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简介: 徐鹤宁25 岁 陈安之国际训练机构中国大陆首席讲师 连续36 个月推广业绩第一名 成功人士背后的故事,很多人都渴望了解。但没有人比徐鹤宁更有热忱去分享她的成功历程,因为她本身就是推广成功学的首席讲师。这次很幸运可以请到徐鹤宁小姐为我们分享她的成功,这可是平时几百至几千元收费课程的浓缩精华哦! 从灰姑娘到销售女王 "从读大学时候就喜欢销售了(笑)"徐鹤宁出身平凡的家庭,在上大学的时候就开始在学校开展健美操课程赚钱,每个学员收10 元会费,一个月下来有 3000 块。毕业后在台资企业从事销售。正当人生迷惘的时候,遇到旧友推荐加入陈安之老师的培训课程,而且在课程上得到一间外国语学院的董事赏识,"几顾茅庐"地请她当校长,鹤宁起先因为自己对办校一点知识都没有就都拒绝了,后来还是被诚意感动答应当学校校长。那年,她只有20 岁。当校长大概半年时间,鹤宁接到通知说陈安之国际训练机构挑选了全国第一名销售精英参加面试会。鹤宁毅然放弃校长的位置,来到面试会接受挑战。她通过了面试会,正式加入陈安之机构,从这里开展了她人生辉煌的一页。 倒数第一名到永远第一名 加入陈安之机构第一天,鹤宁就遇到比赛。没有经验而且没有演讲过的鹤宁在比赛是倒数第一名,而且名字被张贴在公告版上。这个羞耻的结果激发了鹤宁无限的能量。面对客户的敷衍,鹤宁不顾忌形象,在西餐厅里跳上了凳子上,为的就是要客户参加听课,而忘我拼到最后一分钟。客户说"鹤宁,我就买你的态度,如果我的员工都有你这样的工作态度,我们就都全发财了!"最后鹤宁终于登上销售榜的第一名。在陈安之机构,鹤宁连续 36 个月以上都是第一名,成为了首席讲师,可以与她最尊敬的陈安之老师同台演讲。 好贵:越好越贵! 好贵,越好的东西越贵。徐鹤宁总坚信自己的产品是最好的,所以理所当然地很贵。在鹤宁的销售里,找不到解决不了的客户,客户总是喜欢说很贵,鹤宁就告诉他们:"只有世界第一名才能教出世界第一名的学生。陈安之老师与世界上1000 多位成功人士做朋友,所以他成为世界第一级的讲师;徐鹤宁有世界第一级的老师,所以她成为第一名的销售女神。这样还贵吗?"客户也总是喜欢推搪考虑,鹤宁也只会告诉他们:"成功是一种习惯,什么的习惯打造怎样的人生。" 疯狂的努力,向不可能挑战 成功不能止步,只能不断挑战。一次演讲成交10 个、20 个报名已经不能满足徐鹤宁,她在想一堂课成交100 个报名该多好啊!当别人都认为这是空想的时候,鹤宁还是疯狂地想,疯狂地努力找法子。选对了池塘就能钓到大鱼。思想是原因,环境是结果。鹤宁用智慧和诚意打动了网络营销公司的老板,在一场300 人的员工演讲里,她成交了109 个报名。她总相信疯狂的努力一定会成功,如果没有成功,就只是因为内心恐惧太多。对于徐鹤宁来说,世界上没有部成功的生意,只有不成功的人。 没有最好,只有更好 徐鹤宁的成功没人质疑,她感恩父母给予她出生成长,感激陈安之老师对她启蒙教育,也感谢每个相信并将一起步向成功的朋友。对别人她总怀有感恩的心,而却总把自己放在最谦卑的位置。鹤宁说:"不觉得自己已经很成功了,也从来不对自己满足过。要是那个人已经很满足自己所在的位置,那只代表她离成功越来越远了。"这就是简单一个道理:成功的人有一个信念,没有最好,只有更好!永远不能停止前进的步伐,永远都在学习! 