代看到了希望,在座的 你们就像中国所有的80后、90后那样,你们在建立一种新的信任,这种信任就让世界更开放,更透明,更懂得分享,更承担责任,我为你们感到骄傲。

  今天的世界,是一个变化的世界,30年以前,我们谁都没想到今天会这样,谁都没想到中国会成为制造业大国,谁都没想到,电脑会深入人心,谁都没 想到互联网在中国会发展得那么好。谁都没有想到,淘宝会起来,谁都没想到雅虎会有今天。这是一个变化的世界,我们谁都没想到,我们今天可以聚在这里,继续 畅想未来。

  我们大家都认为电脑够快,互联网还要快,我们很多人还没搞清楚什么是PC互联网、移动互联来了;我们在没搞清楚移动互联的时候,大数据时代又来了。变化的时代,是年轻人的时代,今天还有不少年轻人觉得无数的像谷歌、百度、腾讯、阿里这样的公司拿掉了所有的机会。

  十年以前当我们看到无数的伟大的公司,我们也曾经迷惘过,我们还有机会吗?但是十年坚持、执着,我们走到了今天,假如不是一个变化的时代,在座 所有的年轻人轮不到你们,工业时代是论资排辈,永远需要有一个rich father,但是今天我们没有,我们拥有的是就是坚持和理想。很多人讨厌变化,但是正因为我们把握住了所有的变化,我们才看到了未来,未来30年,这个 世界,这个中国,将会有更多的变化,这种变化对每一个人是一个机会,抓住这次机会,我们很多人埋怨昨天,30年以前的问题,中国发展到今天,谁都没有经 验,世界发展到今天,谁都没有经验,我们没有办法改变昨天,但是30年以后的今天,是我们今天这帮人决定的,改变自己,从点滴做起。坚持十年,这是每一个 人的梦想。

  我感谢这个变化的时代,我感谢无数人的抱怨,因为在别人抱怨的时候,才是你的机会,只有变换的时代,才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

  参与阿里巴巴的建设14年,我荣幸我是一个商人,今天人类已经进入了商业社会,但是很遗憾,这个世界商人没有得到他们应该得到的尊重,商人在这 个时代已经不是唯利是图的时代,我想我们跟任何一个职业,任何一个艺术家、教育家、政治家一样,我们在尽自己最大的努力,去完善这个社会。14年的从商, 让我懂得了人生,让我懂得了什么是艰苦,什么是坚持,什么是责任,什么是别人成功了,才是自己的成功。我们最期待的是员工的微笑。

  从今天晚上12点以后,我将不是CEO。(掌声)从明天开始,商业就是我的票友,我为自己从商14年深感骄傲!

  看到你们,看到中国的年轻人,我不希望有一天我们这些人再来一个致我们逝去的中年。这世界谁也没把握你能红五年,谁也没有可能说你会不败,你会 不老,你会不糊涂。解决你不败,不老,不糊涂的唯一办法,相信年轻人!因为相信他们,就是相信未来。所以我再我将不会回到阿里巴巴做CEO。

  要我回也不会回来,因为回来也没有用,你们会做得更好!

  做公司,到这个规模,小小的自尊,我很骄傲,但是对社会的贡献,我们这个公司才刚刚开始,所有的阿里人,我们都很兴奋,很勤奋,很努力,但我们 很平凡,认真生活,快乐工作。我们今天得到的远远超过了我们的付出,这个社会在这个世纪希望这家公司走远走久,那就是去解决社会的问题,今天社会上有那么 多问题,这些问题就是在座的机会。如果没有问题,就不需要在座的各位。

  阿里人坚持为小企业服务,因为小企业是中国梦想最多的地方。这里,14年前,我们提出了“让天下没有难做的生意,帮助小企业成长。”今天这个使 命落到了你们身上,我还想再为小企业讲,人们说电子商务、互联网制造了不公平,但是我的理解,互联网制造了真正的公平。请问,全国各省、各市、各地区,有 哪个地方为小企业、初创企业提供税收优惠,互联网给了小企业这个机会。有些企业三五年内享受了五六个亿用户,他们呼唤跟小企业共同追求平等,小企业需要的 就是500块钱的税收优惠,请所有阿里人支持他们,他们一定会成为中国将来最大的纳税者。

  感谢各位,我将会从事一些自己感兴趣的事儿,教育、环保,刚才那首歌“Heal the world”,这世界很多事,我们做不了,这世界奥巴马就一个,但是太多的人把自己当奥巴马看。这世界每个人做好自己那份工作,做好自己感兴趣的那份工 作,已经很了不起,我们一起努力除了工作以外,完善中国的环境,让水清澈,让天空湛蓝,让粮食安全,我拜托大家!(马云单膝下跪)

  我特别荣幸介绍阿里未来的团队,他们和我一起工作了很多年,他们比我更了解自己,陆兆禧工作了13年,在阿里巴巴内部,经历了很多岗位,经历了很多磨难,应该讲13年眼泪和欢笑是一样地多,接马云这个位置是非常难的,我能走到今天,是大家的信任,因为信任,所以简单!

  我相信,我也恳请所有的人像支持我一样,支持新的团队,支持陆兆禧,像信任我一样信任新团队、信任陆兆禧,谢谢大家,明天开始,我将有我自己新的生活,我是幸运的,在我48岁,我就可以离开我的工作,在座每个人你们也会48岁之前工作是我的生活,明天开始,生活将是我的工作,欢迎陆兆禧。

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