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卖产品不如卖自己书籍,跪求关于《瞬间读懂顾客心理学》书,或者营

日期:来源:卖产品不如卖自己书籍收集编辑:自己开店创业做什么

跪求关于《瞬间读懂顾客心理学》书,或者营销一类的书,,能提高自己销售能力的书也可以。谢谢

您好!

对不起,我没您要的这本书,但是,心理学的书我倒是有很多的,从瞳孔怎样看人···比如,眼睛从上看代表人进入视觉印象,假如和你对话的人眼睛朝上翻,代表他在思考中,如果是质问别人,代表这是很可能是在撒谎····在这,你是不是有点心动了?对 ,这本书叫《心理学读心术》特别适合怎么读别人的心,看破别人的心里·····我发附件给你,就在这,下载下来就能看,假如您还想看其他类心理学的书:

《心理学与生活》(英文版)TXT下载(全本)作者:[美]格里格http://vdisk.weibo.com/s/y8Evb

《心理学与读心术》TXT下载(全本)作者:晨曦http://vdisk.weibo.com/s/wYR7V

《日常生活中的心理学》TXT下载(全本)作者:朱彤(原名 Psycology in Everyday Life )

http://vdisk.weibo.com/s/y8BWY

《行为心理学》TXT下载(全本)作者:冯绍群http://vdisk.weibo.com/s/y_CW4

另外,还有一篇百度文库的心理学类文档,很有用:

http://wenku.baidu.com/view/70f89d44336c1eb91a375d94.html

祝您学习心理成功!

【帮帮团队】为您解答(原创文字,纯手打)

另外,别忘记采纳哟!(如果您采纳我,请您先把分类改成教育/科学,学习帮助分类的,谢谢!)

哦,帮助推销的书啊,我这有几本:乔吉拉德《将任何东西销售给任何人》

陈安之《卖产品不如卖自己》《跟你的产品谈恋爱》

博恩崔西《卖掉博恩崔西》

《中国式推销》

训练销售精英(第三版)

书本理论结合实践一定能提高销售技巧

关于做业务的书籍

营销界以及做业务必读八本书1、《营销管理》 作者:菲利浦??科特勒

2、《人性的弱点》作者:戴尔??卡耐基

3、《定位》 作者:艾??里斯、特劳特

4、《世界最伟大的推销员》作者:奥格??曼狄诺

5、《营销战》 作者:艾??里斯、特劳特

6、《执行》作者:拉姆??查兰

7、《奥美的观点》奥美公司

8、《新整合营销》 作者:唐??舒尔茨

《别做正常的傻瓜》奚恺元 《决策与判断》,人民邮电出版社,《情感化设计》,电子工业出版社 《顾客为什么购买》,中信出版社 《设计心理学》,中信出版社 以及以下都是营销方面最好的参考文献《广告策划原理与实务》、《商务管理策划》、《市场营销管理》、《市场调查与预测》、《公共关系》、《连锁营销与策划》、《企业经营战略》、《推销技术》、《电子商务与策划》、《客户管理与操作实务》、《商务法律》《营销战》《二十二条商规》《影响力》《将任何东西销售给任何人》

《卖产品不如卖自己》《跟你的产品谈恋爱》《卖掉博恩崔西》等

陈安之的书籍

1、《卖产品不如卖自己》书籍

2、《把自己激励成“超人”》书籍

3、《自己就是一座宝藏》书籍

4、《跟你的产品谈恋爱》书籍

5、《决不裸奔》书籍

6、《我一定要》书籍

陈安之是当今华人中最顶尖的成功学专家,着名的潜能开发专家及NAC心理学家。他也是全亚洲最顶尖的演说家---每小时演讲费高达1万美金,激励了无数人奋发向上,突破瓶颈,实现梦想。

陈安之书籍有哪些?我有一本《陈安之成功学全集》,里面内容《卖产品不如卖自己》、《创业成功的36条铁

网上很多这类书的呀

真正能提高销售能力的书,着名的书

乔吉拉德《将任何东西销售给任何人》 陈安之《卖产品不如卖自己》《跟你的产品谈恋爱》 博恩崔西《卖掉博恩崔西》 书本理论结合实践一定能提高销售技巧

如何推销自己,相关书籍?