徐鹤宁公开成功销售的6 大秘诀 一.强烈的企图心:假如能选择很年轻就可以很成功,千万不要选择老了才成功!时刻怀有强烈渴望成功的心态。 二.疯狂的努力,超人般的努力 三.选对池塘钓大鱼:你所交的朋友决定你的命运。 四.100%相信自己的产品 五.向不可能挑战,设立高的标准 六.永远保持感恩谦虚的态度 课程现场为学员解答销售问题1--如何与顾客沟通 与顾客沟通的时候,我们要注意什么? 1 看他的财务,娱乐圈子、每天都大概做什么。我们不一定要跟顾客聊所有, 但我们要看他最喜欢聊哪些?比如:家庭、事业、业余爱好等。 沟通要从最简单的事情开始,最起码你要问:怎么称呼您呢?做什么行业 呢?可以交换一下名片吗?不要直接告诉他产品,然后问要不要买?结果一定是 NO!当你和顾客沟通问了很多简单的事情的时候,你就要送给顾客小礼物,当你有 提前准备小礼物,送给他以后,你的沟通就会很快乐!因为从你的一个小礼物,让 你感觉到了你很尊重他!感受到他自己的重要性。接下来你问他任何的事情都很有 信赖感。 沟通的内容是取决于你对他了解的多少,比如:"王总,您在业余休闲的时 候,都作哪些事情呢?"他说:"高尔夫",你就要和他谈高尔夫,但你一定要懂 高尔夫。知识分为两种,一种是专业性知识,一种是广泛性知识,他最擅长的反而 是你最不擅长的,就无法继续有效沟通下去。最重要的沟通准备是多了解一些广泛 性的知识。越成功的人他可能越注重形象和品质,买东西都买品牌的,你对这些很 有了解,他会觉得你是一个很有品位的人。假如你决定你的顾客都是大顾客,你一 定要提升自己的标准。比如,顾客戴一只伯爵表,你从一本杂志上了解到这就是最 新款的表,就说:哇,王总,太厉害了,把奔驰带在手上。他肯定感觉很棒,觉得 这个人很懂货。因为穿名牌、用名牌的人,他都是希望有人能适时地赞美一下他, 一赞美,沟通的气氛就会很好,第一次沟通最好不要谈到自己的产品,就是交朋友 分享和聊天。当他已经对你完全信赖的时候,再沟通你的产品。 2 你要去模仿顾客,和顾客去进入同一频道,人分为视觉型、听觉型、触觉 型,视觉型的人说话很快,动作很丰富,眼睛瞪得也很大,不断地讲,很会讲,很 喜欢讲,声音很大。听觉型的人沟通的时候,都不看你的眼睛,看笔记本或看别的 地方,但他耳朵在很认真地听,这样的人沟通时以听为主,反应的速度很慢,说话 的速度比视觉型的慢一点,所以你和很慢的人说话,也应该很慢很慢;遇到感觉型 的说话就要更慢,而且你问了他一句话,可能过了一分钟以后,他可能才会说,这 个嘛.那么.应该是.我再来考虑考虑。一个人最喜欢跟他比较像的 人,模仿他的肢体动作,但是不能太快太明显,应该延迟三两分钟。他会觉得两 个人好像,好默契。 3.所以你先要了解他是什么内型,聊的内容就是他喜欢聊什么,你就陪他了什 么。或者有一种办法,当我们的广泛性知识还没有那么丰富的时候,我们可以 引导顾客谈我们最专长的领域。比如:某某老总,你对篮球是否很感兴趣呀,他 说,是呀。一下子就引导到你最擅长的地方了。还可以调查,问你觉得在人生当 中,什么对你最重要呀?家庭对我最重要。了解他的价值观,所以你就多聊他的小 孩、家人,父母亲身体怎么样?经常有什么家庭活动呀?然后下次见面就要给他的 家人买礼物,要有不断送礼物的习惯。人到礼就到,好不好?所以,如何沟通大家 又了解吗?所以大家回去,多读书,多去学习广泛性的知识。多去模仿别人进入同 一频道。

