? 卖产品不如卖自己理解,为什么说“卖产品不如卖自己”?-自己开店创业做什么 qq如何设置自动抢红包
欢迎光临 我们一直在努力

卖产品不如卖自己理解,为什么说“卖产品不如卖自己”?

日期:来源:卖产品不如卖自己理解收集编辑:自己开店创业做什么

为什么说“卖产品不如卖自己”?

卖产品不如卖自己 2003-09-12 15:12:08 陈安之推销法则 他说,“我每次拜访顾客之前,我都要到洗手间,然后我就把我 的两个指头伸出来”,请你也把指头伸出来试试看,“这两个指头干 什么?当然是摆到嘴巴里,然后开始扩张”。有没有感觉这个肌肉开 始松弛?他说:“我每次把这两个手指头摆到嘴巴里,我就看着镜子 念:我是世界一流的!我是全世界最伟大的!我是最棒的!” 三十:见客户前5分钟对着镜子给自己一番夸奖 你自己这样做还好,万一有人看到就会不太好意思。有一次,他 约了一个董事长下午两点碰面,一点五十五分他准时到了洗手间,在 那里对着镜子说:我是最棒的,我是最伟大的,我是世界一流的,我 的微笑是最棒的,顾客很喜欢我……不到三十秒,突然有一个人走进 来,这个人笑笑,觉着不可思议。 三十一:任何时间和地点都言行一致是给他人信心的保证 一点五十九分,他到了办公室,门一打开,两个人一看,一句话 都不说了,因为刚才在洗手间见过了。 董事长说:某某先生,不用介绍了,你今天卖的任何产品我都要 全部买下来。那个业务代表吓了一跳,他说:董事长,你都还不知道 我在卖什么啊。董事长说:某某先生,你在日本很有名的,你写的书 我也看过。你在书中要求业务员提前五分钟到,然后对着镜子说:我 是最棒的,我是最伟大的等等,你刚才做的我都看到了,和你书上说 的一样。你这个人言行一致,不用介绍了,全部买下来。

麻烦采纳,谢谢!

销售买卖这四个字都是什么意思

销售买卖我把它分开理解为:

销的是什么?——自己

卖产品不如卖自己”,世界汽车销售冠军乔吉拉德说过:“我卖的不是我的雪弗兰汽车,我卖的是我---乔吉拉德!”各位知道,产品和顾客之间有一个重要的桥梁,那就是销售人员本身。

一般的销售人员与他们之间最大的差别在观念上!当然这一个是建立在业务员本身的自信上的,因此,你对你自己的产品专业知识的掌握程度如何?你的销售技巧如何?都是你信心的体现。

假如有与客户面谈的机会,在你还没有开口和客户沟通时,你的形象就决定了你有没有机会和客户深度接触,成交的机率有多高,假如客户在第一眼不能接受你,他还会给你介绍产品的机会吗?

因此,在形象方面,要使自己看起来象你销售的产品(符合你产品的特性),要使自己看起来象这个行业的专家。在业务界常流传一句话:为成功而穿着,为胜利而打扮!

售的是什么——观念

观---价值观(重要与不重要)同样的产品在不同的人的眼中,他的重要程度是不一样的。沟通的重点也是不一样的。就好比你把一套价值1000元的化妆品卖给两个不同的人一样,假如一个是“一万富婆”和另一个“亿万富婆”,在你和前者沟通时,他的观念是“能省就省”,你告诉他买了这套可以用多久,有多少优惠,他会产生购买欲望;与后者沟通时,在他的眼里是,我用了会有什么效果,钱不重要,重要的是有没有效果。

念---信念(他相信的事实)在每个人的心中都有他自己相信的事实,就好比一位成长在父亲背叛母亲而离异的单亲家庭里,谈了5个男朋友却总被抛弃的女性一样,在他的心中他是相信世界上是没有一个好男人的;也就是说在我们的客户中,在没接触你之前就已经有竞争对手或者使用过类似的产品,已经在他心中有了自己下的定义(他是好的或者不好的)因此,和客户展示产品时,我们卖给他的是一种观念而不是产品!

客户买的是什么?——感觉

感觉是一种摸不着看不着的东西,就好比婚姻。好多人在决定结婚也只是觉得和他在一起很幸福所以结婚了,(后来离婚的是因为服务不好了(感觉不好)所以离婚,呵呵,题外话)。在我们的生活中常常看到某些人,同样的产品只会购买一个牌子,为什么?

是因为基于对这个产品的本身或者是生产这个产品的企业、环境、人的了解;感觉是一个综合体,因此,为了促使客户对我们的产品有个良好的感觉,在购买过程中营造一个良好的环境是业务员应做的义务。有句话叫做:环境变了,感觉也变了,感觉不对了,就停止购买了。

卖的是什么——好处

客户永远不会买产品(产品的本身,附加价值)买的是产品带给他的好处,能带来什么利益与好处,避免什么麻烦。就象购买奔驰车的人一样,他要的是奔驰车带给他身份地位的象征,而不只是汽车的代步,假如只是代步大可以只买奥拓(约3.5万元)了。

了解了以上的销售买卖的原理之后,相信你在客户心中的信赖感会因此而提升,你的业绩也会随之提升!