跟你的产品谈恋爱——陈安之

成功推销之道——汤姆霍普金斯

卖掉博恩崔西——博恩崔西

怎样销售你自己——乔吉拉德

世界上最伟大的推销员——奥格曼迪诺

别说不可能——梁凯恩

乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的世界最伟大的销售员,他也是世界知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《把任何东西卖给任何人》、《怎样成交每一单》、《怎样销售你自己》、《怎样迈向顶峰》和这本新书,远远超越了你之前所读过的任何关于成功的书籍。·增进你的自我价值,并向别人展现出来;·将工作转化为成功的舞台; ·找出你最具活力的个人特质;·成为倾听的艺术大师,并将之用于工作上;·怎样进入职场;

销售谁讲的好

陈安之,1967年12月28日生于中国福建省,12岁随亲戚到美国读书,开始边工作边读书。他曾经做过十八份工作,卖过菜刀,卖过汽车,卖过巧克力,当过餐厅服务员……可是他的存款还是为零。

直到21岁,陈安之遇到了人生中的第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼·罗宾。此后,他个人的特长、天份和强烈的爱心获得了真正的释放。

安东尼·罗宾的一句话,改变了陈安之的命运:“这个世界上赚钱的行业很多,但是没有哪一个行业可以比得上帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有价值、有意义。”从此陈安之立下了“以最短的时间帮助最多人成功”的使命。

他回到祖国,看到祖国这样日新月异的发展,看到这么多的人对他这样的亲切和熟悉,他再次立下第二个目标——“要把他在海外学到的所有成功学知识,毫无保留地告诉给中国的每一个人,希望中国由于更多人掌握了先进的成功学知识,在21世纪成为世界第一强国!”

目前,陈安之在国内已出版了《卖产品不如卖自己》、《创业成功的36条铁律》、《如何做个赚钱的总裁》、《把自己激励成“超人”》(以上均赠送CD)、《自己就是一座宝藏》、《为成功改变环境》和《跟你的产品谈恋爱》等书籍,出版了《陈安之推销法则》、《陈安之创业法则》、《陈安之领导法则》和《陈安之人才法则》等VCD。每一本书和VCD都自发地在推销员中、在国家公务员中、在全国大中小企业中集体观看学习、在大中小学生中流传,小到8岁的孩子、大到80岁的老人都感到从未有过的心灵震撼,并决心改变缺点,立下一定要成功的誓言!

他的着作、他的录音、他的课程内容都被人疯狂地收藏。其独特的魅力和智慧,也随着一本书、一张碟、一段广播、一段电视、一张海报,悄悄地在中国大地上被传诵。

……要相信自己就是一座宝藏……卖产品不如卖自己……成功者找方法,失败者找借口……成功者绝不放弃,放弃者绝不成功……领导就是选对人……最好的人才是免费的……成功一定有方法,失败一定有原因……成功很简单,只要方法正确……

这些激励人斗志的语言,首先被各行各业的企业管理者和推销员广为传诵,凡用心实践的人,业绩都大幅上升。

他给大家的,不仅是系统化而通俗易懂的成功方法,更重要的是面对生活与事业的正面而积极的态度,也就是爱与快乐的态度——如何用爱的态度来对待事业,用爱的态度来对待自己的产品,用爱的态度来对待自己的公司,用爱的态度来对待自己的家人,用爱的态度来对待这个社会,用爱的态度来对待自己的国家。

陈安之时常说:不是听他的课、看他的书就会成功,而是你要把书中、课上得到的观念拿去使用,你的人生才会有所改变。

一切都是正面的,一切都是阳光的,一切都是健康的,这就是陈安之最独特的魅力,这也是陈安之之所以成为“偶像巨星”的原因,你上过他的一次课程,就可以感受到现场上千的观众面对巨星般的欢乐和欢呼。

在陈安之的办公室,你可以看到这样一张海报:

我真的爱你们!

我会毫无保留地把所有的

成功知识奉献给你们!

用爱心做事业,

用感恩的心做人!