亚洲销售女神“徐鹤宁”如何持续做销售冠军。百思不得其解,她是如何做到的?

徐鹤宁徐鹤宁出生在平凡得不能再平凡的工薪家庭。 她从小就立志一定要成功!在大学就创业开办健美操俱乐部供自己和哥哥上大学。 刚毕业不久就有幸参加了亚洲成功学权威陈安之老师的课程,她不断的实践成功学,成功学也彻底让她的梦想起飞! 2002年,徐鹤宁带上2000元来深圳创业,闯过重重障碍加入亚洲第一名的训练机构。 她通过“一定要的决心”在半年内买了房,又在半年的时间内开上了敞篷宝马,这一年她仅23岁。 她连续3年每一个月都是第一名。24岁她打破亚洲销售记录,单场演讲成交了104批顾客。参考网址。

销售女神徐鹤宁读后感

[销售女神徐鹤宁读后感]平时不怎么看书,可这两天一口气读完了朋友推荐的一本书,名叫《销售女神徐鹤宁》,我想自己已经完全被其魅力和她的传奇人生吸引了,摘录经典话语如下,一起分享:  学生时代--创业初期:  一、有什么样的信念就会有什么样的行为,有什么样的行为就会产生什么样的结果,销售女神徐鹤宁读后感。  二、优秀的人不是被批评出来的,而是被激励出来的。  三、院长给她的启发:一个人都推销水平决定着他未来的人生品质。  四:机智、执着、厚脸皮、强大的心里承受能力,这是那段陌生拜访的日子,做的最大的功课。  五、如果你什么都不太行,哪方面的能力都不太够,那么只需要把一项能力学到顶级,学到你行业的NO.1,持续的no.1,无人取代,那你一定就是财务的自由人,你在未来一定活得很精彩。  跟随陈安之老师的时期:  一、要把自己辛苦赚来的钱都投资在最有生产力的脑袋里,因为老师的那句话一直激励着她:你年轻时,有没有钱,有多少钱都不重要,重要的是脑袋里有没有长久持续不断赚钱的能力。  二、四流的推销员靠价格;三流的推销员靠产品;二流的推销员靠服务;一流的推销员是靠被别人喜欢的。  三、老师说过:“在成交的关键时刻,谁先开口,谁就把产品带回家”。  四、一流的推销员是正真的人际关系大王,他们懂得人性,懂得付出,懂得给予,懂得赞美。。。他们走到哪儿,就被那儿的人喜欢,因此人做好了,事自然也就做好了!卖产品,不如卖自己。  五、其实成功的人都很有爱心,很乐意帮助别人,但需要帮助的人太多了,他们只能帮那些值得帮助的人。  六、销售其实很简单,它就是信心的传递,情绪的转移,有时候情绪甚至比产品本身更重要。  七、最顶尖的推销员,销售的不只是产品,更是他自己。同样的道理,顾客不止买产品,更买推销员的精神和态度。  八、能力并不能决定一切,意愿才是最重要的,强烈的意愿,强烈的企图心,才是迈向成功最重要的第一步。  九、世界上有着伟大成就的成功者都知道一个事实:思想决定现实。宇宙中有一种神秘的吸引力,你所拥有的一切,都是你自己的思想吸引而来的,你每天所思所想,就好像是你在向宇宙所下的订单,想好的积极的,就吸引好的积极的事物,想坏的消极的,就吸引坏的消极的事物,想远大的目标就吸引着远大目标~~~  十、改变一个人的动力,主要是来自两个方面:或者是追求快乐,或者是逃离痛苦,往往后者比前者的动力要强得多!  十一、安东尼罗宾的恩师--自然法则大师吉米罗恩说:成功不是我们刻意去追或者赶过来的,成功是我们先成为一个我们想要成为的人之后再吸引过来的。  十二;其实成功和失败本来就只有一步之遥,往往就是某一刻多坚持了一点点,成功就来了,真正打倒一个人的,不是挫折,二十面对挫折时面对的态度,读后感《销售女神徐鹤宁读后感》。成功的人,总是懂得在每一次不如意中,去发现与挫折等值的积极一面,人后趁机锻炼自己的承受力。  十三、一个人如果没有任何资源,没有任何人帮助你,自信和决心就是你最大的本钱,成功需要动力,就像汽车需要发动机一样,动力越强,成功就越快越大。  十四;一个人如果不创新就意味着原地踏步,一个人如果总是原地踏步就可以看到自己五年、十年后还是老样子!  十五;达成目标是一种习惯。如果你一次目标没达成就妥协了,那么你下一次目标也很难达成目标,然后你一辈子的目标就可能形同虚设。  十六、一个人如果没有明确的目标,就像船没有罗盘一样,不知前进的方向。缺乏明确目标的人,一生将庸庸碌碌,坚定地目标就是成功的首要基础。  十七、努力固然必不可少,但仅靠努力还是不够的,即便努力,但是如果选错了顾客,比如选择了一大帮乞丐,最后顶多变得与丐帮帮主一样“成功”,所以,有动机,有努力,还要用对方法,选对顾客!  十八、成功的秘诀到底是什么?超人的努力固然是必要的,选择好的方法、结交好的人脉关系也极为关键。一个人结交什么级别的人,她的成功就是什么级别。据世界人际关系专家哈维。麦凯研究得出结论:一个人的收入是他身边六个最好的朋友收入的平均值。因此,优化人脉,是迈向成功的必经之路。悟出这个道理,才会懂得去“选对池塘钓大鱼”。  十九、“太好了没有得到想要的即将得到更好的,过去不等于未来,拖延不代表拒绝,所有大单的背后都充满着坎坷,难度系数越大,最后的回报率也一定越高!很多时候机会不是等来的,而是争取来得,甚至是创造出来的。  二十、服务大客户最好最有效的办法就是买对方的产品,帮对方介绍生意,因为,只有真正能帮助到对方的服务才是最高明的服务。  二十一、大舍才能大得,要想大得必先大舍,但舍了并非立竿见影就能得,如果你的舍带着极强的目的性,那么你永远也不能"得",因此懂得“舍”不仅是种为人处事的技巧,更是一种心态,一种修为,一种忘我精神。  二十二、一个人的成功,总是离不开贵人的相助,然而,贵人不是从天而降无条件来帮助你的,贵人一般只会出现在值得帮助的人面前。  二十三、世间一切的结果都是由每个人播下的种子决定的,你栽下樱桃树,就会收获樱桃,你栽下苹果树,就只能收获苹果。  二十四、有些事看起来很困难甚至是觉得不可能的,但当我们真正下定决心一定要的的时候,它就立刻变得简单。其实闷得能力远远超出我们的想象,只不过是我们的自我设限太多了,我们不敢想不敢讲更不敢做,我们画个圈把自己圈死了。  二十五,越是成功的人,越是虚怀若谷,越是大人物,越是注重每一个细节,大人物做小事情,格外让人感动。  后记:  她“神”在哪里?  一、在最对的时间,做了最对的事情。  有一句话,选择比努力更重要。她有今天最重要的因素是她在每一个十字路口,在对的时间,做了对的选择 。  二、执着坚持,八年只做一件事。  三、听话、照做,立刻行动。  四、心理素质好,永远积极乐观。  五、能讲会卖,演绎真实人生。  六、大爱,大格局。  七,永不满足,永远向更高的目标挑战。  八、懂弯腰,会微笑,深谙“老二”哲学。  九、顶尖人脉,彻底融入成功的环境。