陈安之-卖产品不如卖自己观后感

你观后无感吗?那就去观后在感。

每个人看了相同的东西都会得出不同的结论,所以还是用自己的吧!

今天的真理也有可能就是明天的缪误,所以千万不要只听一家之言,比如陈安之。

“销售买卖”是什么意思?

把它分成四个字理解比较容易。

第一:销的是什么?销的是销售员自己,销售员是产品与客户之间的桥梁扮演着一位顾问或者一个告知人的角色,假如客户不接受销售员本身,那客户就不会给他介绍产品的机会,因此直销员要让自己看起来像“一款好产品”便于被客户接受。

第二:售的是什么?售的是观念,这种观念可以帮助客户建立新的消费需求,怎样才能让客户改变观念呢?如果客户挑剔销售员所提供的产品:比如质量问题、价格高低,就说明客户对产品有兴趣。销售员可趁机向客户传达“观念”待客户逐渐认同后再向其销售产品。

第三:买的是什么?人是一种感性和理性的结合体,每一个人都希望被别人尊重从某种程度上说,客户购买的是一种感觉,有些时候客户不一定真的很需要这个产品,但是因为对销售员及其服务所营造的感觉认可,就愿意为这种感觉买单。所以销售员一定热情地为每位客户提供服务。营造良好的氛围在整个销售过程中是非常重要的。

第四:卖的是什么?客户总是关心销售员所卖的产品是否对其有实际好处,因此:销售员要卖的就是“好处”一个一流的销售员卖的是结果。也就是强调客户在拥有了产品后获得怎样的好处。二流的销售人员卖的是产品和成分,更强调产品本身的作用和功能。

去面试销售。考官:谈谈你对销售的理解。我该怎么回答?

很多人做销售,销售同样一件商品。但是有人做的好,有的人做不好,我觉得最根本的原因还是自身综合素质的原因。与其说,销售人员在销售商品,不如说,他们是在销售自己。因为客户是通过你这个人才能了解你介绍给他的产品,当客户拒绝你这个人的时候,那怕你的商品再好,他也很可能不会接受的。当客户接受了你这个人,他充分信任你了,他相信你所带给他的东西一定是对他有帮助的,所以他几乎可以接受任何你推销的对他有意义的商品。所以,作为一个资深的专业的销售人员,首先要学的是推销自己。

卖产品不如卖方案,卖方案不如卖理念,狗年卖什么药

陈安之的卖产品不如卖自己,是因为卖产品只在产品上做工作,卖自己是推销自己,推销自己的态度,使自己得到别人的信赖,才能推销更多的产品,这样才能获利。主要讲个人态度好与坏

关于陈安之卖产品不如卖自己

陈安之的卖产品不如卖自己,是因为卖产品只在产品上做工作,卖自己是推销自己,推销自己的态度,使自己得到别人的信赖,才能推销更多的产品,这样才能获利。主要讲个人态度好与坏

相关阅读

热门文章

  • 赵川突然变老,主持人赵川的婚姻

  • 主持人赵川的婚姻 他是有知名度的主持人,妻子孩子房子车子金钱事业,一家三口本该其乐融融,人人羡慕。然而,他选择了离婚,在没有任何意外变故的情况下。离婚后,一切消失,
  • 新任惠州市委书记地址,惠州市委书记什么级别

  • 惠州市委书记什么级别 惠州市是广东省省辖地级市。惠州市委书记是实权正厅级干部。 惠州市市委书记与市长都5年了,谁会接任? 这就要关注明年的两会了,一般的经验,假如岗位没
  • 陈晓薇cctv9,CCTV9现在播的English speaking contest评委

  • CCTV9现在播的English speaking contest评委 我很喜欢她,她叫陈晓薇。 昔日央视英语节目主持人(我记得是CCTV4),曾就读于中国科技大学少年班(好像是当年宁铂、谢彦波等八十年代的神童

最新文章

  • 百度靠什么赚钱,百度公司靠什么挣钱???

  • 百度公司靠什么挣钱??? 百度公司主要靠竞价排名服务赚钱,其中百度公司84%的利润都是通过百度竞价排名获得的,这是很大的一头,其实整个搜索引擎行业都是主要靠这个赚钱的包
  • 陈氏族谱48字字辈大全,陈氏家谱字辈大全

  • 陈氏家谱字辈大全 我是江西人,我也是陈氏家族后人,本人名字陈宏燕,江西赣州赣县阳埠乡新联村塘湾组。我看过族谱,的确有四川湖南的陈氏家族后人 陈氏家谱字辈 中国各地陈姓
  • 工作细胞免费,工作细胞全集谁有百度云免费的

  • 工作细胞:不要想太多,就这么几点足够小伙伴们入坑了 工作细胞:不要想太多,就这么几点足够小伙伴们入坑了。 七月新番面世,无疑给小伙伴们增添了许多欢乐。但《工作细胞》