陈安之,1967 年 12 月 28 日 生于中国福建省, 12 岁随亲戚到美国读书,开始边工作边读书。陈安之 曾经做过十八份工作,卖过菜刀,卖过汽车,卖过巧克力,当过餐厅服务员 …… 可是陈安之 的存款还是为零。

直到 21 岁,陈安之遇到了人生中的第一位恩师 —— 世界潜能激励大师安东尼 · 罗宾。此后,陈安之 个人的特长、天份和强烈的爱心获得了真正的释放。

目前,陈安之在国内已出版了《卖产品不如卖自己》、《创业成功的 36 条铁律》、《如何做个赚钱的总裁》、《把自己激励成 “ 超人 ” 》(以上均赠送 CD )、《自己就是一座宝藏》、《为成功改变环境》和《跟你的产品谈恋爱》《绝不裸奔》等书籍,出版了《陈安之推销法则》、《陈安之创业法则》、《陈安之领导法则》和《陈安之人才法则》等 VCD 。

陈安之,当今国际上继卡耐基、拿破仑 · 希尔、安东尼 · 罗宾之后的第四代励志成功学大师,也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师 。 陈安之被尊称为: " 信心和潜能的激发大师。

全集包括:

陈安之超级成功学全集 总裁策略行销班现场版 把自己激励成超人 做个赚钱的总裁

超速创业 领导与人才 成功与人才 说服力=财富 超级NAC心理学现场密训 如何成为行业营销第一名推广演讲

团队成功启示录 陈安之推销法则-卖产品不如卖自己 新概念绝不裸奔视频 21世纪如何成功致富 行销法则 领导法则 人才法则 潜意识录音带 选对行业赚大钱

美籍华人陈安之先生是当今国际上继戴尔·卡耐基、拿破仑?希尔、安东·尼罗宾等成功学大师之后的又一位成功学大师,华人成功学第一人。他也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师,被尊称为:“信心和潜能的激发大师。”

陈安之在美国和台湾被视为传奇人物,在受到安东·尼罗宾的潜能开发后,他25岁开始创业,27岁即拥有亿万财富,成为当时的财富神话。以后的十几年中,他又以精辟独到的成功理念造就了一批又一批的成功者、从无到有的百万富翁、千万富翁。

陈安之先生博采成功经验,汇集众家所长。在研究过程中,陈安之先生拜访过100位以上企业家、艺术家、教育家、体育明星等世界各行各业的第一名,平均每年阅读300至500本书籍,总结了大量的被验证有效的成功观念与方法;陈安之先生又将风靡海外的NLP神经语言学、NAC神经链调整术等实用心理学结合到自己学习和实践的成功学体系中,升华为超级成功学培训教程,成为世界一流的成功学。

陈安之的成功学体系涵盖行销学、推销学、领导力、说服力、讲师训练、人际关系等各个领域,与其他国际成功激励大师不同的是,他的成功哲学和成功法则,融入了中华民族特有的思维观念与行为方式,从而更适合中国人接受和运用。

陈安之先生是全亚洲最顶尖的演说家。他每小时的演讲费高达1万美金,演讲时场场爆满,掌声不绝,激励了无数人奋发向上,突破瓶颈,实现成功致富。陈安之先生曾经辅导过的企业包括康柏、强生、中兴、西门子、联合汽车电子、三九、AIA、TOYOTA、NISSAN、AMWAY等世界知名企业;在香港半岛酒店,陈安之成功学系列课程中的“总裁量产班”每人3天学费高达12万港币……

2001年,陈安之先生首次接受中国各大企业和社团的盛情邀请,进行了10多场关于成功学的演讲报告,他魅力四射的演讲才华和令人翻然悔悟的精辟论述以及别具一格的华语亲和力,令场场笑声不断、掌声不绝,场场引起强烈震撼。凡听过陈安之先生现场演讲的人,不论在工作中,还是在生活中都仿佛变了一个人,待人处事的精神面貌焕然一新,浑身充满了积极、健康、向上的价值观和人生使命。很多人受陈安之先生的影响,重新站了起来;很多人重新分析解剖自我,真正激发出自己的潜能。

很多听过陈安之先生演讲或看过他着作的人都有深刻的体会,陈安之老师能将个人的成功经历和社会的成功现象用言简意赅的语言精辟地归纳为一种哲理,把常人眼中深奥模糊的概念转换为一种通俗而新颖的传播语言,令人喜读易记,并能很快转化为行动力。很快,中国40多个大城市就掀起了陈安之“高价培训旋风”,两天的培训费达2000-12000元/人。