  〔销售女神徐鹤宁读后感〕随文赠言:【这世上的一切都借希望而完成,农夫不会剥下一粒玉米,如果他不曾希望它长成种粒;单身汉不会娶妻,如果他不曾希望有孩子;商人也不会去工作,如果他不曾希望因此而有收益。】

徐鹤宁是做什么的

徐鹤宁出生在平凡得不能再平凡的工薪家庭。

她从小就立志一定要成功!在大学就创业开办健美操俱乐部供自己和哥哥上大学。

刚毕业不久就有幸参加了亚洲成功学权威陈安之老师的课程,她不断的实践成功学,成功学也彻底让她的梦想起飞!

2002年,徐鹤宁带上2000元来深圳创业,闯过重重障碍加入亚洲第一名的训练机构。

她通过“一定要的决心”在半年内买了房,又在半年的时间内开上了敞篷宝马,这一年她仅23岁。 她连续3年每一个月都是第一名。24岁她打破亚洲销售记录,单场演讲成交了104批顾客。

专业讲师

徐鹤宁的书

  徐鹤宁的书:

  1、《如何成为销售冠军》

  《如何成为世界销售冠军》由“亚洲销售女神”徐鹤宁现身说法,揭秘她如何成功突破自己,连续五年每个月成为亚洲第一培训机构---安之培训机构销售冠军,连续打破培训界亚洲和世界销售纪录的顶级成功秘诀。

  2、《一定要'的决心》

  “你卖的是最好的产品”……这些看似所有人都知道的简单营销和成功理念,因为有了徐鹤宁亲身经历的诠释,变得无比丰富。第一次推销陈安之老师的课程、成就第一笔大单子、不停地突破培训界的销售纪录……这一个个简单的瞬间,构成了徐鹤宁丰富、多彩的销售人生,可以说她的成功来自她的执着、来自她的品质,更是来自于她对这些平凡而普通的营销理念的深刻理解和实施。

  3、《销售女神》

  徐鹤宁,一个持续不断刷新世界销售纪录的奇女子。如果您是一位老板,在这本书里,可以看到用人留人并激励人才疯狂创造绩效的经典案例;如果你是一名销售人员,通过这本书,可以学到最顶的销售技巧和最绝妙的销售话术,您的业绩可能因此而上升十倍、百倍、千倍;如果您是一名讲师,通过这本书,您会看到一个人如何从平由一步步走向世界级演讲台和领奖台;如果您是一个正在苦苦找工作的求职者,通过这本书,您会豁然开朗看清自己的前路,而重新开始规划自己的人生;如果,你只是在书店随手拿到这本书的幸运读者,那么,恭喜您,您将读到一个真实感人却又充满传奇色彩的快乐平衡式年轻林成功的创业故事;这本书,能让您从此走向别样精彩的人生……

  基本介绍:

  徐鹤宁,女,出生于1979年,吉林省吉林市人,2000年毕业于吉林大学工商管理专业 。现任世界华人冠军俱乐部(创始人)主席,香港·国际财富女人俱乐部主席,北京大学冠军营销商学院院长,成功新天地控股集团副总裁,世界华人协会副主席,被业界誉为:世界销售女神,世界第一行销女皇。

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