陈安之先生曾经创造了在美国教育训练界保持5项世界销售记录的奇迹;他所着的12本畅销书、视听出版物,在亚洲畅销数千万册。陈安之的专着曾在新加坡畅销书排行榜连续三年蝉联第一,在台湾地区非文学类“有声书”中曾连续三年荣登台湾连锁书店排行榜冠军……不论是在海外还是在国内,陈安之音像制品和书籍十多年来被行销者广为传抄。

2001年底,深圳梦工场购买了陈安之365辑电视和音像制品拍摄制作权、版权,并进行制作发行。陈安之先生在大陆首张VCD《超速行销》在未上市前就被全国各地闻风而动的学员订购了20万套!

2002年,陈安之先生正式入股深圳梦工场公司;

2003年1月,由梦工场策划、海天出版社出版的陈安之成名作《自己就是一座宝藏》一书在中国图书发行界创下当月销量的新记录,打入全国多个城市的畅销书排行榜。不久,该书继而打入全国畅销书排行榜,成为继《谁动了我的奶酪》之后的又一全国热销图书。

陈安之时常说:不是听他的课、看他的书就会成功,而是你要把书中、课上得到的观念拿去使用,你的人生才会有所改变。

一切都是正面的,一切都是阳光的,一切都是健康的,这就是陈安之最独特的魅力,这也是陈安之之所以成为“偶像巨星”的原因,你上过他的一次课程,就可以感受到现场上千的观众面对巨星般的欢乐和欢呼。

在陈安之的办公室,你可以看到这样一张海报:

我真的爱你们!

我会毫无保留地把所有的

成功知识奉献给你们!

用爱心做事业,

用感恩的心做人!

有没有关于销售方面的书籍?

首先给你介绍一下:销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,销售员唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交。在这个过程中方法很重要,以下介绍排除客户疑义的几种成交法:

1、顾客说:我要考虑一下。

对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。

1)询问法:

通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?

(2)假设法:

假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会……

(3)直接法:

通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:××先生,说真的,会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧,想要躲开我吧?

2、顾客说:太贵了。

对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。

(1) 比较法:

① 与同类产品进行比较。如:市场××牌子的××钱,这个产品比××牌子便宜多啦,质量还比××牌子的好。

② 与同价值的其它物品进行比较。如:××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种产品是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。

(2)拆散法:

将产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。

(3)平均法:

将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天,而买名牌可以穿多少天,平均到每一天的比较,买贵的名牌显然划算。如:这个产品你可以用多少年呢?按××年计算,××月××星期,实际每天的投资是多少,你每花××钱,就可获得这个产品,值!

(4)赞美法:

通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平时很注重××(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的。

3、顾客说:市场不景气。

对策:不景气时买入,景气时卖出。

(1)讨好法:

聪明人透漏一个诀窍:当别人都卖出,成功者购买;当别人却买进,成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧,许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等,讨好顾客,得意忘形时掉了钱包!

(2)化小法:

景气是一个大的宏观环境变化,是单个人无法改变的,对每个人来说在短时间内还是按部就班,一切“照旧”。这样将事情淡化,将大事化小来处理,就会减少宏观环境对交易的影响。如:这些日子来有很多人谈到市场不景气,但对我们个人来说,还没有什么大的影响,所以说不会影响您购买××产品的。

(3)例证法:

举前人的例子,举成功者的例子,举身边的例子,举一类人的群体共同行为例子,举流行的例子,举领导的例子,举歌星偶像的例子,让顾客向往,产生冲动、马上购买。如:某某先生,××人××时间购买了这种产品,用后感觉怎么样(有什么评价,对他有什么改变)。今天,你有相同的机会,作出相同的决定,你愿意吗?

4、顾客说:能不能便宜一些。

对策: 价格是价值的体现,便宜无好货

(1)得失法:

交易就是一种投资,有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、服务、产品附加值等,这对购买者本身是个遗憾。如:您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在,投资太少,使所付出的就更多了,因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。

(2) 底牌法:

这个价位是产品目前在全国最低的价位,已经到了底儿,您要想再低一些,我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌,离底牌还有十万八千里),让顾客觉得这种价格在情理之中,买得不亏。

(3)诚实法:

在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品,这是一个真理,告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如:如果您确实需要低价格的,我们这里没有,据我们了解其他地方也没有,但有稍贵一些的××产品,您可以看一下。

5、顾客说:别的地方更便宜。

对策:服务有价。现在假货泛滥。

(1)分析法:

大部分的人在做购买决策的时候,通常会了解三方面的事:第一个是产品的品质,第二个是产品的价格,第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析,打消顾客心中的顾虑与疑问,让它“单恋一支花”。如:××先生,那可能是真的,毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好,可以帮忙进行××,可以提供××,您在别的地方购买,没有这么多服务项目,您还得自己花钱请人来做××,这样又耽误您的时间,又没有节省钱,还是我们这里比较恰当。

(2)转向法:

不说自己的优势,转向客观公正地说别的地方的弱势,并反复不停地说,摧毁顾客心理防线。如:我从未发现:那家公司(别的地方的)可以以最低的价格提供最高品质的产品,又提供最优的售后服务。我××(亲戚或朋友)上周在他们那里买了××,没用几天就坏了,又没有人进行维修,找过去态度不好……

(3)提醒法:

提醒顾客现在假货泛滥,不要贪图便宜而得不偿失。如:为了您的幸福,优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办?你愿意不要我们公司良好的售后服务吗?××先生,有时候我们多投资一点,来获得我们真正要的产品,这也是蛮值得的,您说对吗?

6、顾客讲:没有预算(没有钱)。

对策:制度是死的,人是活的。没有条件可以创造条件。

(1)前瞻法:

将产品可以带来的利益讲解给顾客听,催促顾客进行预算,促成购买。如:××先生,我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具,但是工具本身须具备灵活性,您说对吗?××产品能帮助您公司提升业绩并增加利润,你还是根据实际情况来调整预算吧!

(2)攻心法

分析产品不仅可以给购买者本身带来好处,而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏,如果不购买,将失去一次表现的机会,这个机会对购买者又非常重要,失去了,痛苦!尤其对一些公司的采购部门,可以告诉他们竞争对手在使用,已产生什么效益,不购买将由领先变得落后。

7、顾客讲:它真的值那么多钱吗?

对策:怀疑是奸细,怀疑的背后就是肯定。

(1)投资法

做购买决策就是一种投资决策,普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的,都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资,就要多看看以后会怎样,现在也许只有一小部分作用,但对未来的作用很大,所以它值!

(2)反驳法:

利用反驳,让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如:您是位眼光独到的人,您现在难道怀疑自己了?您的决定是英明的,您不信任我没有关系,您也不相信自己吗?

(3)肯定法:

值!再来分析给顾客听,以打消顾客的顾虑。可以对比分析,可以拆散分析,还可以举例佐证。

8、顾客讲:不,我不要……

对策:我的字典了里没有“不”字。

(1)吹牛法:

吹牛是讲大话,推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话,讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心,同时让顾客对自己有更多的了解,让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。如:我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我:没有人可以对我说不,说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不,他实际上是对即将到手的利益(好处)说不。

(2)比心法:

其实销售员向别人推销产品,遭到拒绝,可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享,以博得顾客的同情,产生怜悯心,促成购买。如:假如有一项产品,你的顾客很喜欢,而且非常想要拥有它,你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢?所以××先生今天我也不会让你对我说不。

(3)死磨法:

我们说坚持就是胜利,在推销的过程,没有你一问顾客,顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人,所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝,销售员就撤退,顾客对销售员也不会留下什么印象。

[总结]

方法是技巧,方法是捷径,但使用方法的人必须做到熟伦生巧。这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些方法,进行现场操练,达到“条件反射”的效果。当顾客疑义是什么情况时,大脑不需要思考,应对方法就出口成章。到那时,在顾客的心中才真正是“除了成交,别无选择”! 接下来是书:《别做正常的傻瓜》--奚恺元 《决策与判断》..人民邮电出版社.. 《情感化设计》电子工业出版社..《顾客为什么购买》。《设计心理学》.中信出版社....

我是干销售的,刚开始干了三个月,但是不如领导卖的产品多,好自卑啊,觉得自己一无是处,怎么办呀?

自卑很正常,你干个销售,才干三个月。而领导呢,他的工龄都比你长,长时间干的也有些人脉了,卖的产品当然比你多了。这之间不能比。 或许你现在干的不行,但以后呢?未来总是我们年轻人的。

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